第五节 “物”归原主（改）（1/2）

() 张响心里骂自己笨。刚才多好的机会，他说顾客爱扎堆，我为什么不接话题，真是浪费。根据他说的这种情况，难怪他以后想出食堂模式来经营。用食堂模式来经营他的饭店，不但解决了顾客扎堆的问题，他的店里还不需要增加人手，靠他一人就足以应付。不行，我不能这样傻坐着，我的想办法和他说这事。再不说，等他自己想到这个模式，我说的话就不值钱了。

他先在脑中想好如何引出话题，感觉差不多，他才放下筷子，抬起头面对王起峰，跟他说：“你刚才不是说顾客喜欢扎堆么？我到有个办法，不知道愿不愿意按我说的去做？”

王起峰听到帮他想办法，来了兴趣，停下手里的活，问：“什么办法说来听听。”

张响心里说了声好，只要你接话，我就有办法把模式卖给你。不过我还不能直接说模式，还得先调调他的胃口，让他感觉这个模式有难度，得来不易才行。否则，让他明白过来，怎么会愿意出钱买我的模式。最多谢你两句，得不到物资回报。

考虑好，他先笑了笑，才说：“这个办法说容易也容易，说难也难。就看你愿不愿坚持一个人工作，不用其他人帮忙。”

“我一直就是一个人干，没有人帮忙，早习惯了，你说吧，我能接受。”

他已经上钩了，不过胃口没有吊起来，这关子我和的继续卖。

他笑容消失，用严肃的表情说：“好，你能接受我可就直说了。你想让顾客匀开来，不要扎堆。你得目的就是多挣些钱。但顾客是不会按你想的去做，只有根据顾客的情况走，才能挣到更多的钱。而你现在的情况是，到了吃饭时间，顾客集中过来，你却忙的做不出来，很多顾客因此离开。等过了吃饭时间顾客不多了，你也有时间去做。可是顾客却减少很多，你该挣的钱，也没有挣到。从你刚才说顾客爱扎堆，我可以感觉出来，你很心疼这些流失的顾客，心疼哪些本来可以挣到的钱。所以你才希望顾客分开来，但顾客是人，不是机器，不会听从你的安排。他们到时间还会扎堆的过来，你想挣钱只有在顾客扎堆的这段时间里想办法。”

张响没有把想好的话全部说出来，只说了一部分，等待王起峰的反应，看他配不配和。一定要把他想挣钱的yù望勾起来，让他脑子里只想着钱，才有可能答应我的条件。如果一下全说了，勾不起他的yù望，脑袋不糊涂，我得目的也达不到。

张响两眼直直的看着对方，等着王起峰的反应，没有再说话。

王起峰听着正来劲，对方却突然不说了。好奇心让他难受，只好拿起一个杯子，倒满水，放到张响的面前，讨好张响。见他接过杯子，他才坐下来。用好奇的眼神看着他，问：“你说的都对，那我该怎么做？”

王起峰的表现不错，符合自己的想象。严肃的表情从张响脸上消失，换上了一副笑脸，说道：“我想问你，将来你要是用我的办法发了财，怎么回报我？”

“我没有想过，你想要什么回报？”王起峰没有准备，如实回答。

不等张响说话，耳机传来孙子是声音说：“10，最少百分之十的股份。”

他便顺嘴说道：“你将来百分之十的股份！”说完话，他有点后悔了。这可能么？是不是要的多了，人家会不会答应。别一下子把人给吓跑了。我可就没戏唱了，食堂模式也卖不出，还把人给得罪了，连个迂回的机会都没有。

没想到的是王起峰不但不反对，很爽快的答应。跟张响说：“行可以，只要能让我发财，百分之十算什么，就是百分之二十我也给。你的条件我接受，只要你的办法，能让我将来的生意好起来，里面有你的百分之十股份。”