第四节 买主（改）（1/2）

() “找到了。他是靠食堂模式成功。”张不响快速的游览了介绍，发现了关键词。

“食堂模式？什么概念？”张响没听明白，这个词听着新鲜。

“意思是将饭菜提前做好，缩短顾客等餐时间，加快餐桌的利用率。与相同的饭店相比，在不增加人工和营业面积的前提下，同样的时间内，使用食堂模式可以接待更多的顾客，可以将利润最大化。和你那个时期的外资企业肯德基相似，让顾客快速就餐。”张不响看着电脑屏幕，说出食堂模式的xìng质和优点。

“你不是想让我开饭店吧？我连自己的饭都懒得做，让我给别人做饭？你不要想了，我是不会干的。”张响一听，要自己开饭店，低三下四伺候别人，立刻打起退堂鼓。

“你真是我爷爷。跟去世前一个样。什么活也不想干，听到干活就躲。”张不响无奈的说道。

“我还活著呢，你怎么咒我死？”张响当爷爷的瘾没有当够，听到“去世”立刻就不高兴。

“唉！真是不是一家人，不进一家门。我懒得要命，没想到年轻时的爷爷比我还懒。告诉你办法都不去做。”张不响坐在电脑前，开始抱怨起来。

“不是我不去做，关键是你的办法对我来说不可能。第一，我不会做饭。第二，我没钱。租不起门面，也没钱进货。这饭店拿什么开？”张响说出自己的具体情况。

“看来我想的太简单了，你连起步资金都没有。这个困难我没有想到，看来咱们得另想办法。”说完，两人都不说话，开始思考……

张响把脑中所有记得起名字的人想了一遍，结果没有一个人有可能会借钱给自己。就连和自己聊天最多的黄金贵也不可能，他是干什么工作自己从来不清楚。一问他的情况，对方就回避。连他都不可能，其他人更加没有希望。如果自己非要开口跟他们借钱，答案只有一个，没钱。

唉！张响无奈的叹了口气。平时为了省钱，自己不跟周围的邻居和朋友接触。现在好了，得到报应了。想借钱做生意，却找不到一个可以借钱的人。自己做人实在是太失败了！

带着失望他跟电话里的孙子说：“唉！难呀！做生意难呀！不是缺钱，就是缺人。没有完整的时候。要我看呀，最难做的生意就是没钱的生意！没钱什么也干不成！”

电话另一头的孙子张不响，听到爷爷的话也深有感受。不管你的创意多好，方法再新，模式再超前，没有钱，就没有机会，所有的一切努力都是零！

这也是很现实的一面，有钱人依靠雄厚的资本，可以收购好的创意和新模式。没有钱的人，只有靠头脑想出的创意和新模式跟有钱人讨价还价，为自己换取利益。如果不靠他们，想靠自己的实力去成功，那是难上加难。有钱人很容易就可以给设置技术壁垒，科技壁垒，设备壁垒，人才壁垒，资源壁垒，市场进入壁垒，利益分配壁垒等等手段阻拦你的发展。可以很容易的将他们清理出局。就是因为这种原因，社会财富的二八比例分成延续至今。

你的处境越低，越难改变。只有知识是不够的，你必须学会做生意，做一个合格的生意人。把学会的知识和自己一起包装好，整体卖出去，才能有个好价钱。让自己去规模大，实力强，或者潜力大的单位工作，只有这样，自己的命运才会改变！

普通人只靠一个想法就发家致富，几乎是不可能的事。看来想有起步资金，最简单的一步就是出卖头脑。将新模式“食堂模式”卖给富人，换取资本，再谋他图。

新的问题出现了，爷爷他不认识有钱人，让他卖给谁？谁会出钱买他的新模式？

“啪”张不响又打了一个响指。我怎么把他给忘了，把这个模式卖给他再合适不过，也没用比他更好的人选。想出解决之策，张不响通过电话说：“我有办法了，你先把这个食堂模式卖了，换成钱。我再给你想其它发财的主意。”

张响惊讶的说：“卖了？卖给谁？谁会要呀？”

张不响笑着说：“你怎么把他给忘了？”

“谁？是谁？你快说。”张响急问。

“就是食堂模式的创始人王起峰。”

“王起峰？你不会是开玩笑吧？让我把他自己想出来的模式卖给他？这种事情可能么？太荒唐了。”张响不敢相信，居然要将别人辛苦想出来的新模式再卖给对方。这种事情是不是有点太……变态。本来就是人家的东西，现在卖给他，还要对方的好处，是不是很不厚道？

“谁和你开玩笑了？怎么不可能？你想呀，这是他自己想出来的模式，一定是适合他的生意，他才会想。这就说明他是最需要的，也是最容易接受新模式的卖家，不卖给他，卖给谁？”张不响得意的说出自己的想法。

嘿！我真笨，怎么没有转过这个弯。他想出来的办法，肯定是根据自己需求想的，卖给他据对是不二人选。

想明白的张响问孙子：“好，这主意不错。他在什么地方？”

“他的地址是……”

“啊！就在我附近？我现在就去看看。”张响说完，掉头往回走。没走多远，在一个十字路口停下。看着周围的环境，感觉王起峰确实有商业眼光。他的店在路口向东的巷子里，离路口只有10米之遥。在路口西北角是个大商场；在路口西南角是个大超市；在路口东南和东北方向全是门面，但看不到饭店。不要说这里的人流大，就光在这里工作的人就有很多，靠这些员工足以支撑起数家饭店。他的眼光真不错。

张响把自己看到的情况告诉孙子。