第三十三节 新市场新发现（1/2）

() 张响边说边思考：“大市场……，就是很大的市场。要是有大市场，你的产品必须有独特优势。活动房板的优势是轻便，易移动，造价便宜，有一定的保温xìng。建筑材料里，轻便的很多，你的产品成不了主流。易移动算是独有的特点，但是市场很小，也不实用。造价便宜是相对xìng的，无比较就无优势，也不可取。现在就剩下保温xìng……”

张响说着话就停下来思考。老板急切的看着他，等待下文。

“这个保温什么地方最需要？”张响想不出来，反问老板。老板不清楚他想说什么，跟着问：“什么地方最需要？”

得不到提示，张响继续独自思考。嘴里故意小声说：“想保温就得有温差，这个温差要明显，才能体现保温的效果。什么地方有温差？”

他根据自己说的内容，在脑中想象相关的场景。猛然间，想到小石家的厕所靠近阳台，每天晚上去厕所都感觉很冷，这个冷空气应该是从阳台传过来的。想到这里，他两手合到一起，为自己鼓了一下掌。

看向老板说：“这个大市场就是楼房的阳台！”

“阳台？保温？活动房板！”老板说出几个关键词。

不等老板完全反应过来，张响说：“阳台的墙都很薄，暖气也很少，温度自然低。想保温就必须加厚，用砖加厚就影响楼房的承重，这样做不现实。所以在阳台外墙包一层活动房板……不对，应该改名叫——保温板！”

老板眼睛瞪得大大的，看张响就像看到钱一样。兴奋的说：“你的意思是说，把我的活动房板改名，叫保温板。用保温板给每家的阳台穿一层‘外衣’？”

张响喜笑颜开的说：“对，对，对。就是这个意思。怎么样？这个市场够大吧？”

老板高兴的说：“大，这个市场够大，大到我一个人吃不下。市里的楼房那么多，一栋楼就有几十个阳台。如果都保温，保温板的市场一定很大。把我现在的规模扩大十倍也不够用！”

张响趁热打铁说：“大市场我说了，我的货你也答应过五折供应，你可不许耍赖！”

老板爽快的说：“没问题，不但五折供应，还包送货，这下你满意了吧？”

“好，说话算话，够爷们。”张响和老板说完话，走到门口，招手让小石进来办手续……

在回老人院的路上，小石把刚才他们两人的对话，完整的问了一遍。

听完整个经过，小石也是很兴奋，就如同他自己想出办法一样高兴。开着车跟张响说：“我真服了你，这么短的时间就能想得出来。而且还比前面的主意好了不知道多少倍，市场也足够大，我都想开家这样的工厂。”

张响得意的说：“你不是当厂长的料，还是当助理比较合适。”

小石拉着脸说：“别这样打击我，刚有的雄心就被你打击没了。”

张响说：“我说的是事实。你刚才差点把事情搅黄，要不是我出马，事情能这么顺利解决？咱们能得到五折的建材！”

小石解释：“这不能怨我，是你放权不够，我很难决定……”

张响打断他，说：“得了吧，别找借口，明明是你能力问题，还赖我。”

小石不服气的说：“要不这样，技术学校的事情我打头阵，让你看看我的办事能力。”

张响用手指着他说：“这可是你说的，你负责把技术学校拉来，我就不去了。还是回家玩游戏轻松，刚才把我急的一身汗！”