第三十二节 合作（1/2）

() 厂家老板通过监视器看到小石再次进来，急忙走出去。

很热情的对小石说：“什么时间开始制作？提前告诉我，好安排时间。”

小石进来前，张响让他戴上耳机，就像他和孙子那样。不同之处是张响扮演孙子的角sè，小石扮演以前的自己。他的做法，没让小石觉得不妥，认为很正常。这才走进来工厂。

小石跟在牛总身边，见过不少大场面。为了符合谈判，他现在给人的感觉很有风度，不像刚才那样，一看就是跟班的。

他浅浅的笑着说：“我现在不卖东西，我要跟你谈合作。”

“合作？”老板有些发蒙，弄不清他搞什么名堂。

小石的笑容失去，严肃的说：“对，跟你谈合作。”

“你开什么玩笑？买东西就买东西，有必要搞的那么严肃么？还谈合作？不就是做买卖，有什么区别。说点痛苦的，你们要不要我的货？”老板带着讥笑说。

小石表情很冷，丝毫没有被他的讥笑影响。依然很严肃的说：“你说的合作和我说的合作不是一回事。”

“有什么不一样？不都是卖货？没区别。”

“不，有区别。你说的是普通买卖，我说的是生意上的合作。我有新的市场，你有生产条件，所以才跟你合作。现在你明白了吧？”小石说话很平缓，有点像商务人士谈判时的口气。

老板用市井小民的口气说：“新市场？在本地，我是第一家生产活动房板的。行业里有什么变化我会不知道？你不要蒙我。”

老板不上钩，小石有点无策，想起张响刚才的判断。他说：“现在这个行业已经快淘汰了，生产的多，卖的少，市场前景不乐观。加上它本身的缺陷，只能在城市周边找市场，得不到大发展。如果你不改变，利润还会降低，直到无利可图，被市场淘汰。”

小石凭感觉用自己的专业知识编排出这段话。让老板觉得他极为专业，短短几句话说清楚本行业面临的困境。

他干这一行有些年头了，要不是进入行业较早，早被其他同行挤垮了。跟同行的竞争中，价格战很多，经常爆发。如果不是自己凭借占领市场早，有不少老客户，很难坚持到今天。淘汰掉一些新工厂后，大家开始明白，价格战谁也得不到好处，这才将价格确定在买一挣一的状态。

工厂混到今天，挣的钱过rì子还行，想发展就谈不上了。客户越来越少，物价却越来越高。算下来钱是越挣越少，工人都难养。再这样下去，估计和年轻人说的一样，只有被市场淘的命运。

这位年轻人说的新市场是什么？从没有听同行说过。先问问他的新市场再说。

老板问：“你说的新市场是什么？先说出来听听。”

小石刚想讲，想起张响的嘱咐，一定要先谈价钱，后说市场，否则无利可图。他只好说：“先谈合作，后说市场。”

老板摇头说：“先说市场，后说合作。”

……二人不断重复着自己的条件。

坐在车里的张响忍不住了，通过电话跟小石说：“你真笨。回来，我去谈。”

小石退回车里，看着张响进入工厂。想到刚才的情景，无意中联想到与张响第一次见面时的场景。他当时好像也带着耳机……

张响走到老板跟前说：“抱歉呀老板，他不会说话，您别介意。”

有拳难打笑脸人，看张响笑着说话，老板也笑着说：“没关系。有什么市场你说也一样。”

张响笑着说：“对于活动房板这一行来说，我们是外行，您是内行。按理来说要合作，应该我先说市场，让您考虑该不该合作。但您是内行，一但我说出来您找借口回绝，我找谁要回报去？您说对吧？”

老板说：“那倒是，谁也想挣钱。可是你不说市场就要好处，说得通么？”

张响保持着笑容说：“我是这样想的，咱们先说好价钱，然后再讲你市场。如果您觉得市场不好，不去做，这买卖一样做不成。您说是不是这个情况？”