第三十一节 待定（1/2）

() 厂家老板的话起了反作用，完全是画蛇添足没有必要，他自己却不知道。看着张响的表情，他认为是犹豫。便劝道：“我看你是有为青年，想和你长期打交道，才把我多年的经验都告诉你。”

张响没有回答，他继续劝：“不用犹豫了，我看你是大客户，给的价钱是最低。”

张响依然不说话。他忍不住了，说：“如何你以后也买我的货，最低再给你个九五折。”

张响看着他，笑而不答。他再次尝试说：“别犹豫了，我敢保证，你绝对找不到比我还低的价钱。”

张响心里说，我就不说话，看你能把价钱压得多低。这种搞价的方式第一次遇到，挺新鲜的。你自己就把利润变的很“薄”，不用费劲搞价，哈哈……。

……等等，薄？利润薄和房板薄不一样，完全是两个概念。如果把墙板做得更薄一些，薄到木工板的厚度能不能变成装潢用的隔断？那样就可以满足商场隔断，写字间改造等一些屋内装潢使用，拓展出活动房板的新市场！

……感觉可行。就是现在不能上网，不能与孙子联系，让他鉴定一下多好。要不先回家？不行，今天的机会难得，不能错过。一旦离开，再回来买，厂家一定不会再降价。必须利用好这个机会，好好敲老板一次，先解决老人院建房子的困难。只是这个话替该怎么说？如何卖给他这个创意？好处如何要？

厂家老板见他半天不说话，更加着急的说：“你放心，我们厂是一流的服务，不论你买多少，我们都送货上门，路费我们负责。”

考虑来考虑去，张响觉得先离开，让小石打头阵，如果他失败，自己再出马比较合适。至于好处，还是一刀切实际，可以直接缓解老人院的困境。

想到这里，他拉上小石的手就往出走，跟厂家说：“我把手机落在车里，一会就回来。”

厂家不明白他说的是托词，还是想借口离开。为了验证，厂家跑回屋里看门口的监控视频，做到知己知彼。

被拉上车的小石不原因，问他：“你拿手机，我开车门就是了，干嘛非要把我也拉出来？”

张响像得了宝贝的孩子一样兴奋，对他说：“我和你说个事，刚才我想了个好办法，可以给他的房板找到新市场。”

小石笑了，说：“有就有给房板找市场和咱们又没关系，你想说和他说去。人家都主动帮你省了不少钱，你帮忙出个主意很公平。”

张响说：“你被他装的假象骗了。”

小石愣住了，问：“被骗？他骗我什么了？”

张响说：“你以为他是真心帮你省钱？我告诉你，他现在是有货买不去，着急买主。就怕咱们不买，所以才使劲帮忙省钱。同时也是变相降价，为得就是能买他的货。”

小石没反应过来，直接回答：“这很正常，有客户上门，当然想让他买自己的，难道要赶走客户不成？”

张响拍了自己头一下，知道意思没说清。将刚才自己的判断，说了一遍。

小石听完说：“你说的挺对，正常情况下卖家不会想办法替客户省钱，只会让客户多买。按照你说的，厂家是有问题，你的推断很有可能。这个供需一定是严重失衡，否则他不会急着降价。”得到认可，张响又将自己的新想法说给他听。

听完，小石问：“你打算一块板的提成要多少？”

张响说：“我不要提成，我要他五折供货。”

小石惊讶道：“五折？你怎么不去抢？你既然知道他的利润薄，还砍掉一半价格，这不是让人赔钱卖给你？不可能的事。”