第三十节 逼出来的智慧（2/2）

几个老头笑的更厉害了，已经由偷笑转变成得意的笑，就等刘美花给他们唱歌了。

他们的笑容让刘美花越看越不舒服，把气全杀到张响身上，对他说：“臭小子，我好言好语跟你说话，你不答应，难道非要我发火才行？你难道是天生的贱骨头，不逼不做事？”

谁也不愿意被人骂，张响听到刘美花的骂声，赶紧答应道：“好好好，我答应还不行么？等我忙完活动房的事情就给你找帮手，这总行了吧？”

他说完话，等来的不是刘美花的答应声，而是一群老头的大笑。莫名其妙的他，只好挂断电话，忙自己的事情——活动房。

工地上优美的歌声张响是听不到，也看不到，而且他也不关心哪里发生的事情。现在他将注意力全集中到路边的小广告上，寻找跟活动房有关的信息。

在郊区，活动房屋的广告随处可见。按照广告上的联系方式，他俩找到最近的一家工厂。

在工厂内，张响发愁的不是价钱，是规格。没想到活动房板的花样还挺多，选择哪种好都不知道。废了半天的功夫，他才选择了一款厚度为300毫米的活动房板。结下来使用量又废了他很长时间思考，用这些板搭建什么样的房屋？让他思考半天。

看他无主意，厂家用专业知识给他意见。建议他把房子建成东西走向的排房，这样房子连在一起，可以最大限度的节约材料，降低造价。

听到厂家的意见，张响问他：“你为什么帮我省钱？不劝我多买点？我多买你不就挣的多？”

厂家笑着说：“现在有几个傻子让你骗？做老板的谁也想多卖货，多挣钱。可你只为自己考虑，不考虑客户的感受，使劲的推销产品，反而让客户厌烦，因此走掉的客户大有人在。与其这样，还不如多替客户想想，帮客户省点钱。客户会很感激你，买卖就跑不掉。”

张响高兴的说：“没想到你这么会做生意，生意经念得不错。知道怎么抓住客户的心，让他跑不了。这就应验了那句话，来一个宰一个……”感觉自己说错话，他赶紧说：“不对，是来一个挣一个，贼不走开空……”发现自己说得还不对，赶紧跟正：“不对，不对。是来一个客户，交一个朋友，把生意越做越大！”

厂家很客气的说：“谢你吉言。”

看到他没生气，张响揪着的心才放下。也客气的说：“不客气，不客气。”

让张响感到意外的是厂家接下来的话，他说：“没想到你年轻轻的就当上院长，说话也挺风趣。你需要的量也不小，我估计以后你还会扩建。为了留住你这个大客户，我再帮你出个省钱的办法。把活动房的墙加高，然后在选定的位置上挖坑，把墙板埋下去一部分。这样可以最大限度的保温。还有，你要用排房的建设方案，可以将外墙用加厚的墙板，中间用薄墙板，还可以再省点钱。这是我干这行多年经验的总结。”

如果是普通人听到这话，一定会很高兴。认为恭维厂家两句，他就帮自己省钱。而张响却高兴不起来，认为他的话有问题。

正常情况下，在他说出排房的设计方案时，说明他为了吸引客户替客户着想，也可以说他懂得客户的心里，会投其所好。在张响恭维他的时候，说明已经认可他，会卖他的货，没必要主动帮忙省钱。可他偏偏主动提出更加实用的策略，帮对方省钱。这说明什么？

根据张响的思维看，这种情况多发生在供需失衡的情况下。只有供大于求的时候，厂家为了取得客户，会采取各种方式降价，推销自己的产品。厂家现在的做法就是减少客户的需求，争取他的好感，生怕他走了没钱挣。

根据自己的观点，张响做出大胆的假设，认为活动房市场不景气，已经是供大于求的局面。这种情况下，对客户来说是有利的，可以节省很多钱。为了验证自己的想法，他板起脸做出难决定的样子，看老板会不会再次主动降价。

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来点小插曲，解解闷。

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