第三节 小人得志（求收藏）（1/2）

() 今天的结果牛总可以断定，张响赢定了。在他看来，知道结果不重要，要的是过程。就像桌球斯诺克的比赛，球是肯定进，关键是如何进球，这个过程有看头。他现在的心理就是这样，听张响讲新模式觉得是享受。

此时的张响却在想牛总的话，他说自己进公司工作，报酬可以随便拿。这话连傻子都知道不可能，谁会愿意让一个员工把利润都拿着走。你拿的多了，离开的快，拿得少了，还不如提成合适。想想觉得还是不要进公司工作好，这样有讨价还价的余地。如何进公司后处理不好问题，该有的报酬也泡汤了。

两个人都在想事，没说话。旁边的石健鼎急了，他担心张响会答应，进公司上班，影响他的低位。便对他说今天是小年，牛总想请你吃饭，工作的事情不急。

小石的话正和张响心意，他正想找理由推脱。借着话题说：“今天都到小年了，时间过得真快。不知道今天有什么好吃的？”

话题引向今天的主题，牛总很想听，对张响说：“饭随时可以吃，我先问你，这里环境你有什么感觉？”

看着周围的环境，张响确实有似曾相识的感觉。店内的是正方形，放着6张桌子，桌子不大，适合快餐使用。店的最里面是柜台，有2人站在柜台后面，柜台上放着已经做好的饭菜。感觉与王起峰的饭店布局很像，只是这里的装潢不错，比他的小饭店干净，也有档次。看完店内的情况，他说出感觉。

牛总笑了，看着他说：“不是像，是照搬。我就是按照咱们头次见面时小饭店的布局设计，完全是照搬，除了装潢比较好外，没有做任何改动。”

张响不明白牛总的用意，用好奇的眼神看着牛总。牛总接着说：“我觉得你的食堂模式不错，就自己开了一家同样的，想看看有没有你说的效果好。没想到开门没几天，生意就直线下降。最近连每天的进货钱都卖不会来，我想不明白，就请你过来，帮我看看。相同的做法，为什么我开就不挣钱？”

现在张响算是明白了，牛总叫我过来的目地在这儿。这个问题好办，与黄金贵聊天时已经说过，我在进来以前看到周围主要是住宅区，不适合食堂模式。只是我不知道王起峰在未来是如何做到开200家分店的，这个问题也是我想知道的，可惜还没有来得及问孙子。我得找借口离开，先问完孙子，再回答。

“先不要着急，咱们先吃饭吧，边吃边聊，我饿了。我先去洗手，你们点菜吧。”说完起身离开，向店内角落里的洗手间走去。

他提出吃饭，牛总也不好意思干说不让吃饭，让小石去通知他们上饭菜，自己坐着等张响回来。

蹲在洗手间里，张响问孙子：“王起峰在未来是怎么做到开两百家分店的？他的食堂模式我想过，只适合在商业区周边。去住宅区和工业区开不适合，你把他的做法告诉我，现在需要。”

孙子听话的开始敲击键盘寻找资料，找到后眼睛一目十行的快速查找原因。很短的时间就回答：“很简单，他是根据不同的区域，在功能上做不同的调整。”

“太含糊，我不明白，说仔细点。”