第二节 下马威（1/2）

() 牛总与石健鼎二人提前来到新开的饭店，在靠近门口窗户的桌子前坐下，等待张响的到来。通过窗户，他们看到张响下车后举动的全过程。石健鼎看不明白，问牛总。牛总说他也看不出有什么用意，尤其是卖一袋牛nǎi干嘛？

不等二人商量出原因，张响已经进入了饭店，看了一圈，才在右手看到他们，走过去与他们打招呼。牛总先站起来，与他握手，石健鼎也跟着站起来，完成形式，三人才全部坐下。

第一个发言的不是别人，正是策划此事的石健鼎。他好奇张响的举动，也就开门见山，直接问他原因。

有人问起，张响觉得时机不错，就对他们说：“我今天出来的急，没有带礼物。下了车才想起来，买了一份礼物送给牛总。”说话间，他将买来的那袋“世代”牌牛nǎi放到牛总眼前。

看着牛nǎi，二人傻眼了，想不明白他搞什么鬼。想送礼可以，能送礼的东西也多了去啦，就算送牛nǎi也不应该只买一袋，起码也该是一箱才好看。何况牛总是牛nǎi企业的老总，他缺牛nǎi喝么？只送一袋nǎi是不是太寒酸，太吝啬了！有了上次见面的经验，石健鼎忍住没说话，牛总是不好意思问，二人就这样用奇怪的眼神看着他，并不言语。

看到他们的表情，张响觉得很正常，是自己想要的效果。他对牛总说：“它代表当地人对本省企业的支持！”

“支持？一袋牛nǎi也能算支持？依我看不要也罢！”石健鼎忍不住了，质疑他的说法。

“你觉得这种支持不需要？我觉得企业想发展，离不开这样的支持！如果你的产品连当地人都不喜欢，你还能卖给谁？放着跟前的市场不要，要外面的市场，这样的逻辑合理么？企业有发展前途么？”张响看向石健鼎，反驳他的说法。

牛总感觉出一些味道，催促他说完。张响再次看着牛总说：“一个企业的产品好不好，最好的判断方式就是问企业所在的当地人，因为他们最清楚，最了解。当地人支持您，帮您说好话，您还发愁没市场么？明星都需要粉丝们的支持！一家企业为什么不需要当地人的支持？难道没有当地人的支持，企业可以活下去？”

石健鼎觉得他的说法是谬论，想反驳。看到牛总的表情，反驳的念头打消一半，想起头次见面的情景，反驳的念头完全打消，选择了沉默。牛总觉得他的话没有说完，便说把你的想法全说出来。

张响说：“有当地人支持不仅关系到企业的口碑，还有企业和品牌的知名度与形象，消费群体的影响力。直接影响产品的销售，和企业未来的发展方向。从另外一面看，当地人的支持可以说明产品在本地市场的占有率，决定产品的档次……”

“决定产品的档次？档次不是根据价格走么？你的说法不对。”牛总伸出右手制止，示意张响停下，这是他第一次提出反对意见。

“您是从企业出发，不是从消费者的角度去想。价格虽然由企业决定，但销量却由消费者决定！如果你的企业和产品的整体口碑不好，企业制定的高档产品没人要，您会怎么办？最简单办法就是降价！降价直接导致产品的档次降低！现在您觉着我的说法对么？”张响回答牛总的提问。

牛总点点头表示满意，略微思考后，问他我该如何提高当地人对我的支持？