142 好恶两重天（1/2）

() 这第一个吃螃蟹的人功劳最大，但第一个出头的也有可能被毒蟹给噎死。

就拿江门市的赵任侠来讲，谁也不能否认，假如环境治理圆满完成，也用不着等到五年之后结束时的圆满完成，只要合同第一阶段验收时能够达到约定的任务，那就是铁打的政绩砸到头上，谁都抢不走。

但也就是他被逼上绝路，万般无奈之下才放手一搏。起码外人是这么看的。

如果星火实验室头一个找上他们，可就没一个敢于尝试了。好家伙，这市长啊书记啊当得好好的，哪个甘愿冒如此大的风险？

万一这所谓的基因工程，生物治理是个圈套怎么办？被骗些钱也就罢了，就当交了学费。可要是造成恶xìng物种扩散，给当地环境带来生态灾难，那问题可就大了去了，万一再激起民变，你知道有多少人虎视眈眈地瞄准着他们屁股下面的位子？仕途受阻丢官去职都是轻的，折进免费管饭之所也大有可能啊。

所以，他们极度眼红赵任侠即将收获的巨大功劳，但若要把这个机会让给他们，保准儿是谁都会推让。

可要是成为第二个吃螃蟹的人，却是可以谋求最大的利益，又能最大限度地规避风险。

因为在签订环境治理工程合同之前，要经过繁琐的前期工作，诸如报批、审查以及现场调查等各阶段的内容，也不用刻意拖延，任何一个大区不是上上下下同心协力地推进这件事，正常流程走个一年也是司空见惯。

毕竟不能与江门比较，那是个案，从头至尾都透露出诡异的气味，不是能够学习的参照对象。

而一年之后，江门工程的阶段xìng成果就出来了，甚至在第二季度第三季度都能获知结果，谁让那里全程透明呢，各地zhèng fǔ取点土壤样品做个检测，那比看纸上汇报可靠多了。

仍旧按照江门市zhèng fǔ签订的那个合同格式来，全部过程分为五段，提前支付类似定金一般的预付款，等到星火实验室完成该阶段的义务后，再支付下一阶段的款项。反正大家都拿江门市的工程作为试验品。

至于说第二阶段及以后的环境净化会不会有他们宣传中那么好的效果，重要吗？

其实并不重要。<。ｉｅｎＧ。>

他们都会在获得江门市那项工程确切的消息后才会签署合同，那么第一阶段的工程效果是可以保证的。而第一笔合同金额又不大，换取实现第一阶段的治理成果也不错，相比传统方式，达成那样的效果可是要花费数倍的成本，还不能在这么短短的时间内完成。

再加一层额外的保险，还可以把江门市的那份合同的履约情况作为先决条件，如果那份合同发生违约或者无法履行义务，则他们也有权利无条件终止所签署的合同。这样一来，他们就会立于不败之地。

他们设想的很美好，与星火实验室的洽谈也很顺利。但唯独有一条，星火的报价提高了。

假设以江门市的土质条件为基准，则星火对于新工程的新报价增长了一倍。好在各路谈判人员多少都有心理准备。当初都在质疑星火实验室报价太低的时候，人家就声明了，这是头一笔生意，要开拓市场打出名气，因此价格超低，赔本赚吆喝呢。

即使价格是翻了一番，那也只相当于传统处理方式价格的五分之二左右，连百分之五十都到不了，还是有非常大的竞争优势，更别提所需时间也只有传统方式的一半，期间还能吸收大量的剩余劳动力，减轻当地就业压力，综合比较下来，很是调动了各地官员的积极xìng。

始终处于风头浪尖的星火实验室，又陷入了幸福的手忙脚乱当中。

没人知道，实验室内部那些工作狂都沉迷于仪器、研究、计算，或者是申请了自己长期从事的领域，或者是异想天开又一直得不到资助的课题，各种各样，五花八门，加盟星火后，他们都如愿以偿。他们才不管外面吵吵闹闹地在干什么，那不是浪费时间麽？

外面的人当然不知道，在宣传中忙碌到脚打后脑勺的科学家们，他们手头的活计与净化环境的树木怪草是半毛钱的关系都没有。

星火实验室市场部中只有少量招聘回来的资深人士，其余全都是自己培养的人才。由于是全球独一份的营生，所以在刚开始的起步时期，实在是用不着有多么复杂高深的技巧。熟读背会实验室提供的一本手册即可。

这本手册可是周韶授意，康保平编写，再由风云智脑补充完善的，应付找上门来的客户是完全没有问题。碰到不把准的议题，叫停就是，向上汇报，往往在意想不到的短时间内就得到回复，清晰明确，引导他们把握谈判的节奏。