第二十六章 拿下店面（2/2）

为了摸清楚丽人服饰专卖店是哪里出了问题，高志前几天特地来调查了一下，他分别进了丽人服饰和它旁边那家服装店了解了一下行情，发现两家的衣服质量都差不多，价格属于中等，消费人群主要以年轻男女为主。

丽人旁边那家店生意火爆跟其经营模式分不开，她们店里所有商品一律8.5折，而且满一定的金额还送一些价值几十元不等的小礼品，别小看送礼品这一环节，它可是有强有力的竞争手段。而丽人的经营模式永远是那么单一，平时所有商品一律原价，只有节假日才会做活动，而且活动力度有限。

这种模式在几年前盛行一时，而在市场越发激烈，人们的消费观较以前有很大改变的环境下。质量已经不是主要的竞争手段，而重点放在商品价格和服务上面。

经营手段不如别人高明，又不知变通和模仿，王永福的丽人服饰不出问题才怪。高志虽然看得明白，但不打算告诉王永福，因为一旦告诉了他，也就意味着拿下店面的计划泡汤了。

两人大约走了几分钟，进到一家环境优雅的茶楼。入座后，王永福道：“高兄弟，看得出来你是成心想接手丽人服饰，既然你有诚意，那我也不瞒你，现在店面的经营确实出了一点小问题，但问题不大。主要迫使我下定决心转让的是我家里出了问题，我急需用钱。”

高志心中冷笑，王永福典型的死鸭子嘴硬，都到这种地步还想忽悠自己。高志懒得跟他废话了，直接道：“王老板，我时间有限，就不跟你兜圈子了。以我目前所掌握的情况来看，你的丽人服饰转让费不值二十万，你看在这个价格上面给我少点，今天我就能接手。”

王永福苦着一张脸道：“高兄弟，现在步行街是寸土寸金，四十多个平方米只要二十万的转让费已经够便宜了，我实在没法让步。这样吧，当初我装修时花了两万，现在一分钱不收你的，只要你给二十万，丽人服饰就是你的了。”

高志笑道：“王老板，你要是欺负我年轻没经验，你就大错特错了，若不是算上装修的费用，丽人服饰顶多值十五万。我给你一个还算公道的价格，十七万，你若是不愿意，那恕我打扰了！”

高志心里有把握，丽人服饰贴出转让广告都好几天了，店面还没有成功转让出去，那只能说明一个问题，大家认为现在的丽人服饰不值二十万。

“这…”王永福此时肠子都悔青了，两个月前，有人花二十七万扬言要接下他的店，他当时没同意。谁知现在二十万求着别人要，别人还不稀罕。

沉吟了一会，他道：“高兄弟，这个价格实在有些低了，你看能不能在加点，十八万行吗？”

高志摇头道：“十七万，多一分我都不接。看来王老板在价格这个问题上还没考虑清楚，这样吧，反正我有时间，你就是考虑十天半个月的我也等得起，你什么时候想好了，就给我打电话。”说着他从书包里拿出笔和纸，写下手机号码递给王永福，准备告辞。

“小兄弟，等等。”

王永福见高志要走，顿时就急了。开玩笑，半个月时间自己要亏掉一万，届时这账算起来，还不如现在十七万将店面转手给高志来得实惠。

高志微微一笑，看来这王老板亏本亏得心里发慌，这也太沉不住气了，怪不得急着将店面转让出去，此人看来对经商实在缺乏天赋。

两人又折回丽人服饰，花了一个多小时，才将合同的事情给搞定。当然，作为重要一方的房东也在场。

完事后，王永福问高志这店里的服饰有没有兴趣接手，高志摇了摇头，说他打算经营别的，所以没接手的必要。