二六九章新的合作（2/2）

这边的准备工作搞好之后，我就请叶冉再次出马，去谈实际的收购工作，但叶冉又给我提了一个新问题，那就是收购完成后，我们的资金全部出去了，拿什么来做流动资金？

我愣住，从一开始到现在，我一直就只关注收购本身的事情了，没有认真思考收购后的经营问题，尤其是经营中的资金链问题，叶冉提出的，是一个非常严重而且无法避免的麻烦。

“叶冉啊叶冉，你怎么不早说？“我坐在位置上，苦笑着看她。

叶冉有点尴尬，笑笑道：“我也是刚刚想起来，咱们华科这边是做软件，只要有平时房租、工资什么的钱就可以运营下去，几乎不需要什么流动资金，因为咱们不是一个贸易型公司，但要是做硬件销售的话，可就不是这么简单了，我们需要大量的流动资金来进货，然后快收回，这么来回运转，才能获得利润，要是咱们连进货的钱都没有，那还卖什么，还怎么赚钱？”

我吸一口凉气，想了一阵，有了主意：“那边公司运营也不是一天两天了，和上游的厂商打交道时间也都不短，应该都有一定的帐期和额度，这个也可以看成流动资金的，如果我们能够查出这些具体的资料，进行一下详细的估算，就能知道我们还需要再准备多少钱，但如果我没有猜错的话，只要上游合作情况不变，我们可能不需要投入太多的流动资金，就可以正常运转起来……”

这个帐期和额度，一般是上游厂商给代理商的支持，简单来说，帐期就是你这批货物可以欠款的时间，如果说帐期15天，那就是你可以先拿货，然后15天内任意一天还款就可以了，如果你这批货物提前卖掉拿到回款，甚至可以用这笔款项来支持别的项目，基本上等同于厂家给你的流动资金；而额度，是你所拿货物总价值最高可以到多少，在这个限度内，你可以先拿货，以后再付款，但是要过了这个额度，那就只能用现款来结算了。

“对呀，我怎么没有想到这一点呢？”叶冉听了我的话，也是如梦初醒，眼睛又亮了起来，笑容轻轻绽放，对我道：“呵呵，不愧是我的男朋友，脑子还是挺活的嘛！”

我也笑了起来：“你这是夸我呢，还是夸自己呢？”

“你说呢？”叶冉得意的笑了笑，又道：“那我马上去拿这些数据，然后咱们再商量……”

“知道从哪里拿到吗？”我提醒了她一句，这些上游厂商的支持在商务部和采购部那里有存底的，叶冉应该很清楚，周海飞要卖掉公司，这些资料还是需要提供的。

“你以为我像你那么笨啊，这能忘了？”叶冉转身走到门口，正要拉门，忽然停下来想了想，犹豫一下，还是说道：“我还有一个别的办法呢，反正你别管了，这件事我全权处理了！”

我应了一声，看着她风风火火的走出去，不由摇头暗笑，这个叶冉，一遇到困难，就像吃了兴奋剂，一定要拿下才行，若不是她这种拼搏的精神，我们哪里会走到现在这一步。

没多久，我和叶冉拿到上游厂商支持情况的具体资料后，经过仔细研究，现要是加强管理，对下面渠道稍微收拢一下，销售方面加周转的话，并用不了太多的流动资金，但即便是如此，七八百万还是要的。

“我们这边拿出一千八百万，就基本上已经把所有资金投进去了，要是没有相应的收益，恐怕后面连工资都难了，方总和蔡总那里，也已经说好了投资额，再变也不太可能，现在还去哪里再找这七八百万流动资金呢？”我挠着头，着实有点郁闷，一向对市场有感觉的自己，对于一个整体公司的运作，还是欠缺了很多，这时候，要是苏雯在就好了，她一定能把一切搞定的，可是……

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