二零七章中秋之夜（1/2）

九月底，我再次回到深南，连续差不多两个月的奔波，确实有点累，当我照镜子的时候，现脸色有些憔悴，肤色也晒得有点黑，不过感觉精神还不错。\//

周一一上班，张强就拉着我到外面，一边给我递烟，一边低声道：“兄弟，你知道吗？咱们公司硬盘代理那一块争取下来了，过了十一就要开始具体操作，你觉得这事儿……有没有谱？”

我接过烟，看看他，并不先回答他的问题，而是反问道：“你觉得呢？”

张强打着火机，先给我点上，然后自己也点上，抽了一口，缓缓吐出，这才说道：“说实话，我心里真没底，这东西不像内存已经玩了这么久，以前根本没挨过，一点经验也没有，而且和咱们目前的渠道不太合，既做内存又做硬盘的代理真不多，就是有也是顺便搭把手而已，出货量并不大，咱们又不是国内惟一的代理，最近几次报的价我也询了，并没有什么优势，这么搞下去，恐怕定的任务根本就完不成，我这些天真是愁呢！”

“这么没信心啊，那你还怎么玩？”我瞟他一眼，淡淡的问道。

“靠，不是我没信心，而是这些都是事实，不过我也是自己郁闷，就给你说说而已。”张强叹口气，他明白我的意思，要是他这个渠道处的经理现在就这么想，那下面的同事肯定也会受到一定的影响，要是没有什么动力去做市场，只怕做不出什么好成绩。

“跟下面的代理都打过招呼了？厂家那里有什么支持？”我不由问道。

“都打过招呼了，不过有兴趣的没几个。你也知道，本来咱们的渠道做那三大件的就不多，后来你开始做内存时，才拉了一帮人进来，这些人现在做内存倒是顺手了，硬盘这块不想怎么动。我在外面的时候，也有些了解，做硬盘的那批人，大多是专业来做的，别的配件也不怎么涉及，所以这渠道有点不重合，加上厂家那里没有什么支持，恐怕大多渠道还会观望一阵。要是咱们做的一般，市场没有什么起色，那就彻底没戏了！”张强眉头皱的很紧，看起来确实是有点郁闷。

“不会吧，既然同意咱们公司做代理，那还不给什么支持？那市场怎么开拓啊，渠道可是很看重这个的！”我对这一点很迷惑。周海飞既然和厂家谈了这么久，拿下了代理资格，那怎么能没有什么支持呢？

张强狠狠的抽上一口，把剩下的烟头扔到垃圾桶里，说道：“有什么不会。我听说这个代理资格要来的很勉强，人家也说了，要是三个月后做不到一定的量，那后面也就不用做了。”

我也皱了皱眉，若真是如此，那这样的代理资格要来又有什么用呢，厂家给不了什么支持，自己又没有那么大把握做好。三个月后，完不成销量，被迫中止代理资格后，不光是公司丢脸，还会扯上一堆售后之类的问题，那时都是麻烦事。这样的问题，周海飞认识不到，难道胡总也认识不到吗？仅仅就因为周海飞是他的外甥，就由着他折腾胡闹？

“既然这样，你找我也没用啊。”我也把烟头扔掉，又说道：“你想让我怎么帮你？”

张强摇摇头，说道：“我也没指望你帮我什么，这事以前你就反对过，不过不也是没用？我只是想听听你对这事的看法。”

我沉吟一下，说道：“我还是以前的观点，这事儿确实很玄，搞不好就是一堆麻烦，要是厂家没有什么支持，咱们公司自己也不太可能进行大规模的投入，况且市场里还有别的代理，咱们要是做了广告宣传，成就的却是别的公司，这种事我估计胡总不会做，要是没了市场推广，再说硬盘这东西渠道比较特殊，你惟一的办法，就是价格了。”

听我这么说，张强应道：“是啊，我想了又想，也只有这一条路可走，但是周总监给我的报价也没什么竞争力，想要争得一部分市场，除非……”

“除非什么？”我不由问道。

“除非……走私。”张强压低了声音道，虽然只有这几个字，却让我一愣。

“胡总他们不都是香港人嘛，要想在价格上有竞争力，只有这个办法……不过外面市场上大多硬盘也都是这么过来的，想有价格优势，恐怕也没那么容易……”张强后半句却又把前半句给否定了。

我拍拍他的肩，说道：“这种事咱们还是少说的好，让胡总定吧，你我干活就是了，尽自己最大努力，至于结果，到时候再说吧。”

张强又叹口气，说道：“我只怕到时候有人把我们当做牺牲品啊！”

我暗暗点头，他这个顾虑是对的，按照周海飞此人的心胸，要是这件事最终没有做好，定然要找别人来当替罪羊，从而洗刷他自己身上的麻烦，说他争取到了好项目，但下面的人没有做好，责任自然不在他，那倒霉的只能是张强他们。