第27章（1/2）

作者有话要说：有件事通知一下同学们。

经过同学们不懈地留言＋点击的努力，此小文不小心在页八仙榜上蹲了几天，被小编筒子的火眼金睛现，来找我加V了。

很有点受宠若惊，当然也很有爱地拒绝了。因为我好象答应过同学们，绝不加V（实话是我从没想过会有上页的一天,失策了55555，T_T)

所以可以放心地看下去，不会V，不会TJ，肯定有大结局。这是我的保证，同学们该怎么做，亲爱的你们就自己看着办吧（我不说，打死也不说赫赫……）同一时刻，mp1公司的16层，门口贴着“arRoom”标识的会议室，依然灯火通明。

会议桌一角，胡乱堆放着宅急送的皮萨包装盒，空气中弥漫着一股似酸非酸的奶酪味道。

室内坐着的，除了谭斌和乔利维，还有常驻北京的几个北方区销售经理，其他人则是通过远程电话和虚拟会议系统介入。

而刘树凡晚上另有商务约会，只露了个面，交待谭斌几句话，便匆匆离开了。

时间接近九点半，会议依然没有结束的迹象。

pndd的评分规则并没有引起过多争议。毕竟一个行业里竞争了多年，竞争对手彼此间的优势劣势都清清楚楚，无需多言。

几家跨国公司，技术方面一直算做业界的领头羊。pndd自己的技术标准，就是在这些跨国公司的参与帮助下，从无到有，用了几年时间慢慢建立起来的。

但是相比土生土长的国内企业，跨国公司的劣势也很明显。居高不下的成本，只能让他们在国内以利润换市场的价格战中，望洋兴叹，然后一点点被攻城陷地。

所以最大的挑战还是来自价格和商务条款。

对mp1来说，仅仅进入一轮的short1ist是不够的，还需要在综合排名中名列前茅，才有可能在后续的商务谈判中取得优势，至少保住目前的市场份额。

说到底，这一关拼的就是客户关系和最后的排名。

下午刘树凡接到谭斌的邮件，已经通过私人关系，从pndd内部搞到了招标小组的完整名单。

谭斌猜得不错，田军果然紧随梁副总之后，作为一副组长跻身招标小组的前列。

此时投影仪在室内的大屏幕上，投射出pndd的组织结构图，所有和投标相关的stakeho1der，包括关键省公司的一二三把手，都显示在一张exce1表里，不同的颜色标示着每个人对mp1的态度。

醒目的三种颜色，代表着三种不同的客户类型：绿色是攻守同盟或者友好人士，黄色表示貌似中立，红色，不用多想，就是明确反对mp1的。

一眼望过去，红黄两色所占的比例，共有4o％左右。虽然少，却因其浓重的色彩饱和度，显得异常醒目。

很不幸，田军的名字，尚被黄色覆盖着，而让谭斌备感挫折的刘裕泰，也出现在招标小组的名单里，而且是刺目的红色。

乔利维正在白板上勾画着他们彼此之间的关系，“pndd总部山头林立，各个省公司在京里也各有后台，这表中二十多个关键人物，彼此关系微妙又复杂，没有探清敌情之前，千万不可妄动……”

谭斌接受上回的教训，除了在大家跑题时提醒一声，一直就没怎么说话，只是安静地聆听。

她不得不佩服乔利维钻营的能力。不过一个星期的功夫，就把pndd上上下下翻了个底朝天，掌握了不少藏在水面下的信息。