第107章抓住机会（2/2）

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　王成贵当下就同意了，自己找到了一个帮手，可靠的帮手，自己眼下的处境正需要一位这样的得力助手。做生意出身的蔡淳正是一块好材料。

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&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“看着仁兄家大业大，应该需要能够扩大业务的推销员吧，我曾经做过摆地摊生意的事情，如果仁兄不嫌弃的话，我可以胜任这方面的工作。”蔡淳及时地把自己对瑾瑜坊处境的解决方法提了出来。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“蔡先生的想法果然不同凡响，值得一试。”王成贵第一次听说摆地摊这种推销方式，心里暗暗称奇，知道自己是救了一块宝贝回家了。王成贵的孤陋寡闻也不是他的错误，之前的瑾瑜坊那是订单不断，哪里需要落到出门去推销自家商品的地步。所以，王成贵怎么会有机会知道摆地摊这种事情呢？

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　两人说干就干，蔡淳让王成贵把瑾瑜坊的加工玉器的规模，日产量，日销售量，商品囤积量等等都做出一份具体详细的清单。这样才方便做出下一步的计划。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　王成贵更加肯定自己遇到了高人，这么详细的调查自己是第一次听说，还有推销计划和这些调查息息相关，自己也是长见识了。总之，王成贵就是服了眼前的高人，他相信自己是真的遇上了商战高人了。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　经过一番调查，王成贵把结果整理出来拿给蔡淳过目。蔡淳看了之后，明白了瑾瑜坊目前巨大的危机所在：商品严重积压，市场占有率不高。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“瑾瑜坊听说是这里的出名的玉器加工坊之一，怎么还用担心商品卖不出去的问题呢？”蔡淳仿佛在问自己，其实他想要王成贵告诉自己其中的原因。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　王成贵一听就明白了高人要问清楚其中的原因，王成贵就把自己知道的情况向蔡淳汇报了一番。王成贵个人认为都是因为瑾瑜坊的资金不足和资金周转慢造成的。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“大客户要得多，对质量要求高，加工时间长，导致收回成本和赚取的收益回收慢。小客户呢？要求不高，数量也少，但是付钱快。所以，瑾瑜坊因为资金不足，只能以小客户为目标来生产，结果导致收益低，挣到的钱不多。挣到的钱不多导致只能以小客户为生产对象。于是，瑾瑜坊就陷入了一个恶性循环的死局。”蔡淳看了一眼王成贵做出的数据报表，心中已经对瑾瑜坊的困难了如指掌了。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“听君一席话，胜读十年书。”王成贵怎么都没有想到蔡淳仅仅只是看看几个数字就做出了这么深刻的判断，此人一定要重用。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“仁兄，过奖了，小弟也只是根据自己的经验推测而已。”蔡淳不想把自己的实力暴露得太早，他现在只是想抓住一个机会而已，他相信王成贵已经把这个机会给他了。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“好吧，蔡先生这么说了，我也不跟你客气了。我们从此以后就是一家人了，希望依靠蔡先生的指点和教导，瑾瑜坊能够改变现在的垂死局面，焕发出往日的生机。”王成贵正式让蔡淳加入了自己的队伍，他相信凭借自己手中的这块宝贝，瑾瑜坊辉煌的明天即将到来。

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