第十一章 传统相师的心理学笔记（2/2）

如同一个絮絮叨叨的普通老头一样，何老头一个人嘟嘟囔囔，过往的行人根本都没有注意到他。

暗笑一会儿后，何老头又从雷锋包里拿出手机，一百多块的三防老人机，很快拨出一个电话，沉声说道：“你去打听一伙人，应该是从闽南那边过来探场子的人，风门新手，可能也有燕门参与在里面，与地铁火车站一带的荣家小子混在一起活动。你去打听清楚风头是谁，是过山还是扎营，带没带拜山贴。”

挂断电话，何老头轻吁一口气，慢吞吞地收拾好东西，重新上路，走了几步又恢复成一个普通老头儿模样，不过在他平静地外表下，内心还是泛起些涟漪，似乎这江湖中，又有一股大风刮起了，不平静呀！

杨吉运还沉浸在震惊中无法自拔，手里拿着一本纸张有些发黄的线装小册子，看着何老头的背影越走越远，一个劲地在自问：“究竟怎么回事？难道这老头去派出所查了我的底？看相的不可能这么准吧！”

等肚子咕咕叫时，他才回过神来，心思重重地来到昨天吃饭的小馆子，点了个八块钱的青椒肉丝盖饭，拿着线装小册子检查起来。

小册子很薄，封皮没名字，只有十多页，用棉线订起来，纸张有点像黄表纸，质量牢实，每一页都是竖版印刷的墨迹线条，空白处用蝇头小楷写着字，古文繁体居多，似乎是手抄而非印刷本，墨迹书香味道很浓，与那张偷天符的味道很像。

内容也挺有趣，杨吉运连猜带蒙看懂了第一页，是这么写的：“两人在谈判聊天时，自己尽量少说话，要耐心地听对方讲，引导对方讲，只要对方讲的越多，他透露的信息就越多。只要对方的话有机可乘，露出一扇大门，自己就可以顺着他的话继续说下去，等时机一到，在对方说话的间隙，冷不丁说一句，迅速击中对方要害，打在对方心理防线上，千万不要踌躇，说话万万不能模棱两可，一定要快准狠。”

“嘿！这还当真是心理战呀！有点意思……莫非这是老骗子的亲身说法？”杨吉运乐了，端起凉白开喝了一口，又翻到第二页，果然不出他所料，有相应的案例解释。

何老头接到一个陈老板的委托，帮忙看一套别墅的风水。

这套别墅在东湖附近，是内环中极为难得的豪华别墅区，小区名字叫东湖锦绣，据说别墅区里住着的业主非富即贵，当官的要是副厅级以下，做生意的要是资产少于1亿，都没资格进去。

何老头接下这个活儿后，用了一个星期时间在小区外转悠，登上附近一处二十层的写字楼拿望远镜看别墅周围的环境，查二十年来的城市老地图，各种准备工作都做好了，这才与陈老板一起，带着职业验房师，三人与中介见了面，进了别墅。

中介有两人，一个年轻人，一个主管，对这笔上千万的生意重视无比，两人轮番上阵，口若悬河，滔滔不绝，将别墅夸成天下少有，地下难寻的绝佳宝地。

主管似乎对风水也颇有研究，从东湖锦绣的整个楼盘设计，到每一条道路，每一条溪流，每一座假山，都能说成是风水绝佳，人间罕见，住在这里当官的仕途平步青云，做生意的业绩飞涨资产番番。

陈老板嗯嗯啊啊跟着转悠了半个小时，何老头也听了半个小时，看遍了别墅里外，心中有了数，然后他在中介停下嘴休息的间隙，他冷不丁连续问了两个问题，直指要害，对方中介当场就傻了眼，支支吾吾不知道如何解释。

打垮对方心理防线后就简单多了，验房师接着开始挑刺，揪出来许多毛病，最后成交价硬生生砍下来两百万，圆满完成陈老板交代的任务。;