第十四章、埋下种子（1/2）

四人走到一家商场内的咖啡厅坐下。(全文字小说阅读，尽在文.学网)这次李凌霄三人均要了普通饮料，只有张云一人要了杯拿铁咖啡。张云暗笑，两个女孩子真是围着李凌霄转，李凌霄要了杯饮料，她们两个也要的是饮料，到咖啡厅不喝咖啡岂不是可惜么。她却不知刚才三人已经喝过咖啡，现在只是找个地方坐下来陪张云聊天罢了。

四人各自浅饮杯中物，三个女人还是围绕着服装化妆品之类的话题聊了好半天，这是女人在一起永恒的话题。“要是没有我在，估计她们的话题还会多上男人吧”。李凌霄暗想。

“我们公司过一段时间将推出专门针对东方女性而设计的女士时尚内衣，包括文胸和睡衣两类，现在样品已经设计生产出来，在给我一些朋友和公司的员工试穿，并且根据反馈的情况进行小调整。李先生是浩阳广告公司的专业人士，我想听听您对我们产品推广方面的一些建议，能否赐教。当然我们请的设计师都是国际和国内比较好的设计师，所以产品设计上的一点小缺陷很快就会解决，我是完美主义者，我要求比较严格，产品没有完全达到满意之前我不会将它们推向市场。”仨女人聊了一阵，张云对李凌霄说。

“张姐就叫我凌霄或者小李吧，我们也不是第一次见面，彼此都认识了，不用这么客气。”

“好，那凌霄就帮助张姐出出主意吧，咯咯……我这个人也不喜欢和人家来那些虚头虚脑的东西，只是没办法，人在商场，有些时候就得违背自己的意愿，久而久之人就变得有些小虚伪了，人在江湖不得不学会违背自己的意愿，做到逢园说园就方说方，见人说人话见鬼唠鬼言，但是又不能违背自己的良心做事，双方面都做得面面俱到真的是很难的，有时候会觉得这样很累。和你们相处是我最喜欢的，我觉得很轻松，因为在你们身上我见不到这些。其实即使生活在像我这样的环境里也要懂得保留真性情，朋友之间当然还是要真诚，否则人与人之间真的犹如这钢筋水泥的城市一般冷冰冰的，人如行尸，没有半点真情了。虽然我们在年龄上有差距，但是我真的喜欢和你们这样的人相处，不用违心的去组织语言和行动，和你们在一起让我远离尔虞我诈。这大概就是和你们有缘吧，我很相信缘份的。”张云很喜欢眼前这三个年轻人，她似乎看到了自己年轻时候的影子。

“张姐，我对你们的产品还不很了解，不敢瞎说什么的，我想知道你们的内衣针对的目标客户群是哪一类人？应该和你们时装定位是一样的吧，时尚、青春？”

“是的，我们依然定位于时尚白领一族，内衣定位和时装定位是一样的，定位于青春、时尚，我们的服装消费人群都是在24－3o岁之间的有着一定收入水平的年轻人，当然，也有很多更年轻一点的但是有一定消费能力的女孩子也很喜欢我们的产品，但是她们不是主力消费群体。”

“关于产品方面的一些问题我不是专业人士，不好说什么，不过我觉得如果从产品的宣传方面来讲，模特大赛是个很好的宣传点。我觉得有机会的话你可以和具有一定社会影响力的机构联合举办一次具有一定公益性的模特大赛，比如说某个慈善协会、模特协会、报社或者是电视台。与他们联合举办一场内衣模特大赛，这样既可以起到很好的宣传作用，又可以扩大你的公司的影响力。如果大赛举办成功，你公司的内衣品牌形象将迅得到提升，我建议可以每年举办一次这样的比赛，参赛的选手可以是社会各界人士，挖掘新人推陈出新。大赛组委会设立以你公司为名义的社会基金，将基金用于福利事业，扶助妇女儿童和那些需要帮助的学生。这样既可以挖掘适合你们品牌的内衣模特作为你们产品的形象代言人又可以利用社会资源广结善缘提升企业形象。当然了，社会福利事业要做到真心，虚假的炒作终究是会遭人唾骂的。“

“我们的时装品牌每年都会在春秋两季个举办一次新品布会，会有模特表演，但是模特大赛却没有举办过，这是个好点子，但是相对投入要多一些。福利事业我虽然没有成立什么基金会，但是我也资助过很多需要帮助的人。钱对于我来说已经不是什么困难的事情了，所以我愿意帮助需要帮助的人，这也算是我对社会给我提供这么好的机会的一点回馈吧。你的建议我会好好考虑考虑的，能说的具体些么？”

“你的内衣品牌刚刚上市知名度不会高，好在经典时尚品牌知名度已经有了，这会对内衣起到一定的促进作用，忠诚于你们时装的客户对内衣也是会感兴趣的。产品穿到身上后杯型是否合理，是否贴身是否舒服，面料是否舒服这些对客户的忠诚度都起到很大的作用，另外现在很多内衣夏天穿上后会露出痕迹，隐形效果也是很重要的，我知道张姐做事是很认真的人，我相信这些问题你们公司一定是解决掉了，产品的性价比也是顾客衡量产品的一个标准。我想现在你公司面对的是消费者对于产品的认知度的问题。如果不想在内衣方面广告宣传大量的投入资金，我想，先期模特大赛可以和时装秀相结合，时装新品和内衣上市同时进行，这样就可以花一份钱做两种产品宣传，但是我觉得这样的模特赛还是单独举办效果会更好一些，既有人的参与又有媒体的参与，这是种软性的产品推广。获奖模特可以作为你公司的产品形象代言人，同时她们也可以从大赛中得到她们想要的东西。”

“如果我的公司真的要举办这样的模特赛事，我们是没有这方面经验的，你们公司举办过这样的赛事么？”

“我们也没有具体操作经验，你可以找一家专门从事举办这种赛事的广告公司来代理操作，他们有丰富的经验，和这样的公司合作，大赛的成功几率会很高的。”

“为什么不由你们公司来代理呢，以你们公司目前的实力，操作一场模特赛事应该不会有太大的困难。你能不能给我做一份这样赛事的策划案，如果可以的话我想让你和你的公司来为我们公司具体操作和实施，按道理来说我是应该找一家具有这方面成功经验的广告公司来合作的，但是我以前合作过的一些广告公司或者模特公司并不是让我很满意，他们更注重于形式而忽略实质，和他们合作总是让我有一些遗憾。我非常相信你们公司的实力。与其说相信你们公司的实力不如说相信你更确切一点，无论将来我们两家公司能不能够合作，你做的案子我是会付给你报酬的。”

“和张姐这样的商场精英相识也算是老天给的缘分，张姐也是个至诚的人，我相信我以后会有很多东西要向你求教的。我可以免费帮你做策划案，算是帮忙吧，同时也是为了充实我自己的策划能力，但是我还是希望你能找一家专业的有这方面能力的公司来操作这样的赛事。我们公司一来还没有这方面的操作经验，这场赛事的成功与否关系到产品市场。二来我们公司目前还没有涉及到举办模特赛事这方面的业务，俗话说术业有专攻，不在其列难为其业。”李凌霄至真至诚的说道。

“咯咯……还让我不要客气，看你刚刚不是在奉承我么？什么求教不求教的，以后张姐有什么可以帮的上你的我自然不会推卸的。不过这点奉承之言出自你之口张姐倒不觉得虚情假意，我知道你是真心的夸我呢，你那副清澈的眼睛是不会骗人的，我乐于接受。没关系，你先帮我做一个策划案吧，不用过于详细，只是我想看看可行性有多少，如果我们公司采纳了你的案子，我会付给你一定的报酬的。”

“好，我尽力而为，但是时间可能会久一些，我手上还最近还有一个项目在操作。”

“没有问题，现在距离我们产品上市还有一段时间。“转而张云将目光移向周佩羽和徐静，”佩羽和徐静你们两个要是不嫌弃，就先成为我们第一批顾客吧，当然，我是免费送给你们穿的，也帮我们多提提意见。”

“好啊，那可是求之不得，”徐静说转而向周佩羽道：“如果举办内衣模特大赛，不如我们两个也参加吧，我们同台竞技。”徐静是想说要和周佩羽公平竞争李凌霄，但想到周佩羽已经是“正宫”，自己多少是有一定的劣势，何况当着张云的面也不好说的过于直白。

“我不符合条件的，我可不去参加内衣模特大赛，再说了，如果我去参加大赛让那么多人看到我的身体我是做不到的，凌霄更不会喜欢的。”

“我喜欢，喜欢！”周佩羽自小受到的家庭教育是比较传统的，李凌霄自从认识周佩羽以来都见周佩羽穿着比较保守，很少见到她穿着暴露的出现在任何场合，如果让她去参加内衣模特大赛就可以堂而皇之的看看周佩羽身材，那岂不是悠哉美哉？李凌霄心中所想，脸上狼相毕露。周佩羽看到后嗔瞪李凌霄。用脚踢了一下他，李凌霄立刻恢复“君子”态。三女见状不禁莞尔。

张云见李凌霄平时一副成熟稳重相，时而却也露出年轻人的一副顽皮态，觉得李凌霄是个至真至诚的人，而且年纪轻轻就已经有了一番小作为，心生怜爱，心想有能力的人到何处都不会沉于水底，将来他一定会出人头地。她想把李凌霄挖到自己的公司工作，但是这也不急在一时，慢慢寻找合适的机会。

从咖啡厅出来，张云见徐静看着李凌霄和周佩羽幸福的牵着手眼生醋意，心底暗笑，知道徐静不是个遇到困难就退缩的人，但是李凌霄与周佩羽真的是天生一对可人，徐静要想分一杯羹恐怕不容易，于是拉着徐静一起离开，徐静有些不情愿，但是碍于张云老大姐的情面，只好坐着张云的车走了，她的车原本还停在浩阳广告公司，只因李凌霄出来时拦了辆出租车，为了不让李凌霄逃掉，她也只好跟着李凌霄坐出租车。现在只得让张云把她送到浩阳广告公司取回汽车。

临走时徐静趴在周佩羽耳边小声嘀咕了几句，周佩羽莞尔一笑。