第六章 商业帝国 第一三十节 佛罗伦萨 三（1/2）

“乔瓦尼先生，您知道，意大利很喜欢东方的物产，在欧洲也是很好卖，很多商人都在排队等货，同样的，在威尼斯和佛罗伦萨我们也看到各种各样的商品。在意大利我们有我们的代理商，这边的生意大多交给他们去打理。”

“陈大人，您的话一点都不错，我们家族一直是东方商品最忠实的客人，前天我们刚刚跟曼尼尼先生定下一批瓷器和餐具。”乔瓦微微对着陈泽点了一下头。

这边曼尼尼把他的话翻成了阿拉伯语，然后马欢再译成中文。

“王大人要的手稿，科西莫已经安排好了，这只是代表我们美弟奇家族的一点敬意。”

“噢！”陈泽一听也是一喜，王动难得会有什么要求，这次提出要这些东西，让周边的人都有点意外。

“陈大人在威尼斯和君士坦丁堡，采办了大量的生活用品，还在以丰厚的薪水聘请工匠去东方。不知，美地奇家族如何能为东方人效劳的机会？”

“乔瓦尼先生的好意思，陈某生受了，佛罗伦萨的毛毯很精美，与我们那里有所不同，这一个不同就有生意可以做。乔瓦尼先生名下的产业除了银行，还有几处矿产，还有金融服务的收入，若是合作还是以美氏家族专长的生意为好。”马欢译出来的话，让乔瓦尼眼睛一亮，自从东方人到了威尼斯他们就一直在想这个事，怎么能和东方人一起做生意。

“不知有什么可以为陈大人效劳的？”

“这样可以吗。在君士坦丁堡我们订下了很多货，在威尼斯也是，在佛罗伦萨也不例外。我们东方人不喜欢欠朋友地钱，以后我们的商团在意大利采购，或是有别的商人跟东方人买东西，可不可以由美地奇家族的银行提供帮助。”

“美地奇家族和我本人都非常乐意为陈大人服务，还请陈大人说说，怎么帮助。^^^^”

“很简单，我们订下的货。有的是货马上能办齐付足额货款，有的定下的是三五个月以后的生意，通常我们也只付定金，货从出运到东方，至少要三个月地时间。我们再过来付款已经是半年之后。如果美地奇家族的银行能提供担保，或是能接受我们的票据，或先为我们付部分款项，我们会非常感激。”

“还有没有别的要求？”乔瓦尼不是笨蛋。

“这次到意大利。我们也没有准备什么金币。所以还请乔瓦尼先生能相信我们的信誉和诚意。”

连马欢这个不是生意人的生意人的翻译都听出了陈泽的意思，不存本金，就指望美地奇家族地银行能兑付这些票据。“通常我们只是接受朋友地票据。陈大人手上也有佛罗伦萨人的票据吗？”

“呵呵，乔瓦尼先生，您还没有听明白我的意思。说直接一点吧，一是能为我们商团地朋友提供商业贷款，二是能帮我们先兑付货款。”

前面我们提过来，佛罗伦萨的银行业目前的几大主要业务，一个收存款放贷款。二是外汇兑换。三就是票据抵押借款。陈泽现在要求的是，针对东方的商品提供信用借款。二是能兑付东方人签出去的票据。

这两样生意都是乔瓦尼以前没有接触过的。通常地商业贷款有地是信用贷款有的是抵押借款，通常都是采购方自己去搞定。这会怎么由供应方来与银行谈，让银行借钱给他地客户来买他们的产品。所谓地票据兑换其实就是商人拿着没到期的商业票据到银行抵押借款，而这会东方人要的是，由东方人签出票据，让他们银行支付。

东方人的商品是好卖，可问题是，借不是东方人借，东方人借了，乔瓦尼自然不怕，有这些货在，他就是收了货都能赚回。另一项更奇怪，这种业务他没有接触过，而且是东方人没在他的银行里先放钱进来，居然就要他们先见票付款给别人。

“呵呵，乔瓦尼先生您先回去考虑一下，一个是商业采购借款，另是信用证业务。我们开出的金额不会太大，第一次会在三万金币，第一笔代付的货款，我们会在半年后填付给银行，第二次可能会在五万金币，偿付可能也是在半年之后。”

提供商品采购贷款一事问题不大，东方人放出这个项目，到时会有很多的意大利商人跟东方人做生意，因为自己不需要考虑本钱了。对于美氏家族银行来说，风险也低，到时借钱可以有商品做抵押。

第二项美地奇家族心里就没底了，东方人缺钱吗，不缺！乔瓦奇知道东方人手上至少在一万五千个金币在手上，如果算上在威尼斯卖出去的东西，东方人手上的金币更多。东方人想干什么，这么多钱还不直接支付他们采购商品吗？

东方人显然不是说着玩的，到时很可能会开出一大堆票据出来，让他们的银行况付。东方人以后会存多少钱在他们的银行里，还有这种业务他们要收多少费用。这是个新的业务，他们没有触过。东方人在这时卖了这么多商品，他们收的可都是现钱呀，怎么会没有钱支付货款？

乔瓦尼放下的产业年收入在两万金币，整个家族的收入在七万金币左右。东方人第一次就要动用到一万五千金币现钱，太过吓人了。

王动知道这会意大利商业和金融业最见的是票据贴现，汇票已经出现了，而且至少在美地奇家族玩的很好，他提出的这种信用证业务，会大大的方便他们以后在欧洲地生意。至少，每次带那么多金币和银子在身上不大方便。从长远来看，美地奇家族银行一定很乐意接受这种业务，问题是，这次东方人没存钱进他们的银行，就要求先行承兑东方人签出去的钱，这个有点过份。

“静之这招是高，呵呵，舍不得孩子打不到狼。乔氏回去一定要好好掂量掂量了。”陈泽在笑。

“他掂量的不会是这个风险，他怕的是，我们的胃口太大，他们这个家族吃不下去。”王动不会怀疑乔瓦奇和他两个儿子的胆量，问题是他们自己本身有没有自信心。当初，乔瓦尼在教皇身上押宝凭的就是那份胆量。不过王动这会不知道的是，乔瓦尼也曾经押错了人，为教宗支付了大量地赎金。结果那教宗下台。他只是得到了些金质的抵押品。

“静之的三分利会不会太低了？”

“不低。”

“三分？陈大人，这个利息太低了吧，在意大利到少都是要十分的利。”