促销（2/2）

“那你喊个苏子我爱你试试？！”

林少伟果真就扬着嗓子放开了嚎——

苏子——

我爱你——

斧子并锯从天而降，楼上楼下赶工的匠人都目不转睛的看着院子正中的这两位。

苏子捂住林少伟的嘴巴，瞪着眼睛说，“你疯了你！”

林少伟握着爱妻的手，这还是寒冬的黑夜，苏子的手有些抖，虽然满心的热情已经让她忘却了这些。

“傻啊，你之前是在暖暖的大堂里指点江山，现在头顶上连个盖子都没有，冷了吧？”

苏子一愣，眼睛闪烁了几下，然后大力拍了拍林少伟的肩，“对啊——避雨雪啊——要准备雨具——”

随即从林少伟怀里抽身出来，风风火火又去忙活。

哎，乃不愧为纯种儿白骨精。

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第二天林家女宾被马车拉到大院客栈的时候本来是颠簸的心情，就连老太太这一向顾大局的都巴不得苏子这葫芦里卖的药是假药。

让她们穿着旧衣服来见京城来的大人物，这难不成是故意羞辱她们？

就知道，这一向骄傲的苏家小姐忍不下这口气。

也好，一拍两散。

老太太并众人到了客栈口，先被门口站着的少男少女给弄懵了，一早就被折腾过来的段瑞对领喊的点点头，几个人齐刷刷喊着：

林家老太太并女眷到——

几乎是受宠若惊般，几个女人相互打量着进了院子，一进院子又是齐刷刷的掌声和问安，有穿着统一的丫鬟为她们带路，离台上最近的桌子早为她们留好，每个人的名字都用小楷写在一张纸条上，用小石子按着顺序垫在每个人面前。

苏子一身黑衣走来走去，样式最为老旧，这在众多囤货中最为不走俏，连穷人都嫌它丧气。苏子偏在年当口穿，让本是有些喜悦之色的老太太又是顿时皱紧了眉头。

林家庶族和其他商友也闻风而至，莫不被这新奇又周到的气氛给震慑住了。而苏子则穿梭左右，安排打点着一切，优雅自如。

“不是听说这苏家小姐衣来伸手饭来张口，是个米虫，今日见了，似乎很能事啊。”

“她不是下堂了么？怎么林家这么大排场都是她在张罗？”

“看来当初林家讨了这门亲事，是一箭双雕啊，找了个大靠山，又得了个贤内助。”

议论声四起，伴随着一声声问安，如此和谐热闹，院子里人多了起来，众人的眼都落在前排的两张大桌。

京城来的人。

“京中苏家——”

“京——中——苏——家——”

所有人的自觉站了起来，苏子仪态万千的迎了上去，显得如此大方高贵，林少伟领着一众京都大鳄鱼贯而入。

“这气派，不愧是林家，先前我收到消息，说你们货源不足，现在一看，那都是小人作梗啊——”

一个京中大户称赞道。

林少伟收下这话儿，装糊涂的一笑而过，给足了林子业这等小人颜面，营造出团结统一的大环境。

主宾入席，好戏开场，女主人苏子着黑衣而上，环视四周，微微欠身。

“小女子苏子，并林家女眷，向给为商友问好。又是年关，每此时商友们相互走动，以布帛相赠，助我林家年末买卖再红火一分，实在感激。”

苏子照着教授起草的稿子一字一句慢条斯理的背出来，“年末之际，本应由林家送上品布匹给各位商友，今年却劳各位来为安一聚，只为了林家祖上传下来的八个字。”

苏子微微仰头，心中默数，一，二，三。

“诚信立业——宽仁树人——”

满场呼声，莫不为之震动。

“诚信立业，宽仁树人。”林少伟站起身，转向一院子人，“我林家特将一批上品布料拿出来，在这里‘赠’给各位商友——所有商友捐赠的善款，将换成大米白面送到为安穷苦百姓家去——当然，各位商友的名字将会在大红纸上贴出来，为安百姓都会知道是谁在年末为他们送去一份心意。”

苏子不知何时已经来到女宾桌旁，牵起懵懂的语嫣的手，“妹妹，请站起来。”

语嫣一身蓝衣碎花裙，好似羞涩想藏到苏子身后，无奈苏子一身黑实在太像幕布，语嫣这样一比，一身花衣更显得突出。

“这是我们推荐给各位的第一款布料，大方实用，蓝底碎花这种平民风格，会成为明年大热。”

苏子如此淡定的说，几乎连语嫣都要相信自己穿的是上品布匹了。

私下鸦雀无声，苏子一摊手，“每年年末送给各位的是应景的上品，但过了年就成了旧货。为了让各位明年一开春就穿上最新的样式，我们才特别邀请各位前来。这可是只有这院子里的人才有机会知道的，也请各位不要在外多说。春喜，给每家一匹，当然，若是您觉得好了，欢迎赠个碎银，帮助为安贫苦的人们也过个好年。”

众人你看看我我看看你，你拿出五两，我就得拿出七两。

价格，都是靠面子比上去的，无底价拍卖，乃慈善之精华。

促销第一要素：

爷卖的不是衣服，是面子。

“这明年就盛行了？挺——”还是有人拿到碎花布有些疑惑，苏子将语嫣推到自己前面，“林家自己做的就是布匹成衣的生意，如若不是真的上品，我们几个姐妹，又如何能穿的出去呢？”

也是，也是。

不懂行的装懂，懂行的装做不谋而合。

时尚，只不过是上下嘴皮一磕罢了。

促销第二要素：

只要你敢穿，我就敢忽悠。

几位女宾成了免费模特，坐在那里喝茶吃点心顺便就把衣服促销出去了。

被人称赞吹捧总是开心的，尤其是女人。

所以，女人们都欢乐了。

钱箱子和商户们的面子一点点涨了起来，男人们赚足了面子。

所以，男人们都欢乐了。

囤积旧货直接兑换成了大米白面，一招解决了上下两层问题。

林少伟欢乐了。

这院子没有不高兴的人。

如果不是此时，苏子走上了台，一展大黑袍子，说了句。

“这是最后一件。”

林子业一口茶喷在子茂脸上。

祖宗，你不会是连老子特意拿来搞坏帐的黑布都能卖出去吧？！

苏子淡淡一笑。

“这布匹的名字，叫做夜姬。”

促销第三要素：

再包装，很重要。