三十二（2/2）

成交或不成交我都要作个小结失败或成功的原因是什么？我个人的因素占了几成？怎么才能避免这些失误？有哪些经验值得借鉴……

我是个特别特别不爱说话的人而且我还单纯地认为我的心里想的什么老天知道就行天不负我我不负天我不必向人表白什么解释什么或者说显示什么。可是我现在从事的是推销行业是一个用嘴说话的职业如果还像个闷葫芦我一件商品也推销不出去。今后我可咋干这一行？有些话是必须得说了不说出来不行你不说别人怎么知道你怎么想的？除非他（她）有极强的心里透视功能。

我在向一位三十多岁的女人做推销时她说她想给她的父亲买又拿不定主意。于是我说：“我们这是直销商品比商场里的便宜。你花不太多的钱就可以为你的父亲送去一个凉爽的夏天又尽了女儿的一份孝心岂不是两全齐美吗？”

“你真会说话！”

“不是我会说话是商品本身会说话。”

“好吧冲你这几句话我买两个。”

她是我在推销之路上遇到的又一个客户。

那一天我跑到街边上的店铺关了门。

去了还给伊水的本钱我净挣了六十块钱！

货不够了伊水和尤湖去了厂家。

厂长正被一群工人围着好几个月不出工资了。厂长听说伊水和尤湖还要进一百个垫子乐坏了！厂里积压了一年的货卖不出去我们却势如破竹销售额呈阶梯式地往上长！厂长把他俩当成了财神爷主动派车给送货并说下次再去进货他们还可以把价格降一降。

这买卖火起来了！

然而我们几个人跑出的业务量也扭转不了一个大厂子濒临倒闭的命运伊水说那个凉垫的厂子关门了我们也没戏了。

人要吃饭要活着厂子倒闭了我们不能跟着倒闭。伊水给了我几个电话说：“你带上书跑跑吧。这是我以前的客户。”

人在外面好象危机每天都伴随着你不出去挣能不能吃上饭就是个问题了。所以为了不使自己挨饿我只得去。

虽然我畏惧我胆怯但我最终还是战胜了自己我跑出书了而且是跑出了几千块钱的定单。

当我把书配好后我现用自行车一次根本就带不了这些书。我瞅瞅伊水说：“你帮我送去呀？”

“行！”