456.重庆项目(19)（1/2）

我没有被他的嚣张气焰吓倒不卑不亢的说：“这样算下来的话每套软件是5ooo块！”

我据理力争地斡旋道：“这已经不算贵了，国内能做这种软件的也不只我们一家，价格上也有比这便宜的，可是性能在那里摆着，用户的口碑在那里摆着，你可以对比一下，我们在外省的统一价格一直是卖的六千而且卖的很火，知道你是我们本省的才卖55oo，考虑到您是邻县那个保健院李院长介绍来的朋友我们已经很给您优惠了，5ooo块已经是最低价格了！我们软件的优势想必您已经很清楚了吧要不您不会考虑向安装的！”

我并不退让因为我也抓住了他的软肋，既然是你们要我过来装的想必你们购买意向已经很强烈了，但是我依旧装作不动声色地说：“这个价格方面我们陈总已经和您谈的很清楚了吧，我只是过来安装的！”

院长耍无赖地说：“每套4ooo块你就赶紧给我装吧，过这个价格那你就打哪里来回哪里去！”

谈判一下子陷入了僵局，我说：“那我问下我们陈总吧，这个我也做不了主！”

院长摆摆手说：“那你快点打电话！就给她说上了四千块我不要！”