第531章（2/2）

从梁仁鹏话里地意思可以听出所谓的技术谈判就是尽可能让对方降低难度要求以达到容易加工、减低成本地目的。

薛华鼎知道很多私营企业之所以赚钱就是想法设法减低加工精度。甚至牺牲设备地部分性能。然后用回扣、礼物开路请那些技术把关人员、验收人员、采购人员睁一只眼闭一只眼。当然也有一些企业本身不需要高精度的设备为了节省采购成本设备性能差点也没关系只要能工作就行。薛华鼎看着梁仁鹏说道：“我的想法倒是与你的不同。只要他们的要求不是过分我们就尽可能地按他们地要求来先设计先试制。不往降低精度方面做文章而是在时间上、数量上抢先机。”

王文杰点头道：“那好。有了薛厂长的指示我们一定不惜代价把它们拉下来。”

薛华鼎认可地说道：“就是这个意思。一切只要快。要抢先机。即使要求过高凭我们的能力做不到那我们也要请其他厂家帮忙或者购买高端设备来做到就是要给他们一个印象我们有能力制造出完全符合他们要求的产品。当然在不影响试制进度的情况下我们还是派人和他们谈判能节省一点成本是一点。但决不能因为坐等谈判而耽误我们的时间。而且我相信不是所有部件都要谈判的。”说到这里薛华鼎很干脆地问道“你们明天能出吗？”

王文杰看了梁仁鹏一眼然后说道：“可以。今天我就让办公室为我们二人买飞机票。梁所长你到财务处借一笔钱出来。你看多少好？”

梁仁鹏思考了一下说道：“一万元差不多了吧？”

王文杰看着薛华鼎道：“一万估计有点紧张。”

薛华鼎说道：“那就二万。越早拿回图纸越好。我们不要算这些小帐。”

打走二个踌躇满志的手下薛华鼎又把将财务处、计划处的领导喊了进来请他们汇报相关财务金融情况并将当前地经营状态和梁仁鹏带来的信息进行了相关投资分析。

忙完这些薛华鼎还安排办公室的人约请市里相关银行的领导吃饭商讨有关贷款问题。

作为一个效益不好的工厂要贷款确实困难重重。银行领导虽然知道薛华鼎身后站着省里的领导。但他们还是尽可能地推脱不是不放出大额贷款就是借口南山机床厂的旧贷款未归还而不能贷款新的贷款。

因为薛华鼎手里没有项目文件。也没有可行性报告现在地约请基本上礼节性所以相互之间的关系还算融洽。银行领导该吃的还是吃、该玩的还是玩花了不少的钱薛华鼎等到的都是一些模棱两可的场面话。

不过薛华鼎并不着急只要等王文杰、梁仁鹏地技术图纸到手他就安排人据此撰写一份项目报告拿着它找胡副书记等人帮忙由省里的领导来安排这笔贷款。他相信省里在看到南山机床厂人事改革成功之后资金方面也会大力支持。只要第一笔贷款产生了效益下次贷款也许就不需要省领导出面了王文杰、梁仁鹏二人走了不到三天梁仁鹏就一个人急匆匆地回来了。一下飞机和汽车他就来到了薛华鼎的办公室。

看他有点心虚地进来薛华鼎愣了一下试探着问道：“梁所长这么快就回来了是不是进展不顺利？”

梁仁鹏不好意思地说道：“不是。是有一件事我想向你汇报一下。……现在王厂长还是那里陪他们等我这边的信。”

薛华鼎看了梁仁鹏一眼问道：“他提出要回扣？”

梁仁鹏先是大吃一惊接着问道：“你知道？这行吗？”

薛华鼎笑道：“看你心虚的样子肯定是有什么为难的事。我也是猜的现在不都是这样。他开口要多少？”

梁仁鹏走到薛华鼎地对面羞涩地说道：“他开始要十个点。后来说是看在老同学地份上降一半。”

薛华鼎看着这个纯洁的“眼镜”苦笑了一下开玩笑道：“呵呵幸亏是派你去啊。一下就降了一半难得啊。……如果我们给他五个点他能保证给我们多少业务量？”

见薛华鼎这个年轻地领导很自然的样子忐忑不安的梁仁鹏心里才安稳一点神态也平静多了。他认真回答道：“他说主要看我们的样品情况。如果我们的样品完全符合他们的要求他争取给一半的订单给我们大约一百一十台总合同额一千三百多万。如果质量不是很好就可能少点。他还说若是这次合作愉快今后他们给我们订单的份额会更多。”

薛华鼎抬头看了天花板一会说道：“六十五万的回扣他也敢收？”