第五十二章 我是大流氓（1/2）

二人又开车转到芶得宽的公司。一路上鬼子叮嘱宛本说先要怎么怎么然后怎么怎么最后怎么怎么。宛本自然是俯帖耳应个不停。觉得鬼子这么安排的确是个好主意若能成功确实可以大大地出一口鸟气。

来到芶得宽的公司鬼子在宛本的带领下趾高气扬地走进芶得宽的办公室。王军因为形象问题就留在车内没跟着上去他那一头黄头和朋克式的打扮只差在额头上刻下四个大字“我是坏人”。像芶得宽这种正统商人是不会和黑社会打交代的。去了只怕连人家的办公室也跨不进去。

鬼子不同这个家伙本身就长得高高大大仪表堂堂一身高档西装一穿就透露出几分成功人士的气派来。所以芶得宽一见鬼子居然对其大生好感。

宛本介绍说这位李垒先生是xx建筑公司的老总。

芶得宽：“幸会幸会不知道李先生这次前来有何指教。”

李垒坐在芶得宽的沙上说：“我同你们公司的王宛本王总也算是熟人了。前段时间他姐夫周总让我来关照一下他。我今天这就约上他过来看看。最近我那边有个工地要开张要买些东西。”

芶得宽大喜道：“李总你来我公司来对了我这里不管是电器、电缆还是小型机械设备都是很好的绝对会让你满意的。”

“那就好那就好。”鬼子点点头。

这个时候秘书小姐端着茶过来。三人都喝了几口茶闲聊了几句。……这是一个讲究芶得宽和鬼子也是第一次见面心中摸不清对方的虚实要通过这样的过场话来增进了解……其实任何场合都是这样。人际交往中的开头几句开场白非常重要。作为一种定位谈话双方都通过这通过场来给对方定位。确定彼此的地位、和相对应的态度。

鬼子本就是一个在社会上摸爬滚打了多年的人。什么人没见过。在见识上只怕比芶得宽这个老商人还多上几分。几句话下来居然让芶得宽相信他是一个事业成功的地产商人。虽然他的地产公司规模不大资金不雄厚但未来却是不可限量地。

当然单纯谈电气专业上的东西鬼子绝对是个外行。他也不和芶得宽多谈技术上的东西必要的时候东拉西扯跑题到其他方面。

芶得宽也不疑其他。

谈了半天彼此的融洽了关系便开始说实质上的东西。

芶得宽：“我公司大概的情况估计李先生也听我们的王总介绍过了在这里我就不再多说。这次李总光临。不知道要照顾我们一些什么？”芶得宽终于沉不住气先提问。

芶得宽现在总算开始称宛本为王总听得宛本心中一阵鬼火直冒心道这个芶得宽还真有够势利地老子今天不搞他一下枉自为人。

鬼子淡淡地回答说：“我们建筑公司新弄了个公司工程嘛不大不小以前的设备用不上也就需要采购一些新的。新东西好用啊故障少消耗低。您说呢芶总？”鬼子说话的声音有点拿腔拿调。

芶得宽喜笑颜开连连点头。“那是。新设备用起来怎么都比旧货好使。要不李总买新的好了我会给你折扣的。对了。李总需要采购些什么东西。”

鬼子回答说：“也不是很多了几台搅拌机几台震动器几台石材切割机还有一点电缆电线开关什么的。小生意小生意。”

芶得宽接过宛本递过来的单子看了看清单上的货物倒不少：三台搅拌机、平板震动器四台、石材切割机十台、钢材切割机两台、棒式震动器十台、电锤十台、电钻十台、电焊机六台、电缆线和各式电器开关、焊条不等……

他飞快在心中计算了一遍这单生意做下来怎么也能看到将近十万元利润。最重要的是。这些货物地数目大多比照着他地库存来的。很多型号都是老式的都需要更新换代如果再积压在库房里不抛出去将来还真地成死货了。而且当初进这批货的时候价格也偏高现在电器行业不好做价格一再走低这些价高型号老的东西能够脱手就是胜利。

想到这些芶得宽就有心要做成这笔生意。“李总你运气真好这些东西我们这里全都有若去其他地方一时间还真凑不出来。”芶得宽满眼期待“那么我们是不是商量一下价格和支付方式还有交货方式？”

鬼子点点头“价格我马上开给你。”说完话他从怀里掏出一张价格表“就这个价格你看看如果合适就这样了。”

芶得宽接过价格表一看脸色立即不好看起来。鬼子给的这个价格表上面开出的数目没什么油水大多在货物本身的价格上略微加了一些。扣除当初购买这些货物的资金利息而后库房管理费用真剩不了多少。也不知道宛本是怎么做这笔生意的。

芶得宽狠狠地盯了宛本一眼。

宛本也狠狠地盯回去。

芶得宽很奇怪这个宛本今天怎么态度大变他满面堆笑着对鬼子说：“李总你看这个价格是不是太低了些。若真要这么做我可要亏到大海里去了。”说完话他立即开始哭丧起脸来。脸变得比六月的天气还快。

鬼子抬头白眼“我说了就这个价格。你要做就做不做我去找其他公司。”说罢就起身欲走。

芶得宽如何能够放过这个抛售存货死货的机会忙拉鬼子坐下“我们再商量再商量。”

鬼子顺势坐下很大气地说“这样我再添点。在这个基础上再加一个百分点好了。大家交个朋友这第一笔生意大家都看得淡点。芶总你看如何？”

芶得宽一咬牙“就这么办了。”他有点明白过来。这个价格肯定是宛本和对方商量好了地抓住自己急于抛售的心理在价格上将自己吃得死死的偏偏自己还不得不答应他这个宛本在私底下没准还拿了什么好处了下来非得给他好看不可。

芶得宽接着说：“运输上就由我公司承办好吗？”他还想在运费上再捞回一些。

“就这么办。“鬼子点头真要让他出钱叫货车他还不愿意呢。

“另外您是否先交一部分定金。”芶得宽说。

鬼子一翻眼皮“怎么你不信任我？”

芶得宽笑笑小心地说：“这是规矩。反正就是意思一下。也不多不过一两万块钱而已。”

鬼子从包里掏出一叠钞票拍在桌子上“那我就先给你一万你看够不够。若不够再让我去取很麻烦的。”鬼子满脸不耐烦。

芶得宽点点头“好吧就这样了。”一万块实在是太少本来他还想多要点可一看鬼子一脸的阴云。话到口边怎么也说不出口。他有点纳闷了。这生意从头到尾自己都被人家牵着走。自己完全占不到主动。这让他心中非常不愉快。