第五十六章 超市计划下（1/2）

“其实就和我刚才问你的那些问题一样它是一种变换了经销内容的商场它主要是把目标转移到了生活必需品上但是也兼顾以前商业所经营的内容其实它只是相当于一个大型化的小店。它的产品无论从质量还是数量上都远远的高于那些小店由于进货渠道的不一样省去了很多的中间环节绝大多数的产品比小店要便宜而且质量还有保证所以它相对于那些小店非常有竞争力；而对于那些大型的商场来说它们由于体制的影响和服务跟不上经营理念陈旧还停留在计划经济下等等的原因制约了它的展所以我们的这个商场是非常的有竞争力的。”李云说着端起了茶杯喝了一口茶。

“生活必需品吗？这样子会有市场吗？而且成本问题怎么降低下来这些好像都是问题。”雅姐敏感的把握到了事情的关键。

“对于生活必需品来说大多数都是一个家庭的主妇购买的对于她们来说先要考虑的是价格问题就拿我们的这个市来说由于采购量大可以直接通过厂家联系或者是通过一些大区级或者地区级的大批商来采购这样就省去了许多的中间环节这样我们拿到商品的价格就比较的低我们再留出来一定的利润的情况下比一般的小店的价格要便宜许多；然后她们还要考虑质量问题很多的小店因为成本和利润的原因或者是上当受骗会出现一些假冒伪劣的商品报纸当不是经常出现这样的一些报道嘛某某人应为使用了哪些东西受伤或者出现了食物中毒之类的消息。而我们通过直接同一些厂家和大的批商来进货只要把好这个质量关就可以让顾客在享受了商品低价格产品的同时享受了高质量而且我们展了以后就可以自动的淘汰一些比较差的产品让顾客可以享受到最好的产品；第三、日用品的需求的人多需求量大我们的商场如果人流量达到了一定的水平的话那么可以通过这些日用品来带动传统的一些产品同时种类繁多的项目也是一大卖点你想如果你去采购几种日用品要跑很多的地方但是有一个地方价格便宜质量好而且种类全你会不会来购买？”

“听起来很有道理不错这个创意很好。”雅姐听了李云的解释这才明白了过来夸奖起他来了。“真是看不出来你还真的有一手从一些简单的事情上看到了商机。”

“我也只是听朋友介绍结合自己的考察才得出的结论。”面对雅姐的夸奖李云有点脸红赶紧拿起茶杯喝了一口茶。

李云又想了一下整理了一下思路然后继续说道：“这个还是刚刚开始时候的情况其实我的计划不仅仅局限于目前的这样一个店只不过由于目前的资金量跟不上才不得不只运作这样一家店。我们未来的目标是从商品零售商转而成为渠道运营商。”

“渠道……渠道运营商这个是个什么？”由于没有听过这个名词雅姐感到很不解。

“渠道就是铺货的渠道销售的渠道再通俗一点就是网络。”这个时候李云才觉自己说漏了嘴目前的网络还没有达到那种家喻户晓的地步大多数人不知道网络是什么东西只有等到互联网展起来以后网络的意思大家才知道。赶紧的解释：“网络也就是像蜘蛛网渔网那样的目前的大多数商品的销售都需要通过网络比如一个厂家如何才能把自己的商品销售到用户的手中它不可能直接的把商品销售给每一个用户这样就需要通过销售网络来销售。所以渠道是每一个厂家都非常重视的一个商业环节但是由于侧重点不同每一个厂家都建立了一个不同的渠道这样就必然存在着浪费重复建造的问题而我们就利用现有的资源建立一个平台让尽可能多的产品可以通过这样一个平台来销售这样等于我们架设了这样一个网络只要这个网络存在那么我们这个网络所承载的产品越多这个网络的价值就越大。”