第一百一十九章 竟标（四）（2/2）

我点了一下头把目光定格在了孙明身上。我觉得他很适合接触新面孔这小子很会说话。

孙明似乎对程远志的业绩很不为然不屑的看了他一眼然后骄傲的说道：“我谈了三家昨天就让我们把货送过去呢。”

我笑着说道：“还是我们的孙大圣神通啊呵呵。”

周重坐在角落里闷着头他们几个都不大和周重接触甚至于都有点看不起他。看他们都说完了才不安的说道：“我没谈成。”这句话一完马上就引起了他们几个会心的笑。

我没理会这些接着说道：“大家做的都很好在这里我特别要表扬一下周重他很有商业嗅觉昨天就找到了一个工程在这里我们先不说这个工程能不能做成但这种精神我希望大家都应该有。”我这一说使得周重好象很有面子马上把头抬了起来其他的几个也都露出了惊讶和不服气的表情。

我稍微的停顿了一下接着说道：“不过我也要批评一下周重鉴于我们现在的实力所以我们现在所要做的是尽快的把我们的货在市场上铺开关于工程这个事情知道了之后下午回来了跟我说一声就可以了有能力我们上但这不是我们近期的目标。”我说到这里他们几个都好象是又有了自尊怀着幸灾乐祸的表情看周重周重又把头低了下去。

我接着说道：“我现在要求大家不单纯要把这个销售建好而且还把这个销售渠道建成一条坦路不要弄一条泥泞坎坷的羊肠小道在这里我先给大家提一些建议第一我们的货物进场之后尽量能让他们给弄到显眼的位置这个我就不用跟大家解释理由了吧。第二我希望大家能跟那里的销售人员搞好关系我在这里再给大家把条件放宽一点那就是可以给销售人员2%的回扣但这个不着急你们没事儿了就多到那里跑跑先跟他们建立起感情来了解了他们的脾气之后再说出条件同时你们做的时候也要做的策略一点千万不能太张狂了要是别人都这么搞那我们也就没什么优势了。你们看还有什么意见没有？”

几个业务员都低了头盘算着自己的事情我看他们不说话于是接着说道：“既然没什么意见了那就先这么执行吧记住我说的建议书。行了你们去吧。周重你先留一下。”

其他的几个业务员很有同情心的看了一眼周重纷纷的向外面走去。

等他们走出去了我对正在那里扎头的周重说道：“周重今天我说你是不是说重了呵呵别在意我那是跟他们演戏呢毕竟你说的这个项目是我们公司里的第一笔大买卖我不得不防着点。你做的很好但你还是要把重点转移到铺货上来别让别人看出了我们的心思那样就对我们这个新公司不利了你说是不是啊？”

周重点了点头没说话。

我笑了笑说道：“这就行了放心如果这笔生意成了提成还是算你的还有事儿吗？”

周重赶紧的站了起来说道：“谢谢丁经理我先出去了。”

我看他出去了也收拾了一下自己的包拿起了二哥给我的那盒茶叶向外面走去。

路总见我进来赶紧的招呼我坐在他旁边喝他那恒古不变的上午茶。我拿出了带来的茶叶放在了他的茶几上把路总高兴的象见到了自己失散多年的初恋女友一样打开盖子放在自己的鼻子下边仔细的闻了一下喜滋滋的说道：“恩毛尖呵呵不错。”说完又把盒子盖上推到了我跟前接着说道：“三弟是不是跟哥哥我要钱来了哎呀我现在也正为这个钱焦头烂额呢！要不这样我把这个工程做完了给你？”

既然没给他办成事儿我对这个钱也就完全没指望着又把茶叶盒子推到了他的跟前说道：“路哥你也太小看你老弟了吧。我是这么长时间没过来看哥哥想你啊。这东西放我那里也是放着知道哥哥好这一口所以今天就带过来了。怎么是不是嫌东西不好啊就是不好哥哥你也得收着啊这是弟弟的一点心意。”

他弄不清楚我过来的目的所以还是用疑惑的眼神看着我。

我并没理会他的疑惑把了茶壶往杯子里倒了水自己品了一口接着说道：“哎呀这段时间忙着赵总那个工程的事情很是想念哥哥泡茶的手艺啊。”

我这么一说路总总算是明白了我的意思也笑了笑说道：“跟赵红卫谈的怎么样了？”

我摇了摇头说道：“现在是要搞投标我没信心可是又不甘心把这个放弃了正为这个事情闹心呢！”