第一百一十七章 竟标（二）（2/2）

正煮面的富贵老板看我拽来了一个西装革履的翩翩大款模样的人正暗自纳罕呢。

在进屋之前我捅了捅他的腰说道：“有什么好菜给我们上这可是咱们远近闻名的潭永华潭老板他能到你这里可是你这小店的荣幸了。”我这一说把正在躲避糟眼上吹来的热浪的潭永华说的那叫一个心花怒放啊赶紧的挥了挥手有领袖风范的跟富贵老板打了个招呼。接着向屋子里走去。

富贵老板当然感觉荣幸其实就是一要饭的拿了钱进他的店他也会这样点头哈腰的荣幸一下。

潭永华撩开帘子向里面一走又退了回来我在后面推了他一把热情的说道：“快请啊。”

潭永华哭丧着脸对我说道：“换个地方吧我请你。”说完要往车上跑。

我一把拉住他赶紧的说道：“别啊来了我这里怎么能叫你破费啊热是吧咱们都是老朋友了你过来还穿的这么庄重干什么是不是跟我生分啊把你那西服脱了吧这样好点。”一边说着一边把他按在了我刚才坐的哪个桌子上帮他把西服脱了下来。又拿了个杯子摆在了他的面前说道：“先喝口啤酒解解热吧。”说完给他倒了一杯。

潭永华到也没客气端起来一仰脖就把还带着冰茬的啤酒喝了进去说道：“哎呀爽。哎老弟你不是为了整老哥哥才到这个地儿的吧。”

我又给他倒上说道：“老哥你也太抬高我了吧我也就是这个水平能吃上这一口已经很知足了。对了老哥你说你也投标了？”

潭永华嘿嘿的一笑说道：“怎么？不相信啊我这次可是打算打一下知名度了赔钱也要把这个工程做下来你对这个有什么见解啊？”

我怕就怕他来这一手赶紧的说道：“老哥不是我说你这又何必呢。你也知道我们现在是个什么球样跟你争根本就没本钱。而且其他的厂家也不会太重视这个小工程肯定不会派有当场拍板能力的人参与这次的竞争仅仅是业务代表那他们的自主决定权就有限了我粗略的估算了一下他们的自主权绝对不会低于零售价的3o%.所以最后竞争的就是我们两家了这么着我撤出竞争你给我3o%的生产份额。你看怎么样？”

潭永华把自己的领带松了下来放在西服上然后好象是听到了天下最滑稽的事情一样呵呵的笑了起来好一会儿才止住接着说道：“丁老弟让我怎么说你啊说你幼稚你却摆了我一道说你老到却能说出这样的话来什么叫小工程啊？按你说的下浮3o%那这三百套的利润是多少你算过没有？二十多万啊这二十多万你以为是个小数字吗就我们这些还算是大点的厂子说吧一年能赚几个2o万啊？有两个就非常知足了你说别的厂家会不会参与进来？”

看来是我做路总的工程做的太顺利了根本就不了解这个市场以前的想法纯粹是闭门造车一相情愿听潭永华说到这里我的心开始往下沉了不自觉的端起了面前的啤酒喝了下去。

潭永华看我落魄的样子又乐了起来随着我也端起杯子把啤酒喝了下去接着说道：“怎么是不是决定放弃了？真是遗憾啊本来还想跟你过过招呢！不过你放弃了也是非常明智的我估计单单做这个工程的前期投入你们就拿不起你看如果你要做这个工程必须要先垫上原材料费用吧这些东西是多少钱大概你也清楚三十多万对吧还有你要想稳拿这个项目就必须先要了解其他公司的投标价格但这些都是他们的商业机密你想从他们口里套出来估计很难但你又想知道该怎么办啊？就得从xxx房产找个关系不错的而且是正好管着这个东西的人吧但往往这个人口是很严实的而且平时吃东西也很挑剔不熟悉的不吃不是让他胃口大开的也不吃所以我估计你很难你让他开口啊。就是搀和进来也只能是陪榜的。不过我还是敬佩你的。”他说到敬佩的时候脸上一点敬佩的意思都没有只是多了几分的讥笑表情大概是说你想跟我玩还太嫩了点。“其实象你们现在的规模和能力做做散活儿也不错只要经营的得当利润肯定不会小。”说到这里又把衬衣脱了下来。

听他这么一说我心里也有了底他过来的目的不是真的想不赚钱而做这个工程而是想把我吓退自己独揽这个工程毕竟我们是一个新厂为了让自己的厂子尽快的运转起来肯定会不计较利润而去抢这个工程我不由的为他的心智折服了。举起杯子来做感激状说道：“谢谢你潭哥看来还是我嫩啊我决定了先做好眼前的路得一步一步的走谁也不可能一口吃个胖子我会先熟悉市场的看来你想在我身上出口气的想法现在是不能实现了。等我羽翼丰满的时候一定会让你如意的。”

潭永华用手擦了一把脸上的油汗也痛快的举起杯子来说道：“好呵呵。我就喜欢跟老弟你这样的人交往干了。”

等潭永华干了之后我又说道：“潭哥你看是不是你拿了这个工程后可以给我们点啊？你也知道我们现在没活干老陈已经开始埋怨我了说我不自量力带着他也悬进了这个沟里。再这么下去我们的矛盾会越来越大没准这个厂就这么散了！”

老潭根本就没搭理我这茬爽朗的笑道：“小丁啊你别跟我哭穷了我还正打算跟你要点活儿呢你们怎么会没活儿呢货铺的这么快单单铺货就能让老陈忙活一阵子怎么着忙的过来吗？如果忙不过来我帮你们做不要工钱算是支持你们我够哥们了吧。”

我气的差点没哭了但还不得不对他说声：“谢谢您老真是高风亮节啊大恩大得永志不忘。”

潭永华到也不谦虚接着说道：“没什么大家都是同行应该的。”