第077章 生意经（2/2）

“嗳，做生意的，赚钱才是硬道理。不分析市场，不琢磨顾客心理可不行！”赵子成的一番现代理论和词汇说得刘顺一愣。

“市场？您说的是城里的早市吗？”刘顺疑惑不解地问道。

赵子成哈哈一笑：“本少爷所说的‘市场’，是指到酒楼消费的人群！”话一出口，赵子成顿时觉得“消费”一次用得太前卫，他很可能听不懂。他又顺口解释了一句：“‘消费’就是指到酒楼吃吃喝喝花钱的！”

“少爷，这个小的知道！到咱们这样大酒楼来的客人，那都是有钱人。只要舒服快活，他们是不会计较花钱多少的！”刘顺话到此处，转口问道，“那少爷有什么想法？”

赵子成微微一笑，没直接说出自己的想法，而是接着前面的话题说道：“你小子在酒楼里呆的时间也不短了，接触过的人也算够多的了。那你说说有钱人都喜欢什么？”

“花天酒地，讲究享受呗！”

“还有呢？”

“还讲面子，讲排场！”

“还有呢？”

“还有……还有都喜欢更多的银子和娇妻美妾。”

“嗯！还有呢？”赵子成有点刨根问底拦不住。

“这……小的一直是个穷人，到现在连个老婆都没混上。那些有钱人还能什么样我就不知道了。”刘顺挠挠脑袋，不好意思地笑了笑。

“那你知道现在干什么能很快地富贵？”

“读书呗！就连当今皇上都说过了‘书中自有黄金屋，书中自有颜如玉’。一旦科考高中，一世的风光不说，荣华富贵自然滚滚而来。”刘顺说得眉飞色舞，两眼放光，“不知少爷看见过没有？每到京城大考，多少富贵人家等在考场门口捉婿。他们宁可赔上钱也要找个有出息的读书人！啧啧，这年头念书就是吃香。连媳妇都有人上赶着给！”

“哈哈……”赵子成笑弯了腰，“既然知道读书人吃香，那你为什么不走这条道？”

“小的还不是因为家里穷念不起书？”刘顺叹息了一句。

“现在也不晚啊！你要想念书，所用费用本少爷包了，你看怎么样？”赵子成笑着打趣道。

“晚了，年纪大了！”刘顺笑道。

“你年纪还大？还有白胡子都长出来的还捧着四书五经念呢！”赵子成笑道。

“少爷越说越远了！这读书和咱们经营酒店有什么关系？”刘顺忽然回过神来。

“这句话问得好！”赵子成爽朗地笑道，“既然这年头大家都知道读书重要，哪些有钱人除了喜欢你说的那些，还喜欢什么？”

“附庸风雅！”刘顺试探着说道。

“孺子可教！”赵子成一拍他的肩膀。

“那和咱们酒楼有什么关系？”刘顺更是疑惑不解。