第三三四章 - 惊鸿一现 波澜新掀（二合一）（2/2）

所以现在充当着8路车司机载着海伦娜回城的梁天很是郁闷。他只恨那帮神棍为什么不来找他麻烦要知道教庭送来的那些魔核晶石还有光明玉随便一块都是价值过亿的好东西而那些好东西安道尔可是当着教庭使者的面全部扔给了梁天的。

当然安道尔既然这样做了梁天也是要付出一定代价的。

毕竟在这次事件之中达佛蒂尔家族除了在面子上得了点虚利之外论起精灵族的莫名失踪他们的损失好像更大一些。

而梁天用来打动安道尔的便是他所提出的转形计划。

失却了精灵族的帮助达佛蒂尔家族饮料产业之基石并未受到撼动因为在联邦成立之初家族选择了展方向到现在他们对于珍惜植株的大面积培育以及饮品的酿制工艺都已经从精灵族那里学到了可以学到的并且也形成了一套独特的体系。

虽然这一点梁天明白安道尔也明白可是他们彼此都是心照不宣地在一些表面上的损失上扯皮拉筋。

很简单梁天要想得到达佛蒂尔家族的支持准确的说是他要让安道尔看到与他合作有着足够大的好处那么他就必须再度拿出一些具有像香水那般具有可操作性利润空间也足够大的新型产品计划。

在这个魔法文明几乎展到了顶峰的世界梁天唯一的优势便是他是来自于一个充斥着科技的世界。

所以他先便是提出了将自行车向市场进行大面积投放。

当初杰克接下梁天的订货单之后之所以会将两辆成品车摆放在他的小铁铺门前便是因为他看出了这种新型代步工具拥有的市场潜力。只是杰克是一个具有矮人血统的铁匠他的兴趣更多的是在铸造与炼金而不是赚取杜卡特。故而他在成为梁天的私人铁匠之后早将这个项目抛在了脑后。

杰克忘记了梁天可没有忘。

当初在有计划地寻求帮助并且以自行车的制作做为考验之时梁天便考虑到了在大6上大面积推广自行车的可行性。

在这个世界里即使是在翡冷翠城这样的顶级大都市之中人人虽然都能做到生活基本富足可是他们出远门大多还是依靠的马车而在城中活动更多的还是靠着自己天生的11路走来走去了。

当然家里有点小钱的出门可以打的现在斯特恩家族的出租车已经在整个佛罗伦萨行省推广开来了只不过价格上还不是一般平民所能承受。

如果再有钱一点那么家里就会拥有最少一辆马车代步了。

然而遗憾的是无论在哪个世界撑起这片天空的永远是基数最大的劳苦大众。对于他们来说成本价只在两个银币以内市场价最低应该会卖到十个银币度上比起步行来快了至少有十倍的自行车将会以其低廉的价格高效的度与轻松易学的特点一经推出很快便会成为他们居家旅行的选产品。

对于这片低端市场梁天充满了信心安道尔同样也充满了信心。

以前在提出香水计划之时梁天所描述的流水线生产作业只是一个大概的框架现在为此忙得焦头烂额的李斯特实际上还处在实验摸索阶段。

可是有了一号之后梁天再度拿出的建设自行车厂的计划书简直可以被达佛蒂尔家族当做红皮书供进祖宗祠堂了。

而梁天也顺道的从一号的资料库中调出了一堆香水生产工艺的流程图将李斯特扶上驴之后又远远地送出去了一程。

安道尔现在算是真正的明白了只要将梁天牢牢地与达佛蒂尔家族捆绑在一起教庭算什么紫荆帝国算什么那些与他们家族平起平坐的联邦诸家族又算什么？不过如此而已。

达佛蒂尔家族之所以能够独霸饮品的高端与低端市场其关键原因便在于他们家族拥有就像梁天前世的那两家可乐公司一样的秘方可是当安道尔提出自行车的可模仿性时梁天给他带来的新型概念简直让他拍案叫绝。

当然受到安道尔难得的赞赏梁天私底下总会觉得不好意思毕竟他只是提出了一个简单的品牌意识。

衣服你会做他也会做大家都会做可是为什么会出现价值几十万的手工制料西装与在火车站附近大批量包装的几块钱一件的T恤呢？

梁天深入浅出地为安道尔讲解了所谓的名牌效应。

现在达佛蒂尔家族市面上所有的产品虽然都印有雅客花的标志可那只是一种家族意识在做怪他们没有一个人认识到这其中的真正价值。当然这种情况的生也与他们的垄断经营与缺乏竞争者不无关系。

可是像自行车这种东西一经推出市场恐怕很快的盗版就会漫天飞了。

本着我们吃肉总得让人家喝点汤的精神这个时候便是品牌效应上场的时候了。

如果大家做出的自行车在质量一样价格一样外观也一样的情况下影响他们做出选择的因素自然便会落到面子上了。

只要达佛蒂尔家族好好地利用上行销学中的“第一效应”把握好大众的心理在不断推陈出新的基础上用铺天盖地的广告在消费者的心中种下达佛蒂尔家族出品的自行车才是最新最好骑出去最有面子的那就根本不用担心人家的仿造了。

在地球上人们永远记得第一个进入太空的是前苏联的加加林上校而第一个踏足月球的是米国的阿姆斯特朗！

可是第二个第三个呢？有谁知道？

至于什么菲亚特家族托马斯家族所罗门家族就让他们见亡灵去吧！

何况梁天还专门针对这些家族给安道尔提供了一套可行性颇高的应付方案呢！

安道尔对于这个“第一效应”之说很是欣赏所以他毫不犹豫地便接受了梁天的提议。当然在他看来这自然算是梁天对于拐跑了精灵族而对他们家族做出的赔偿。

而让安道尔心中的天平完全向梁天倾斜甚至产生了即使公然与教庭翻脸也无所顾虑的想法的还是梁天在他面前展示出来的这辆极具震撼力的赛车。