第一百九十六章 不情之请（2/2）

简而言之，两人在外面等到肖宇，叶良辰给二人互相介绍，寒暄几句后重新就到屋里，让肖宇坐到正中的位置，叶良辰和高奎分坐左右。

酒菜上来，一边喝一边谈，首先要谈的就是做代理商还是经销商的问题。

昨天在电话里叶良辰听得懵懵懂懂，这次见了面，好学宝宝当然要问个明白了。

肖宇这次没有再枯燥的用各种专业术语来解释，而是非常具体化、数字化的进行说明，主要是解释给叶良辰听的：

“做代理商很简单，交5000块保证金，签个合同，这事就算成了。范围就是你们道北这一片加上近郊区域，卖一箱提成1元，配送一次，一次最少50箱，补贴50元，每个月月初结算上个月的提成与补贴，这样说你们能听懂了吧？”

叶良辰和高奎连忙点头，这不就是小学数学么，soeasy，实在不行还可以哪里不会“点”哪里！

肖宇继续说道：“下面我要说的是特约经销商。这里的特约意思就是特别约定，包括特别约定的零售价格和特别约定的销售范围，昨天我电话里也和良辰说过了，范围就是包括道北这一片及其近郊，康安镇、乐群乡、团结乡、永胜乡。零售价格全市都是1.2元，这个是不能变的，而进货价格目前还没最后定下来，初步打算定20块一箱，与现在厂里供给各零售点的24块一箱的价格相比，有4块钱利差，也就是说与做代理商相比，同样的人力和物力投入情况下，每箱多赚1.5元。优点显而易见，主要来说说缺点，首先是自负盈亏，你们进多少货，付多少钱，假如你们干到一半不干了，钱也不会退给你们；其次你们要自主承担可能出现的各种损失，比如运输途中的破损，比如部分店铺的赊欠赖账等等。但高风险同样伴随着高回报，无论从眼前还是长远来看，做经销商都是最佳的选择，而且这选择的机会只有一次，这次厂里同意都是侥幸，所以不管是代理商还是经销商一经确定，恐怕再想更改可就难了，你们要考虑清楚哦！”

高奎和叶良辰对视了一眼，彼此都读懂了对方眼中的意思，傻子也能算清楚，经销商的利润是代理商的一倍，这特么可不是地上放着一张5块和一张10块的，你拣哪张的考智商问题，这是实实在在的二选一，根本没有全选的选项。

高奎当即拍板：“肖叔，我们要做经销商！”

肖宇赞赏的说道：“好，我就喜欢你这种有干劲、有魄力的年轻人，如果是我我也会这样选择！”

“那个，高奎啊，你注册公司了么？”肖宇突然开口问道。

“注册公司？”

高奎一头雾水，这么高大上的事情他可是想都没想过。

叶良辰这时才想起来，昨天电话里肖宇就跟他提过这茬，刚才光顾着兴奋了没想起来，不由得为高奎捏了一把汗，说实话虽然叶良辰家里就是开公司的，而且规模还不小，但他对这里面的道道是一点都不懂，想帮也帮不上。

肖宇看高奎的反应，忽然觉得哪里不对：“是啊，良辰没跟你说么，对了我都忘了问你，你有几辆车，多少人，现在在做什么生意？”(未完待续。)