第十一章 直排轮滑（2/2）

8年代的上海街头，实在是轮滑者的天堂啊，汽车少，基本是自行车，大部分的柏油路面，不适合还是铁轮的国产双排，而具有弹性的聚氨酯轮直排没问题。几天后，适应了新装备的同们，跟在姜斌屁股后面成一纵列地在人民广场穿梭时，引起了轰动和围观。

不如做个轮滑专卖或者国内加工？很快姜斌放弃这个念头，专卖的话，国内没多少人买的起，双排的都很少有人拥有，别说美国进口的直排。国内生产呢，暂时还不具备这个生产力，特别是轮子，终不能为了双轮滑还要开家化工厂？唯一最简单的办法是把姜斌自己当做工厂来生产。

回家后还是问了下老爸，姜克俭倒是很有兴趣，他小时候也是个旱冰高手，拿着直排在小区里玩了，赞不绝口：“这东西倒也不难做，就像你说的，难就难在轮子了。不过可以找工厂代工，这生意我来弄吧，最近东北开始玩兰花了，很多做服装的都改行做农民了……”

扔给老爸做也好。姜斌找来一些原厂的设计图，根据后世的改进方案和现在的国内工艺水平重新设计了一下，特别加上了自动刹车。

一家人讨论后，决定这次工厂放在郊区开设，归姜克俭主管，姜克俭取了个名字，就叫“风火轮”……公司总部仍然设立到香港，这样就算外资企业，享受优惠是次要的，主要是为了方便，外资企业在各方面都被优先考虑，招人啦、占地啦、水电配套等等。

在香港开公司还有个好处，就是可以很方便地外销。国内企业要外销产品的话，还需要通过外贸局的各种机构中转，不是一般的麻烦。后来有改进了，但现在等不得。这种生意很快就有人模仿了一起做，姜斌也没有轮滑专利，最多也就抢了个刹车系统而已。

几个月后，国产的直排出来了，标价很高，是双排的三倍，国外价格比Rllerblade的低一半，算下来差不多。通过同们的互传推广，很快就有溜冰场开始进这种新型的旱冰鞋，一传十十传百的，销售业绩日益增长。

姜斌拿了5万港币出来做这个工厂的投资，还是占了6%股份，姜克俭管工厂，拿2%，香港仍然给严怡君代，也是2%，不过这次姜斌终于走到了前台，虽然不好意思支取工资。没关系，几年后这家公司就成为发展规模最快的的运动器械生产商了，分红不少。

国外的销售从香港开始，慢慢地扩张到台湾、东南亚，最后在日本获得了最大的利润。由于所有的部件都让其他工厂代工了，姜克俭的工厂仅仅是组装包装而已，产量非常之大，加上价格便宜，虽然在日本很快出现了类似的制造商，但第一桶金已经被姜家挖走了，还是很大的一桶。

美国的Rllerblade这时候还在使用直销战略，而姜家的公司已经和大部分体育用品商店签订了代销协议，产品很快打到美国本土。用姜斌的销售战略，严怡君派人在各大旅游城市开了专卖店，专门销售直排滑轮和相关的衍生品套件，并且用专卖店的名义举办各种活动竞赛，推广了这项运动的同时，进一步刺激了销量。