第四十七章（1/2）

6一平决定先办个策划公司兼做销售代理业务誓要完成魏福祥的遗愿创办一个集团公司。当然这只是他的一个奋斗目标在他看来得拚得向这个目标努力才不至于荒废了杜丽娜所授精华。

6一平寻思来寻思去还是觉得自己搞营销最擅长谈不上炉火纯青登峰造极但可以说对自己自信且放心绝不白给不会输给常人的。

6一平跑了几趟工商局办策划公司的手续倒不复杂但必须出示一个验资证明办企业要五十万元的验资证明办个策划公司得有不低于十万元的验资这是强制性的必需手续。

6一平一筹莫展。划拉划拉手上的钱不足四千怎么能搞到这个验资证明呢？6一平跑了几家验资资格的事务所都是要求必须有现金到位才能出示证明怎么商量就是打动不了他们认真的态度6一平犯了愁。等方芳回来这不符合自己白手创业的立意而且还要拖后两个多月。钱灵有钱但一下子出十万也是个难事。据工商局咨询处人讲这钱还得在工商局的要求下在帐户上封存三个月钱灵这些年对自己的帮助太大太多6青青都比不上钱灵对自己好如果听说这事不得急死她吗。不到万不得已最好先别惊动她。史俊英一个工人家庭有储蓄三万两万的但肖和平这人事太多无意之中给史俊英添堵。冉冉也有钱现在初奇的事闹得俩口子几近离异边缘还是先别打搅好现有有钱的朋友不少田雨辰、周清、刘景洋都可借钱但现在还不想惊动这些个人思来想去也没想出什么顺心思的主意惆怅着回到家中。

袁圆正在家中6一平现袁圆腰带上的传呼机没影了问袁圆袁圆直说在公共汽车上丢了。

袁圆带着数字机到外炫耀汪伟便要袁圆当然不肯给恐怕在6一平面前无法交待。

汪伟请袁圆吃顿饭店趁袁圆迷迷糊糊说自己要做买卖正用得着。

袁圆正在兴头上把数字机给了汪伟。“你拿去用吧我说丢了。”

6一平太了解袁圆的乖张从不考虑此物价值只要高兴随心所欲意识到袁圆可能送人但只是猜测无凭无据不好说什么。已然没了火没有意义就当是丢了吧省着袁圆到处炫耀。“丢了更好省着你不知怎么显摆自己好了。”

6一平轻松的态度让袁圆暗暗欢喜原来骗人真的很容易一句话就把这事搪过去了。都说6一平聪明精干其实啥也不是。

6一平没把传呼机这事放在心上喜欢看新闻联播庆城新闻也不放过忽然看到一个电视专访专访对象是东城区副区长阳光。

阳光负责经济开侃侃而谈对东城区的将来一通规划和展望。

6一平望着电视阳光不是‘珍姐’李玉珍的丈夫吗？以前在中心区里当一个什么干事现在调东城区当了副区长了这官不小哇！但这是不是这个阳光呢？心里也不打准。

6一平对李玉珍念念不忘当说始终萦记于心其地位份量不次于钱灵有惜才慕色之意还有一点觉李玉珍对自己欣赏之中有一种好感自己也有诚心报偿之意曾经几次找过李玉珍想在一起叙叙谈谈终因这事那事影响而再没见面一晃十年。十年过去李玉珍常留连于脑海清晰记得她的音容笑貌是个极有人情且精明强干的女人。当年在华腾接触虽短但印象颇深形象始终如一印在心中时常牵挂可说是把她始终摆在与钱灵同样的位置上思之心情悠然畅快爽神怡情。

6一平想念李玉珍是真诚的思念但想利用阳光是别有用心的阳光是政府人一个副区长给说上一句话够自己跑半年的至少值十万块钱。

6一平抱定主意到中心区卫生防疫站找李玉珍有人告诉他李玉珍随阳光的升迁而调东城区当防疫站站长去了。由此确定那个阳光就是李玉珍的丈夫。

6一平又扑到东城区卫生防疫站一个穿制服的老女人道：“人家早升上去了区长夫人能在这地方窝着吗？”

6一平一打听李玉珍在东城区卫生防疫站只待了半年便被调到东城区计划生育办公室当主任很快计生办要改成计生局摇身一变就是东城区计生局局长了。

东城计生办只有六个办公室很容易找到了李玉珍。

俩人十年不见见面自然是惊喜中亲切无比。

李玉珍已是三十七岁的女人依然丰韵有余绰约姿色韵味不减慈眉善目柔声静气。成熟女人的丰采尤其明显落落大方中款款女人的特有温情。一双温和亲情的眼睛宛若秋水仍是记忆中当年的样子深情而多思；未经风霜雪雨洗礼的面容洁而光滑不失细腻；乍看上去嫩如当年令6一平不由得感慨万分若想年轻须得有个好保养好心情至少不做体力活。

李玉珍对6一平有着一个美好的印象分手十年仍记挂于胸温在心头。她丝毫没埋怨6一平十年当中不来看她热情如旧拉着6一平的手问长问短关心流露高兴之态不遮不掩。

6一平简单地把十年当中重大事情讲与李玉珍听李玉珍唏嘘不已。听6一平已坚定下海一搏的决心后一拍6一平的肩膀道：“一平你在我的记忆中是个不安分不甘寂寞的弄潮儿。我尤其佩服你的胆识什么都敢去尝试这就是一个能赚大钱的基本条件。与其在国营单位里浑浑噩噩地死而不僵倒不如早些下海欢龙活虎地搏个痛快！”

6一平说史俊英已嫁与油田工人肖和平并生下一个儿子时李玉珍笑着道：“这倒不失为一个好归宿。”

6一平讷讷地道：“也许这是我一生的错吧。”

李玉珍点头道：“你有反悔就好我没猜错的话你俩现在走的挺近是不？”

6一平笑笑“是的但我们很理智。”

李玉珍抿嘴笑了一笑“有些只是心恋呐！”

6一平说自己因一时心智失衡而错娶了袁圆现在正对付着过。

李玉珍道：“人哪能事事如意总会有解决的办法。若是人人都有顺风顺水的事顺心顺意的爱人一定要和最爱的人生活在一起那么这个世界就不存在了至少得有一半以上要离婚的反乱了套了。”

6一平赞同李玉珍的说法然后告诉李玉珍现在爱上了谷深的填房方芳也不知啥时出头。

李玉珍不知方芳何其人也但知谷深这人张口道：“谷深他下台了。”

6一平怔愕地望着李玉珍。

李玉珍笑着道：“这很正常。听阳光说市里安排他出去就是一个很体面的过渡不追究他的责任已够照顾他的了。哎等方芳回来时一定要引见一下我想方芳一定是个出类拔萃的女人。”

6一平把方芳简单介绍了一下问：“你介意她的过去吗？”

李玉珍笑了“一平你姐可是一个开通的人她的过去怎么了？你不介意任何人介意又如何呢？你爱着的女人就是她现在正做着大家认为不齿的事姐也喜欢不会有一丝介意的。”

6一平望着李玉珍“珍姐十年了你的每一句话仍令我感动。”

李玉珍格格笑起来。“那就好！”

6一平把找李玉珍的原因讲明李玉珍爽快地答应。“这还不好办吗你去看看那些注册上百万上千万的公司有几个是用现钱来验资的有的公司注册三千万实际上就是几间破砖房。你政府没人说不上话没钱没势的谁理你那份胡子只好按章办事了。言归一句话你是老百姓嘛！到处都这样一点不奇怪。这回好了朝庭有人好做官政府有人好赚钱把你的个人资料弄来姐领你去办什么五十万八十万的随咱们心思决定。其实呀就是几句话的事把你难的谁不求谁呀！他们给咱们办事还得给咱们上点态度请咱们吃饭呢！”

验资证明的事很快搞定6一平去钱灵家让魏国忠去把工商执照办了。魏国忠是中心区工商分局局长与东城工商分局相当熟这点小事是信手之间的事。

钱灵听说6一平求李玉珍把验资的事办了一脸不高兴“这事还用去找别人吗？让你魏哥一手全办了你就擎等着拿执照开业呗！”

6一平吃吃一笑“我认为让‘珍姐’给办验资让‘灵姐’给办执照‘珍姐’、‘灵姐’一出马那才真灵万事就解决了。”

钱灵笑个不停“我倒是不熟悉验资的人你魏哥跟他们总打交道熟一些花上点钱一马平川。”

6一平道：“我觉得这样不错咱们不用破费还能办成他们还请我和‘珍姐’在东城大酒店搓了一顿呢！”

钱灵一怔“这个‘珍姐’是谁？这么大面子。”钱灵是个强项女人向不服人偶尔听6一平提到李玉珍这个人从没细心过经过这事才觉李玉珍这个女人十分了得。

6一平道：“跟你说吧她现在是东城区计划生育办公室主任她丈夫是东城区主管经济和开的副区长阳光。”

钱灵“喔”了下坐到沙上“怪不得！人家是政府的人哟！一平你真行啊有这么好的大姐来头不小哇！”钱灵羡服地道。

6一平道：“李玉珍她不是外人我从没拿她当个外人她是很好的大姐象你一样关心我。十年不见对我还那么好！”

钱灵眨巴两下眼睛“那就好赶明个方芳回来咱们一块聚聚也好有个认识大家彼此有个照应。”

钱灵这样说6一平很是高兴说明钱灵已从心理上接受了方芳主动与方芳见面正好有李玉珍介入恰好是一个难得的最佳时机认识一下互通有无接触沟通彼此接受在交往中交人交心。

6一平道：“在华欣商行时她就认识你只是你不认识人家而已。”6一平做着神秘状。

“有这回事吗？”钱灵纳闷“怎么会呢？”

6一平笑起来“那年华欣商行搞‘五、一’大卖场咱们在饭店举办招待会你第一个讲话当时李玉珍就坐在客人当中并且是在旮旯里。你那时太风光没机会与她认识我都是与她一笑而过呢！”

钱灵惋惜道：“可惜耽误十年是个损失。”

魏国忠当上工商分局局长后与防疫站搞过联合大检查那时李玉珍已调到东城区了俩人并不认识没有印象但与阳光还是认识的只是没有共过事。

魏国忠对6一平、钱灵道：“阳光干得挺硬呵升得挺快以前在中心区那会只是一个科员后来不知怎么的弄了个科长后调东城区直接当了副区长还进了区常委还有上升潜力干好了能弄个区长或者区委书记当。”把头转向6一平“你想办一个什么公司。”

6一平把细节讲与魏国忠魏国忠听后恍然道：“我明白说是策划公司实质上兼做一些代理业务替人家搞推销从中获取佣金与当年的皮包公司没什么两样翻版而已。不过这种方式还是很流行的投资少见效快但需要高水平的推销员。”

钱灵接口道：“什么高水平低水平的你就雇骚得哄的女推销员啥事都解决了。”

魏国忠冲6一平道：“你姐说的还真对女推销员确实走货快。”

一个星期后6一平花了二百六十三块钱把营业执照抱了回来。注册资金五十万元法定代表人是6一平名称是庆城市智慧策划公司。

为了节省租金6一平把公司地址选在经四街天马商埠一条街的一个打字社里租了两个办公桌大的地方。在旧物市场上花了三十五块钱买回一个旧办公桌铺上白纸上面压上玻璃砖看不出新旧来。弄点办公用品一摆布蛮有办公气氛的。从家搬来一把折叠椅往那一靠桌前放上两个木登往那一坐煞有介事派头摆足。自封为经理开始张罗起来。

袁圆和迟丽丽听说6一平的公司执照办了下来皆想帮忙打个下手。6一平说是公司创业初期自己先干着待将来业务多时再考虑。

迟丽丽听6一平的差遣该扫楼扫楼该卖冰棍卖冰棍招之即来挥之即去。

袁圆扫兴而去明白6一平与她分心宁用迟丽丽也不愿自己介入其中只好去上班逢人便讲6一平投了一百万办了一个贸易公司让她当财务经理她不愿意就擎等着花钱。

6一平特别计较牌匾花费许多精力才制成一个白底蓝字的牌匾立到打字社的房顶又在打字社门旁立了一个白底黑字的木制竖牌以示庄重正规。配备了一部业务电话印制了几盒名片放了一挂鞭炮智慧公司正式运作。

6一平四处寻找厂家合作谈得倒很顺当对6一平本人应说满意但一些厂家见着6一平的一人公司委屈局面的时候借故放弃。

为讨个顺吉之意钱灵一本正经地与6一平签订合作协议成为6一平的第一个加盟伙伴。钱灵的小肉食品厂仅有四个人和一个不大的加工车间生产规模实在有限况有稳定的销路一天的产品一天光根本用不着6一平来推销。钱灵无意于扩大再生产与6一平的合作仅仅是表面文章图个吉利开和而已。

有些事情有时真有一些迷信成分与钱灵签完合同没几天魏国忠给6一平带来一份大买卖冰城中兴豆类制品公司的庆城代表与6一平接上了头。

中兴公司是家私营企业生产的豆粉在冰城较有市场为拓展庆城市场有意在庆城找个代理单位。魏国忠以自己的影响全力推荐6一平的智慧策划公司。中兴公司几经考虑给了魏国忠一个面子以试试看的意思与6一平很正规的谈判。

中兴公司的合作条件十分苛刻合作期限仅一年给予智慧公司的启动资金只有三千元。6一平一意争取中兴对提成比例放宽达到双方满意签订了庆城总代理的合作协议。中兴公司介意6一平的公司规模对于先期放货有顾虑魏国忠与钱灵做了担保中兴公司答应一次过给智慧公司十万元新产豆粉。

有了代理项目就得开始经营。先是招兵买马组建计划中的销售队伍。

6一平不同于魏祥福单枪匹马的经营方式他主张大张旗鼓动用他人力量为其工作这样才可以在最短时间内达到轰动效应从而因管理产生最大的效率与效益。魏祥福主张利润独有6一平主张利润共享当然自己要保持在不低于百分之七十部分。魏祥福以其个人精彩表演在运作中完成目的6一平以个人能力调动集体能量而单兵表现中完成目的。魏祥福的公司始终没有扩大规模与他的经营理念有很大关系。6一平主张做大用以招龙引凤。以6一平的想法不怕买卖小看你如何经营。三分钱的小买卖可以把它包装成三毛钱就可能产生三元钱的结果。6一平敢于想象更敢于去做四处张贴招聘推销员的小广告直说月薪可达千元以上。下午贴了一百多份晚上电话则不断第二天一大早就有人上门应聘。

第一个应聘的是一个三十岁的女子叫林丽相貌姣好口齿伶俐家在绥棱。与丈夫离婚后常受丈夫骚扰遂把六岁的女儿放到娘家只身跑到庆城来在东城外围一个平房区租房而住。本来是在一家文化用品商店当业务员由于老板给定的提成比例过低货没少推销但个人的工资始终不怎么突出每月工资总在二百元左右。林丽一要求提高提成比例老板就没好气没个好脸子甚至骂骂咧咧。突见智慧公司招豆粉推销员条件优厚自觉能力适应先打电话预约第一个应聘。

6一平见到林丽只谈了几句便确认这是一个跑业务的成手虽然话里略有矫情但掩不住精明的一面同意留下做个业务主办。

6一平与钱灵制定的要求表面上是宽松的实际上对业务员的能力要求特高。底薪三百元外加提成奖金这是吸引人之处。所谓底薪实质上只是名称好听不可能是固定底薪必须要完成规定任务指标否则按完成任务量给予底薪的百分比并且当月底薪加提成达不到三百元的话立即走人。为了奖励能人和提高业务员工作积极性把业务员分成三个档次。最基础档次为初级业务员分为普通业务员与高级业务员当月达到实工资四百元以上五百元以下是为高级业务员四百元至三百元以上为普通业务员。普通与高级之分是四百元为一个分界线高级业务员当月工资低于四百元降为普通业务员挂黄牌。普通业务员当月工资高于四百元升为高级业务员挂绿牌。开始享受每月五十元业务员补贴若低于三百元挂红牌无条件走人。第二档次为业条主办与区域代理主办月收入在八百至二千元之间则提升为区域代理主办按划片区域带一个不低于十人的团队只要完成平均最低指标则享受公司三百至五百待遇。若是月收入五百至八百之间为业务主办可以带五至十个业务员则可以享受主办管理补贴一百元。业绩突出收入在八百元以上则可升至区域代理主办。最高档次为项目总监业绩极其突出者有组织能力、管理能力则提升为项目总监底薪八百元其当月奖金由经理决定只要按规定完成任务指标不低于8o﹪则享受底薪其它待遇面议不管招多少业务员有多少高级业务员、业务主办、区域代理主办而真正能享受工资的只有项目总监一个人而这也不是铁饭碗必须要完成当月计划的百分之八十做为项目总监付出的精力不比老板差。

按钱灵与6一平的设想中兴公司的佣金比较合理而智慧公司与业务员的提成比例已是全部佣金的七、三开加上附加奖励与补贴智慧公司的佣金额仅占六成业务员稍加努力底薪三百元可以轻松达到若是达不到则证明实在不具推销能力。

随着林丽的加盟祁遥、李若水、彭海霞、曲运华、姜淑云等十几个相貌各异的女性先后应聘也有段辉、吴大勇、张志刚、王纯、路滨等一批男性加盟。女性当中祁遥长相并不突出但一双**尤为傲人波涛汹涌；李若水白面瘦弱一双淫眼撩人心魄；彭海霞面相俊俏话语甜润；曲运华言行洒脱开郎幽默其它各有特色。男性当中段辉话语敞亮性情开朗吴大勇性格随和不笑不语；张志刚伎俩圆滑鬼迷哈眼；路滨一副贱相卑躬殷勤其余人良莠不齐。

6一平把规定与要求让他们看个仔细并要求他们提样货留取押金有人因此而退却但大部分人看了样品之后认为胸有成竹在试用协议书上签字成为第一批录用的员工。

6一平与钱灵、魏国忠、林丽商量了半宿制定了一套突然袭击性的议案把三十八个业务员分成六组每个组六个人设一个临时小组长分布在庆城各大区。由于东城区为重点东城小组为八个人。林丽编在东城小组为小组长也是智慧公司个指定业务主办。祁遥为中心区小组组长负责中心区与红旗镇李若水负责南城区红岗镇彭海霞负责西城区属曲运华负责北城区属段辉、吴大勇则带一组人奔东城区三个最大的商业区龙凤、卧龙、新塑镇。

6一平雇了台客货车车上装着货与宣传单插上四色彩旗在车前弄了一条彩招幅标明中兴公司豆粉送货车。6一平一边撒传单一边随时向各个点上送货。迟丽丽在公司负责货品保管在家留守并接电话做记录。打字室的老板人很热情知道6一平白手起家艰难同意把门前让出一块地方给智慧公司放中兴豆粉。

6一平本就是推销特长一个传呼机与三十八个手下以及智慧公司保持着联系遇到什么推销疑难立即赶往助上一臂。6一平不做损害业务员的事顺道的许多即成业务一律交由就近划片的业务员让所有业务员感动。