第316章 3721上门，周宏祎！（2/2）

两年后，跑到海南发展的王巩权和冯伦成为了牟期中的左膀右臂。同时，也目睹了牟期中这位在1980年紧靠300元人民币起家的‘枭雄企业家’的沉浮。

后来，牟期中入狱被判无期徒刑。王巩权则和冯伦、刘君、王启福、易小递、潘石亿等人成立了万通集团的前身“海南农业高科技投资公司”。这六人，在后世被戏称为“万通六君子”。

后世，这名字土得掉渣的公司，成为了中国首屈一指的房地产大鳄——万通集团。

最后，“万通六君子”也各奔东西，其中的潘石亿则和他妻子张昕成立了soho中国公司，做得同样是房地产企业。他本人更是后世的一位网络红人。

而王巩权后来则加入了idg，干起了风险投资。3721公司也正是王巩权在国内参与最早的一批项目之一。

idg公司投资的风险资金一进入3721公司，依照风险投资的惯例，idg公司需要帮周宏祎邀请一位职业经理人帮助其打理3721公司，周宏祎因此转做cto。

要说，周宏祎也是个能屈能伸的人，当时的他本身也没有多少的商业经验，甚至整个团队都缺乏足够的信心，周宏祎更多的还是想要看清楚这些经理人怎么样帮他管理公司。这也就是所谓的偷师。

当时，互联网在国内可是新生事物，而3721做的网络实名更是新中之新，要想形成商业行为和销售习惯，并不那么容易。

直到去年的2000年底，周宏祎才想清楚了3721的未来，也形成了未来影响他一辈子的互联网经济观——那就是个人用户免费，企业用户收费。而在周宏祎看来，3721公司至少在2000年底之前，更多的应该是发展个人用户，形成口碑的阶段，还没到向中小型企业收费的时候。

这个时候，周宏祎也看到了职业经理人并没有折腾个所以然出来。当下，本就和idg投资人王巩权有着良好沟通关系的周宏祎，便再次找到了王巩权要求再度上位。之后，眼见3721公司毫无起色的王巩权，也就顺理成章地成全了周宏祎，让他重新出任3721公司ceo。

直到现在，也不过才一年不到的时间。

重新出任3721公司ceo的周宏祎，这近一年来就做了两件大事。

第一件事，就是在今年的4月份，也是王浩晖正巧从台湾带着《流星花园》电视剧回国；国内正为了“中美撞机事件”闹得沸沸扬扬的时候，周宏祎在一个阳光灿然的日子，邀请了万网、新网、中国频道的老板们来到大觉寺的*茶院喝茶。

实际上，喝茶是假，真正的目的是，周宏祎想要邀请这些nic公司代理商的老板们，在用户去他们网站注册域名的时候，顺便帮他兜售一下他的3721网络实名。

在周宏祎看来，这个要求对这些代理商来说，是举手之劳，顺手就能做到的事情。周宏祎当时想得是，只要5个注册域名中有一笔注册他的网络实名，那就是笔大生意；实在不行，10个中有一个也可以，那样也很不错。而周宏祎请这些老板来之前，想得是，只要这些老板们愿意帮忙，那什么条件都可以谈。

可现实就是现实。在周宏祎想来很美的事情，在这些老板眼中，却是很不以为然。当时，在座几位老板的公司规模，无论哪个都比3721公司大很多，这些老板发自内心地不把3721公司当一回事。他们愿意陪着来喝茶，已经给足了周宏祎面子。

更重要的是，当时的nic公司也想要推一个和3721网络实名类似的产品——中文域名。这些代理商本身就是在帮nic公司卖网络域名，而且个个赚得盆满钵满。他们自然不会敢冒得罪nic公司的风险，去帮与他们还没有多少利益关系的3721公司卖什么网络实名。这在他们看来，完全是得不偿失的事情！

眼看nic公司代理商不买账，周宏祎不免有些沮丧，还好，他这个人天生就有一股不服输的精神，只要他认准了的事情，就不会轻易回头。

正所谓“求人不如求己”。这次，周宏祎认准了要采取自建全国销售渠道的方式，来推广他的产品。他认为，经销商总是找得到的。nic的代理商既然嫌他小，那他就找一些有成长性的地方经销商进行培养。

可随之而来的烦恼是，他该找谁？又该怎么去找这些经销商呢？这里面大有学问！

当时，正是联想公司最盛的时候，代理商只要能卖联想的机器，就肯定赚钱。这也是王浩晖在开办白虎网吧之时，电脑经销商一开口就推荐联想电脑的原因。

联想销售上的成功，让周宏祎看到了希望，于是，他决定亲自上门去请教。

……

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