第249章 分成比例，不相同！（1/2）

更新时间：2013-11-13

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……

一顿后，王浩晖才又想了想道：“其实，我觉得我们完全可以两者同时进行，有愿意直接出售歌曲版权的，价格要是合适的话，我们就可以直接买下，这也包括一些新人、新歌，想来这些新人、新歌，再加上他们是自愿的缘故，肯定不会很贵；而如果有人对自己的作品有信心，不希望出售给我们，那我们就可以采用合作分成的方式与他们合作，甚至于一些特别有名的名人，我们完全可以只收最低的运营费用，不赚钱地帮他们运营。 至于原因，我相信张总你应该明白吧？”

张潮阳略微一思考便点点头道：“我明白，这是利用他们的人气，给我们带来客流量和关注度，我想的没错吧？”

“恩！”王浩晖赞赏地答应了一声，才又善意地更正道：“对于我们以后运营的网站来说，那是网络流量和点击率。当然，你那么说也没错。”

一顿后，王浩晖才又心中一动道：“对了，我之前说的那个三、七开的盈利，指的是电信、移动他们每月的固定费用，以及由他们的固话或者手机终端上销售订制所产生的盈利，而不是指由我们运营的彩铃网站上的销售盈利。这一点，你一定要区别清楚。”

张潮阳点点头后，追问道：“那由我们彩铃网站上销售出去的彩铃，又是怎么一个分成呢？”

王浩晖早有准备地道：“我们彩铃网站上所销售的彩铃，因为涉及到的版权比较多，这在成本上造成的压力那还是有目共睹的大，相信电信、移动他们也能够理解。所以，有关于这块的分成，我们是绝对要占大头的。”

一顿后，王浩晖才想了想道：“我的意思是最高不能超过一成，也就是10%以内吧。当然，我们一开始也可以开得低一点，开个5%就差不多了。”

王浩晖虽然不清楚前世的电信、移动和sp公司（sp即电信增值服务提供商的简称）的分成具体比例，但想来应该不会很高才对，毕竟，歌曲的版权就那么高了，要是分成比例再低得吓人的话，sp公司又那有钱赚呢。再说，王浩晖如今也算有了点经商的经验，既是他不清楚前世的比例如何，只要他有心，还是可以通过分析，得出一定的数据依据的。当然，如今王浩晖所说的这个5%、10%的比例，确实是没有经过详细的数据计算，只是他结合前世的记忆和如今的一些经验，大致估算的罢了。

张潮阳有点担心地问道：“10%是不是太低了吧？我怕他们会不满意呀。”

王浩晖笑着摇摇头道：“你不应该这么去想，而是应该想一想，他们电信、移动，在不需要花费任何代价的情况下，就能坐收这10%的盈利，你觉得他们还有什么不满意的吗？要知道，这10%的盈利，可不算之前的那个固定彩铃费用，说起来，这些都是在免费给他们送钱，他们又怎么会不乐意呢？”

一顿后，王浩晖又强调道：“最主要的是我们作为彩铃的运营公司，需要不断地去更新彩铃，换句话说，我们就等于需要不断地投入成本，去开发、制作新的彩铃，这些可都是成本呀，你觉得我们不该拿大头吗？”

实际上，在王浩晖不知道的前世历史中，电信、移动和sp公司的分成为15%和85%。换句话说，也就比王浩晖所建议的比例多了5%而已。要知道这个比例，那还是在前世被移动完全掌握了主动权的前提下，才产生的分成比例。而如今，从彩铃研发，到制作，可都是王浩晖在掌握主动权。

事实上，如今的彩铃，除了王浩晖，以及听了王浩晖的一番话后，认为彩铃很有前途之外，电信、移动等不见得就这么认为。要知道就算是前世，在明知道韩国彩铃成功之后，中国移动一开始也只是抱着试试看的态度才在两年后，运营起了彩铃，可见一开始的时候，彩铃并不怎么受人待见。

“听王董，你这么一说，我才觉得我们确实应该拿大头，呵呵，看来我是过于多想了。”张潮阳知错能改地道。

王浩晖有点不放心地建议道：“如果张总你要觉得没信心地话，我建议你先请人做一份购买彩铃版权的成本报告，相信，这对于你的判断会有帮助。”

一顿后，王浩晖又想了想道：“我说句实话，张总你别再在意，我觉得张总你研究技术方面的能力是不错的，但要说到商业谈判上面，我觉得你还是找几位这方面的专业人才比较好。毕竟，术业有专攻，就像我虽然脑子想法，但还是需要张总你来管理公司一样，这道理都是想通的。”

一开始，张潮阳听了王浩晖的话后，还有点不服气，但等最后王浩晖以自己做例子来反证，才张潮阳有了点自惭形愧，想想吧，一个博士生，还没有一个高中生想得明白，看得清楚，这哪能不让张潮阳觉得惭愧呢？