第四十七章 不简单（2/2）

孙志强哈哈大笑的说道：“还是小云会说话，哈哈……”

刘红听到孙志强的打趣，脸上一红，狠狠的掐了他一把，疼得孙志强脸都抽抽了，一旁看热闹的姜云和孙蕊也都笑了起来。

热热闹闹的大家相互寒暄了几句，然后孙蕊开门见山的和孙志强说道：“爸！云哥有个自己创业的想法，他说他要卖乐器，想听听您的意见！”

姜云也马上接着说道：“是啊，我是有这个想法，不过现在两眼一摸黑，还什么都没准备，所以特想让孙叔给出我谋划策一番！”

孙志强夫妇一听姜云要创业，心里都是一愣，孙志强更是直接的问道：“你这么小就要创业，跟你母亲说了吗？”

姜云答道：“说了，她也是支持的！”

孙志强有些不相信的追问道：“她还支持你？”

姜云肯定的答道：“恩！”

孙志强听后，沉思了一阵，然后说道：“乐器这潭水很深，你也知道，我只不过是市钢琴厂的一个不得志的技术员，平时接触乐器市场也不多，不过毕竟在那工作了十几年，耳染目睹下，还是有些了解的。现在市场上的乐器分为高中低三个档次，还有一个特级档。低档次的乐器主要提供给一些初学者和业余爱好者，中档的一般供给专业的乐队或者文艺团体，高档的则是供给专家级的演奏者，而特级的则是供给大师级人物或者大剧院用于某些个人的专场演奏使用。”

说完这些，孙志强又顿了顿，看了看认真倾听的姜云，又继续说道：“低档乐器大多都是些杂牌子，质量一般，音质也说不上好。中档的则有几个不错的品牌，质量也要好的多，对音质的要求也更加严格，能够应付一般的专业使用。现在大多数琴行、乐器店都是卖中低档的。而高档的则是质量非常好，对音质要求近乎到苛刻的乐器，这部分的销售，一般都牢牢的掌握在几家大琴行手里，外人很少能够插手。而特级的，则都是大师级制造者手工完成的，他们要耗时一年甚至几年才会制造出一件。从选材到设计，从制作到最后调音，每一个步骤都是非常严格和保密的。这种乐器已经不单单是一种演奏的工具，它本身也是非常具有珍藏价值的工艺品。而要买到这种乐器，则主要看演奏者的声望和人脉了。这东西很有种可遇而不可求的意思！”

姜云听完，还真有种不可思议的感觉，没想到小小的乐器买卖，居然也有这么多说法，看来做什么都没想象中的那么简单。不过这并没有打消姜云的积极性，反而让他更充满了斗志，他觉得有挑战才会有收获，只有能别人所不能，才能体现自己的价值。

所以听完孙志强的话后，反而更加兴奋，激动的说道：“这里面居然还有这么多说道，还挺有意思的！”

孙志强看姜云很有种初生牛犊不怕虎的气势，摇了摇头，说道：“现在你还能当趣闻来听，但如果你真正的参与进来，可就不是那么回事了。乐器的买卖和其他东西本质上是一样的，看着越贵的东西，反而利润越高。中低档乐器最好进货，随便找几家工厂，签个供货合同就可以不愁货源，但这种卖法你赚不了多少钱不说，对自己琴行的声誉也是没什么好处，乐器这东西使用范围毕竟有限，在同行业内，声誉一直是衡量这个店的必要标准，如果你总是卖些初学者使用的低档乐器，在真正的消费者眼中，你就算是不入流的，即使你以后做大，想涉足中高档乐器，面临的困难也是比别人大很多。也正是因为这一点，现在的琴行很少都只做乐器买卖，捎带着都做些乐器教学什么的，从而扩大自己的客户群，好让自己的学生使用自己的乐器。其实这都是无奈之举，要不然他们只有关门一条路可走。而想卖高档乐器，先不说有没有人来买，单单货源上你就一筹莫展。知名的几家大制造商都有自己固定的销售渠道，你一个新人想插手，那绝对不可能。况且你资金也不够啊，一台高档的钢琴能卖上几百万甚至上千万，你哪来那么多本钱，但如果你不卖高档乐器，那你的乐器行在业内就不会有什么声望，生意也就自然好不到哪去，还是要回到中低档的那个层次苦苦挣扎。至于特级乐器，那你就更别想了，那些乐器没等造出来就已经早早的让人预定，根本不可能等着你给推销。”

姜云听了这一番话，也开始皱眉思考起来，想着有什么办法可以让自己的乐器行既能够低成本的在业内打开局面，又能大把大把的赚到钞票。

想了一会后，嘴角露出了自信的微笑，对孙志强说道……