第13节 初战告捷（1/2）

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两位店员小红和小兰在旁边登记起来。

“我昨晚打的广告就是我们‘madeinneta’的服装鞋子新产品在这里实行一星期免费租穿只要留下公民证号码和有效联系方式即可租赁一件或一双回去试穿一个星期！”司夕笑望着蓝珍珠夸张的表情“你先别惊讶。还有后文呢。前提当然是归还时不能损伤原物。最重要的是租穿者享有购买时的8折优惠。想想看先可以免费穿一个星期决定要买了还可以打折！这么好的事意大利这个有着急功近利民族本性的国度的人们不会无动于衷的。”

蓝珍珠仍然没缓过来惊愕的表情依旧挂在脸上望着门庭若市的店铺说道：“可是你有没有想到她们试穿一个星期以后再来试穿别的衣服这样下去她们一年四季好像倒不用买衣服穿了嘛！直接到我们这来租就可以了。那我们喝西北风啊！”

“哈哈哈哈！”司夕一阵大笑“先这里是意大利一个最浪漫和时尚的国度人们的品位和眼光纷繁不会真将一件衣服穿上一星期。我们不是说免费试穿一个星期的吗？我敢向你保证三天！三天后这些租回去穿的人就会来付钱购买或者退还我们的商品！这可以从市场促销行为学和消费心理学来得到解释。消费者们越是觉得自己划算或者占了便宜便会越是觉得买回的商品质量不好；同时消费者们一旦获得了免费的促销手段必然会猜测商家会收取他们更大的代价正是世上没有免费的午餐这个道理。这种心理因素的作怪使得他们产生了矛盾一方面免费的谁都想要一方面怕自己会中了圈套……蓝嫂你放心这里是意大利民众的素质很高。在这些心理的影响下我想三天之内她们就会来退货或者买单！因为你这些全是高端商品按我最早说的只要能抓住这些人中2o%的有钱人我们就稳赚！我推出史无前例的‘衣服鞋子租穿制’其实只是增多了我们同这2o%有钱人接触的机会！三天以后我们第一笔收网的资金就会到帐！我的建议是在你这些商品的原价上往上浮动2o%这样我们的盈利空间就达到了3o%。”

就这说话间已经有十来位女士来申领租穿了。

“可是我总觉得意大利人没这么简单……”蓝珍珠面上的疑虑仍未打消。

司夕摇摇头道：“我知道你觉得我们这样操作有些怪异当地人不一定会买单是吧？呵呵你放心我们还有幕后的广告宣传呢！广告宣传这是一个体系。在我们还没做大之前热那亚的空中、地上、网上我都会去打广告的。把你这里的两个三个品牌给撑起来。目前这一切礼仪和广告费用对方公司已经从我的VIsa卡里扣除了近5万欧元我承诺我前期投入的5o.1%的股本已经大部分到位还剩下3.84万欧元这部分钱我们用来在这华人商贸区内再开一家分店。”

“开分店？”蓝珍珠一愣“我们还没做大呢？”

“马上就大了一个星期之内。你没看到吗现在你店铺的顾客已经摩肩接踵了。”

“恩我听你指挥。”蓝珍珠说到这里突然脸一红“我这‘老板娘’服装店从来只有老板娘今天倒出了一位老板了。”

司夕一笑：“我们都是老板。”

仅仅一个多小时便有4o多人申领了衣服和鞋子租穿。到了下午五点多时这数字已经变成了336人。与这里门庭若市的热闹迹象比起来其他商铺简直是门可罗雀。几乎这个华人商贸区所有的店主都亲自或者派人过来打探消息一时以为奇事自有惊叹的也有看热闹的更有等着看笑话的。在他们看来这种促销手段简直是荒天下之大谬不值得摹仿与提倡。

晚上11点时店铺打烊。在外面吃好夜宵众人回到蓝珍珠的家来到客厅大家商讨起一天的战果来。

“小洋钉根据你的统计今天一天总共有多少人光顾我们的店？”司夕先言。

小洋钉脱口而出：“6453人。”