蚕豆娘娘（1/2）

() 月娘把芽儿抱在怀里，芽儿一边享受着月娘的抚摸，一边望着月娘。月娘的当然懂得芽儿的意思，芽儿等着月娘讲故事。为了这个听故事的机会，芽儿不但乖乖地吃了饭，而且答应从今天起一个人睡觉。虽然就连芽儿他自己也不能确定自己晚上睡不睡得着，但是月娘决定按照之前的约定，每天将一个故事哄芽儿睡觉。

“话说在古代的时候，北边有一个商人姓姚。这个姓姚的商人是一个做豆瓣酱生意的人，祖上好几代人都是靠制作酱料，贩卖酱料为生的。姓姚的商人本来规模不大，比我家的作坊还要小。他一年的忙碌，也几乎刚刚够养活一家人。不过这个商人做人很老实，不但不会偷工减料，而且对工人们也十分关心。为此大家都帮着他，工人们也不愿意轻易离开作坊。也就是因为这个姓姚的商人过于老实，一些商家经常占他便宜，故意在酱料上面说三道四，企图压低价格。姓姚的商人也很奇怪，只要不亏本，只要有一些赚头了，就会卖给商家。由于他酱料品质好，对工人好，价格上好说话，所以大家都在背后叫他‘三好姚’。也有人劝过他，要他jīng明一点，不要总是这么好说话。他总会笑嘻嘻地说‘和气生财’。”

“本来像这个姓姚的商人这样，虽然做不成大生意，但是也不会有大麻烦，足可以安心养活一家老小的。可是他生活的坏境不是太好，他处于战乱之中。他不但要担心战乱发生到身边，而且要担心自己和工人们被官兵抓取当兵或者做劳工。也由于有战乱，所以酱料生意不是太顺利。有时候大家为了防止战乱，大量囤积物资，花大价钱购买酱料在内的生活物资。也有时候大家担心官兵或者其他人会哄抢，不敢多买东西。酱料等物资的价格跌破了成本价，导致商家不知道该不该亏本卖。姓姚的商人虽然有点担心，但是并不是太严重。第一，因为酱料作坊规模不大，不会因为存货太多导致大问题；第二，酱料不是其他的东西。当大家生活困难的时候，酱料不但是佐料而且可以直接当下饭的菜。甚至于可以直接混进面粉里面，当作主食吃。所以在当时的时候，酱料作坊的人不需要买菜，用水化开酱料就可以直接食用了。第三，酱料只要封存得当的话，放在地窖里面可以好多年不坏。越是生活艰苦的时候，酱料有时候会更加值钱。第四，作坊的工人也都是附近的邻居，大家为了活命一直以来守望相助。一家人有事情的时候，其他的人都会全力帮助。为此姓姚的商人不敢把生意做大，也做好了随时带着家人和工人们离开的准备。”

“一个外地的商人，找到了姓姚的商人。他的到来给姓姚的商人带来了商机，也同时给大家带来了一场危机。这个外地的商人来自于更加北边的地方，那里由于战乱已经变得更加混乱。老百姓的生活只可以用水深火热来形容，要不是因为实在舍不得离开故土和庄稼的话，大家早就举家迁移了。可是中出来的粮食不是被官兵抢走了，就是要上交给当地衙门，严重的赋税几乎让大家活不下去。一般的人家不但吃不饱饭，而且由于缺少盐分的摄入，开始水肿或者大脖子。一个略懂医理知识的人告诉大家，要是大家想恢复健康的话，只有想办法购买酱料。因为酱料里面有盐分，而且有一定的营养，只要保持隔三差五吃上一顿带酱料的饭菜，就能很好地控制大家的病情。比起昂贵的药，还有麻烦的熬制过程，略带甜味的酱料当然是大家可以承担的。在大家的推选下，这个外地的商人来到这里购买酱料。由于大家的钱不多，而且担心酱料的质量，所以商人四处打听，终于打听到了这个姓姚的商人的事情。鉴于姓姚的商人的酱料质量好，为人公道和大方，商人决定向姓姚的商人购买一大批酱料。”

“只可惜作坊里面没有这么多的存货，再加上事先没有足够的准备。所以姓姚的商人不能一下子完成任务，商人答应先拉走一批存货，并支付一半的订金，要求作坊抓紧赶工。就算这样作坊也不能足量完成对方的要求，姓姚的商人只好一边让大家赶工，一边亲自去收购做酱料的原材料大豆。为人老实又讲信用的他，不但没有坐地起价，而且给了对方一个公平的价格。为此其实姓姚的商人就算做成了这笔生意，也没有什么大的利润，但是他还是这么做了。”

“就在姓姚的商人外出收购大豆的时候，他遇上了两个大问题。第一个问题就是大豆。大豆又叫黄豆，是北方比较普通的农作物。可是因为战乱和灾荒的缘故，收购黄豆的事情并不是很顺利。不但黄豆的价格超出姓姚的商人的预料，而且数量远远不够。就在这时候第二个问题发生了，不知道是谁无意之中说了这笔生意的事情。导致作坊被一大群官兵包围，对方不但抢走了所有的半成品和成品，而且要求作坊上交一大笔钱。作坊不但没有多少存货，而且交不出钱来，官兵不但打伤了大家，而且把作坊制作酱料的大缸给打碎了。没有了大缸就不能制作酱料，等于要了大家的命。为此姓姚的商人只好去购买大缸，这笔生意不但不会有利润，而且看来要亏本了。大家都劝他不要做生意了，大不了大家离开这里好了。可是讲诚信的他，决定亏本做这笔生意。”

“姓姚的商人打听到北边几乎已经完全陷入了战乱之中，几乎所有的制缸作坊和卖缸的店家已经没有了。所以他只好南下，到南方去买缸。他也希望南方有质量又好价格又相对便宜的黄豆。可是他一路南下，发现南方人很少种黄豆，黄豆的价格几乎和北边差不多。所以他买到大缸后，并诶有买到优质又价格便宜的黄豆。要是买价格高又质量不是太好的黄豆的话，不但会亏更多而且会影响到酱料的品质，所以他有点犹豫。”