第二十章 占领（1/1）

() “十一”剩下的几天，刘克俭和周丽诗基本上天天粘在一起。周丽诗真正生rì那天，刘克俭倒是没去。一来周丽诗不想让父母知道她们的事。二来刘克俭懒得应付一群自己完全不认识的女生。

初恋的感觉是美好的，这是刘克俭最深的体会。当他每天早上醒来，他第一个想到的人肯定是周丽诗。有时候他会想着想着自己一个人傻笑。无论怎么说，他的女朋友是校花这件事已经是一个事实了。虽然他常常觉得这好像是在梦里。

杨少贤的“十一”过得就非常忙碌了，除了前三天不但要帮刘克俭搞定周丽诗以外，还忙着自己的扩张计划。这段时间以来，特别是“十一”期间，顶尖网城的生意真是好得不能再好。因为长假的原因，使得大批中学生有了七天的时间。而大部分人都选择了上网这一新兴的消遗方式。杨少贤很想再把网城扩展一两个区，可是因为店铺的问题始终解决不了。不过，两个网城在这七天里面，天天爆满，没有任何时候出现有空机的现象。等着机器上网的人甚至等到通宵的时候都等不到一台空机。网城的几个折叠床倒成了抢手货。很多等上网的人不愿意回家，生怕第二天从家里出来的时候就没位置了。于是就干脆睡在网城提供的折叠床上睡着等。一旦有人下机，就让网城的工作人员通知他们。

在2000年的中国，出现这种情况其实并不足为奇。人多机器少成了当时上网的一个特殊情况。很多网吧老板借此大发了一笔横财。杨少贤也不例外。不过，他的目标可不仅仅是发点横财就了事的。他的目的是要霸占整个县城的网吧。让他们全部成为自己的“殖民地”。但现在因为店铺的问题一直无法进行更大规模的扩张。杨少贤没办法，只好求助于杨立和。杨立和是这个县城的首富，虽然现在人不在这儿了，但是人际关系越来越牢固。杨立和一个电话便把这事搞定了。原本没有店铺出租或者销售的地方却因为他的一个电话变得多了起来。杨少贤一口气把所有与他联系的场地，只要是位置和面积比较不错的全租了下来，而且租金给得特别高。杨少贤用了整整一个“十一”的时间来搞定这些事情。在“十一”的最后一天，杨少贤连续扩张的四个网城新区同时开业。利用“十一”最后一天的疯狂和余温，顶尖网城的C、D、E、F区再次火了一把，而且杨少贤在开业的当天把上网价格下降到了1元/小时。四个区的将近八百台机器全部爆满，人气并不比A、B区开业时差多少。虽然没有举办什么星际争霸比赛，但是人气一样高涨。因为在网民的心里比较形成了一种定势的认识，那就是顶尖网城配置一流、环境良好、服务周到、价格低廉，而且相关产品和配置都非常齐全，可以说完全给网民造成一种宾至如归的感觉。有的人甚至不喜欢在家里上网，非要跑到网城去感受这种环境。

而作为竞争对手的其他网吧，虽然生意上一直没受太大的影响。一直也是很火爆。但是他们知道，当这四个区开始运营以后，他们的网吧会受到非常沉重地打击。因为供不应求的关系，所以这些小网吧还是有存活的余地。不过，他们的客源会越来越少，收入也会随之减少。比如在平常的rì子，只要顶尖网城有空位，他们以前的客人肯定会跑到顶尖网城去。因为那里价格低，环境好，服务也好。这些网吧如果要挽留住这些顾客的话，不仅要降低价格，还要改善服务态度、提高机器配置、优化上网环境等等。提高机器配置和优化上网环境就需要花费很大的本钱。而这些以前一直都是恶劣态度服务的小网吧，要他突然改变服务态度是不太可能的。就算是他们把价格压得跟顶尖网城一样，减小自己的利润空间以求留住顾客。但是顾客也不见得会去他们的网吧上网。因为他们的环境比不过顶尖、配置比不过顶尖、相关的配套设施也比不过顶尖。这就注定了这些小网吧终有一天会被顶尖彻底打垮的结局。

这也是没办法的事情，资金、设备、环境、服务态度、商业头脑样样处于下风。这样的竞争对手对于杨少贤来说根本构不成威胁。现在需要的就是不断地扩张，然后耐心地等待这些人自已放弃。杨少贤知道这些网吧的经营者不可能下血本去把所有的机器配置全部换成跟自己一样的，这需要太大的本钱，而且要过上很长一段时间才能够收回成本。就算是他们真的这样做了，在其他方面他们还是要处于下风，不见得会有多大的起sè。所以，这些人也就抱着有一天过一天的心态经营着。而杨少贤的预想也基本上实现了。他现在基本上控制了这个县城接近六成的网络经营场所和接近七成的网民。这样一个数字，跟垄断已经相差无几了。这些小网吧就算是还能存活下去也兴不起什么大的风浪。那就让他们自生自灭去吧。

如果说在生活中，杨少贤是一个非常有同情心、有爱心、心地善良的人的话，那么他在商场上则是一个十足的商人。他从来不会得饶人处且饶人。因为他一直坚信，商场如战场，对敌人的仁慈就是对自己的残忍。就算是自己不对敌人残忍，也会有另外的人这样做。与其如此还不如自己来扮演这个角sè。

看着网城的生意一直很稳定，杨少贤也完全不担心了。他现在就基本上不过问网城的事了。自己每个月去领钱就行了。他现在也不太去管员工是否在里面搞小动作什么的。因为自从公安局出台了一个收费系统以后，就算是员工想在里面做手脚也变得很困难了。所以他完全不用担心这些问题。公安局里边他有熟人有关系，查个账那还不是很简单的事情。再加上他确实对员工特别好，也没有几个员工愿意去做违背职业道德的事情。

整个占领工作进行很顺利，可以说，杨少贤没有碰到任何大风大浪就很轻松地占领了整个县城的网络市场。但在这风光无限的背后却隐藏着杨氏企业几十年的心血和代价。如果没有杨氏企业的资金做保证，杨少贤不可能在这么短的时间内完全占领市场；如果没有杨氏企业的管理人员，网城的整个管理工作也不会进行得这么有条不紊；如果没有杨氏企业上上下下的各种关系网，网城也不会这么太平地经营着。正是因为有了一个庞大的杨氏企业作后盾，杨少贤的整个扩张和占领才进行得如此顺利。而以前杨氏企业打天下的艰辛就不是一般人所能看见的。任何一个成功企业，无限风光的背后就意味着付出了不知道多少人的心血、汗水和智慧；任何一个成功企业，没有前期的辛勤打拼，也不可能有后期像探囊取物一样地占领市场。杨少贤深知这些道理，所以他就把这些优势完美地运用了起来。整个计划对于杨少贤来说，也只不过是小试牛刀而已。在这个过程当中，他也积累不少实际经营中的经验和教训。这对于他以后进入杨氏企业的管理层起到了非常关键的作用。