第十二节 成交（1/2）

() “我的整体安排是这样，先设立小的订nǎi配送点，让客户就近取nǎi。公司安排车辆将nǎi从nǎi源地直达配送点，缩短物流时间和成本。改变以后，那些不用的部门和人员就可以解散。人们经常说‘剩下的就是挣下的’。通过改变节约下大量成本，省下来的钱就变成公司的利润。如果公司将这部分利润里的一部分用来搞活动，优惠订nǎi客户。这就做到双赢！他们还会不满意？”张响总结自己的新模式。

说完又想起来没有说新模式的名称，补充道：“我新计划的名称是‘发动群众，以点带面’，够不够形象？”

“好。”没想到第一个说好的不是牛总，而是王起峰。他听完张响的总结，心里更加佩服他。虽然他不懂订nǎi行业，但是通过石健鼎的讲解，还是明白许多。张响的新计划不但符合牛总的要求，而且不需要任何投入，还能节省下大量开支，其结果却是让大家双赢。客户有便宜的牛nǎi，公司的利润提高。这计划简直无人能比。

听到结果，让牛总大概意外。最初只是为了消遣，后来变成考验张响。现在他给出的办法着实让他佩服。按照我的预期，他最多在宣传上下功夫，无非是花钱多与少的区别。如果按照他的计划做，产生的双赢局面，是我始料未及，大大超出我的想象。不但不用花钱，还可以省下诸多费用。远远超越我提出的问，要是打分，我一定给他满分。与他的思维相比，我感觉自己是真老了。被自己创建的模式固化，没有新思维，难怪业绩下滑如此严重。

昨天晚上我做了个梦，梦见自己回到学校上课。醒后问人，说我要遇才。这个才不是钱财，而是自己增加才华，或者遇到人才。现在看来，你就是我要找的人才。我得好好利用，不能把你埋没。

石健鼎心里不是很服气，想挑毛病又挑不出，只好不出声。

牛总想完，有了决定，对张响抛出了橄榄枝。跟他说：“小张，你现在做什么工作？有没有兴趣来我的公司，执行你的新计划？”

张响做出的决定，却让所有人都惊讶，包括远在2066年的孙子也不能理解。

他说：“很抱歉牛叔，我暂时不能过去工作。”

牛总与王起峰都是惊讶的表情，包括石健鼎也是。他惊讶的是牛总如此心急，还有张响的目地是什么？他费了这么大劲儿，有机会得到好工作，却放弃了，他的真真目地很值得人怀疑。

看着他们惊讶的表情，和耳朵里孙子的指责声。张响心里明白，自己没有真真的才能。有了孙子的帮助，临时糊弄人还可以。如果长时间在一个公司里工作，孙子不可能随叫随到，自己一旦做出不符合他们映像的事情，很容易露馅。与其冒着被人发现的危险，提心吊胆的去工作，不如现在这样，与他们保持一定距离，保持我在他们脑中的美好映像。只有这样，我才可以在自己需要的时候得到帮助。何况我已经习惯了懒散的生活，突然让我工作，怕自己不能胜任。

张响的回答再次出乎牛总的意料，再邀请他没有什么意义，还有失面子。算啦，今天就不拉他，等rì后再找借口拉他给我工作。

牛总只好说：“既然这样，那我就不强人所难。你只要记住，有任何问题，只管来找我，一定会想办法帮你。”

张响看准机会，跟牛总说：“感谢牛叔对我的照顾，不过我想……”

“想什么？说”牛总问。

张响不好意思的说：“我的计划告诉你了，工作我没有要。您如果使用我的计划，那我的……”

牛总是什么人，场面上的事情他能不懂。很快就反应过来，知道他想要好处。脑中忽然来了主意，用好处要挟他，为自己工作。但是觉得这样收不住他的心，念头很快打消。他只有问：“你想要什么回报？”

耳机里传来孙子的声音：“我没主意，你自己看着办。”

张响不慌不忙的说：“我的要求不高，您要用我的计划，使用后没一袋nǎi我提5分钱的构思费如何？”