第七节 对手变朋友（1/2）

() 张响用晚辈跟长辈说话的语气说：“我一直叫您牛叔，您就是我叔，我听您的安排。过年我去石健鼎家，跟他多相处。”

牛总点头开始问张响一些家长里短的事情，二人有说有笑，全然不理小石。而小石一直在想刚才的对话，感觉有个问题没有问清楚。自己一个人思考起来，不管他俩说什么。

突然他打断二人对话，问张响：“还有一个问题，商业规律随时在变，你凭什么可以掌握它们？想出新的模式。”

二人的对话被打断，简单一思考，牛总回答说：“不是小张说你，你是该拐个弯了。上次见面时，你说了半个小时的公司情况，就差人名和手机号没告诉他了。别忘了他脑子是8字型的，怎么会想不出来。你别一根筋直到底，多想想再说。”

小石心里不服气，小声嘀咕，我当时说的是情况，又不是规律，有什么可想的。声音虽然不大，张响还是听到了，他解释道：“不管规律怎么变，让顾客满意，让顾客愿意掏钱购买产品是最终目地。你讲了半小时的公司情况，让我做到知己；我从消费者的角度思考，做到知彼，加起来就是知己知彼。根据这些资料做出最简单、最直接的对策，就可以百战百胜。比按照规律办事强，这样才能超越常规，成为规则的制造者！”

“这才是真真原因，难怪你可以想出与众不同的新模式。原来你是在找捷径，通过捷径制定规则，改变原有方式，这才是关键。”牛总说出自己的理解。

牛总的话，让张响想起黄金贵的一句名言“这世界上的事不管它怎么变，归根结底人们总是喜欢将简单的事情变复杂，再将复杂的事情变简单；通过简单到复杂的来回变换，解决问题，解决矛盾。”简单到复杂的来回变换，就是牛总所说的捷径。有了这条捷径，我就可以完美的解释自己想出新模式的原因。和孙子的秘密就不会被别人知道，不会给孙子带来麻烦。

张响便跟着牛总的说法走，借着他的话解释自己的原因，消除他的顾虑。围绕着此话题，二人边吃边聊。

吃完饭，牛总给小石放假，告诉他今天就可以回家过年了，让他带上张响回，还将自己的车借给小石开。有牛总的安排，小石只好答应。张响却说要回家带物品，跟小石说好地点，过一会开车来接，自己就先走了。

等他走后，小石问牛总，为什么让他去我家过年？还有为什么不提老人院的事情，赌局还没有结束。

牛总解释道，你的老人院有钱给他么？既然想考他，不能让他有准备，要让他慢慢明白该做什么。这样的赌局才有意思。让他先去你家住着，慢慢让他接触老人院，让老人院的人求他解决。你现在该知道怎么做了吧？

小石点头表示明白，然后问为什么把你的车给我开？

牛总反问道，没有交通工具，你怎么盯着他做事？