第十二讲 天下归心（2/2）

那么曹操罚得重赏得也不含糊。曹操奖赏部下有一个特点就是不像某些豪帅那样凭一时的兴致。我们知道军阀混战的时候会有很多所谓豪帅一仗打下来以后这仗打赢了来来来哥几个分了这个给你这个给你这个给你随便拿好像很豪爽其实没道理。曹操如果要奖赏一个人肯定有两条第一这个人一定是立下了赫赫的功劳；第二曹操的奖励一定十分到位就是曹操给你的奖励一定过你希望的那个份额他加码他在奖励你的时候他考虑得周到可能周到得连你自己都想不到曹操是一个非常会做人情的人他不做则矣人情一定是做得足足的。曹操作为一个统帅他有一个过人之处就是从来不和部下争风头、争面子、抢功劳他所有的功劳都归于部下；第二个他的奖励绝不走过场一定让你实实在在地得到好处曹操是一个非常非常实在的人正是这种实在的作风使得大家觉得跟着曹操确实是跟对了。

第四个特点是：虚怀若谷见贤思齐。曹操不和部下争风头、争面子、抢功劳这且不说而且部下给他提意见如果他没有采纳犯了错误他一定检讨他一定把过错都揽到自己身上。当然在很多情况下曹操是虚心纳谏的这也是吸引人才的一个很重要的因素因为作为一个人才来说他固然希望通过自己的勤劳、智慧换取他应得的报酬这是他的一个希望但是他更希望的是自己能够施展才华自己的建议、策划能得到采纳。我们读史书可以看到大量的这样的记载太祖听之从之善之当然也有不听的时候也有太祖不听如果不听而决策错误曹操一定检讨。有一次曹操打孙权的时候曹操就做了一个决定就准备把淮南的老百姓都迁移到北方去当时有个叫蒋济的人就不赞成。曹操说你看上次我跟袁绍官渡之战的时候我就把白马的老百姓迁移到延津蒋济说曹公现在这个情况和你跟袁绍打白马的时候不一样了再说老百姓他都是恋土的恋家的谁愿意搬来搬去不要迁移他们。曹操不听不听以后这些老百姓一听曹操要把他们迁移到北方去呼啦啦都跑到孙权那儿去了。所以后来蒋济去见曹操曹操听说蒋济来了以后马上出门迎接然后呵呵呵地笑着拉着蒋济的手说哎呀蒋济你看你看这事我弄得我本来是想让他们躲避一下孙贼的谁知道把他们都赶到孙贼那去了你看我干的这事检讨。而且我们还要学他一点就是检讨也用不着总是哭丧着脸我们现在一些当领导的犯了错误不愿意检讨就是因为一检讨好像就要痛哭流涕深刻解剖自己检讨也有各种感情你也可以笑着检讨笑着检讨你也不丢面子接受你检讨的人他也还是觉得你是有诚意的。

这就是曹操在用人方面的四个特点根据这四个特点我们可以总结出八句话：

真心诚意以情感人；推心置腹以诚待人；开诚布公以理服人；言行一致以信取人；

令行禁止依法治人；设身处地以宽容人；扬人责己以功归人；论功行赏以奖励人。

＊曹操作为一个好老板是非常会用人的他十分清楚“争天下必先争人”。可是身处乱世老伴选择人才人才也选择老板这就类似于今天的双向选择因此争取人才必须先征服人才的心。而易中天先生认为曹操能够恩威并举并善于自我批评和将心比心这难道就是曹操争取人心的独家秘诀吗？那么曹操那么多用人之术的背后究竟隐藏着怎样的玄机呢？

其实重要的不是曹操怎么做而是他为什么要这样做也就是说重要的不是用人之术而是用人之道。“道”是什么呢？道就是人性就是人心。曹操用人之道的核心就是：洞察人性洞悉人心。他太了解人是怎么回事了他知道他的将士们跟着他出生入死是为了什么因此有“以功归人以奖励人”。他知道人都是有弱点的也都是有缺点的因此有“以法治人以宽容人”。他也知道人是理性的动物人在大多数情况下都是通情达理的因此有“以理服人以信取人”。他还知道人是有感情的有时候感情的维系比利益的维系更重要更起作用因此有“以诚待人以情感人”。所以曹操了不起的地方不在于他的术那些具体的做法而在于他的道而在于他对人心、人性的透彻地理解和把握。

有一个例子很能说明问题就是官渡之战之后曹操缴获了袁绍大量的图书、资料、文件、书信就现其中有自己的人写给袁绍的信。按照一般人的反应这是通敌的证据这是背叛的证据应该把这些信都拿出来一个一个地按图索骥把那些叛徒把那些有二心的把那些动摇分子都给我揪出来曹操没有曹操现有这么一堆书信以后看都不看立即下令全部烧毁。曹操这个事情做的是太漂亮了当时很多人不理解就问曹操你为什么要把这么重要的证据都毁掉了？曹操说哎呀算了吧说老实话我和袁绍作战是以弱胜强袁绍是强势我是弱势那个时候连我曹操自己老实说心里都没底我都没有把握能不能打胜这一仗何况大家呢？很正常嘛！曹操这手做得实在是聪明聪明在什么地方呢？他很清楚当时的形势就是他说的那个情况那么既然是那样一个情况当时秘密和袁绍有来往的肯定不是一个小数不是一个两个、三个五个弄不好就是几十个、上百个这些人你都清算你清算不了既然清算不了不如干脆不清算我不但不清算我连把柄我都不拿在手里我当着你的面我没有拆封我没有看我不知道有谁在勾结袁绍我现在把证据全部烧毁大家放心好了只要以后你跟着我曹某人忠心耿耿以前的事我不知道人情做到底了。曹操很清楚在这样复杂的政治斗争当中有些时候是要装糊涂的装糊涂才能宽容人宽容人才能得人心得人心才能的天下所以叫做老白姓有句话说“不哑不聋不做阿公”有时候就是要装聋作哑。洞悉人心、洞察人性已经不容易设身处地、将心比心就更不容易更为难得的是曹操在做这些事情的时候比方说他销毁这些证据他奖励他手下的将领他给自己的缺点错误做检讨他感谢那些给他提意见的人他做这些所有事情的时候他做得坦诚大气自然实在一点没有装腔作势的样子这就太难了。

＊曹操能够洞察人性洞悉人心也就掌握了用人之道。曹操掌握了用人之道也就知道了手下的人才最需要什么。当曹操知道了人才的需求也就知道了他能够给予人才什么。因此说到底曹操的用人之道也就是他的做人之道那么曹操的做人之道究竟是什么呢？

曹操为什么能做到这一点呢？几个原因第一点曹操聪明他知道一个搞政治斗争的人一个在战场上作战的的人全讲真话那是不可能的全讲假话是行不通的这样一个人必须把握什么时候说真话什么时候说假话对谁说真话对谁说假话。对敌人你肯定要说假话兵不厌诈嘛你不能说实话；但是你对你自己的谋士他们可都是聪明人那你要说真话你说真话你才能换取信任你换取了信任他才会尽心竭力地为你出谋划策你才能克敌制胜。曹操他能够把握这个真假之间的这个度这叫做聪明。

第二个原因就是随和曹操这个人性格里面有很好的一面就是他是个性情中人我们都知道曹操是个诗人他身上既有军事将领的素质他也有诗人的气质他只要不是在正式办公、正式作战的时候他为人是很随和的他会跟大家说说笑话开开玩笑打打哈哈这样他就有了一种亲和力。一个做领导的太严肃了不好太严肃了人家觉得你不可亲近；太随便了也不好太随便了你没有威望最好是像曹操这样需要威望的时候他是不怒而威平时的时候他又亲切随和这样就使自己的下属既尊敬他又爱戴他这个分寸曹操也把握得很好。所以曹操经常把正经事用开玩笑的口气来说比方说他有一个人在他敌人那边自己的父亲被曹操下了大狱曹操就给他写封信说令尊大人在我的监狱里日子过得还不错不过呢国家也不能老掏钱替人家的爸爸养老啊你看着办吧非常好玩儿。

第三个原因他的真诚曹操是真心诚意、实实在在希望有很多人来帮助他他确实感到自己一个人是孤单的是势单力薄的这是他的真话。曹操有一诗叫《短歌行》里面有这样的句子“青青子衿悠悠我心。但为君故沉吟至今。”翻译过来就是青青的是你的衣衿啊悠悠的是我的爱心只是由于你的原因啊让我思念到如今。思念着谁？不是情人不是小蜜是能够帮助他成就一番事业的朋友这个感情是真实的所以第三个原因是他的真诚。

第四个原因是深沉曹操是一个很深沉的人我们去看一下这《短歌行》他的开头的句子是什么呢？“对酒当歌人生几何。譬如朝露去日苦多。”人生是很短的我们应该利用这短暂的人生干出一番轰轰烈烈的事业来因此需要有大量的人才、朋友来帮助我。所以他的用人之道是站在这样一个对宇宙、人生的哲学思考的高度产生出来的绝非一般意义上的用人之道所以曹操这个人是很随和的也是很深沉的。郭嘉对曹操有这样一个评价叫“外易简而内机明”就是表面上看着他随随便便实际上里面内心深处很深很深他可以和你握手言欢他可以和你谈笑风生他可以和你嘻嘻哈哈他可以和你勾肩搭背但是请你注意当他和你握手言欢嘻嘻哈哈的时候他在观察着你而且看人看得入木三分他会把他对面的人看在眼里记在心里烂在肚子里然后他知道怎样来对待你或者说怎样来对付你。曹操看人是很厉害的袁绍那么气焰嚣张袁术那么不可一世曹操都没有放在眼里唯独对于那个先前卖草鞋后来寄人篱下的刘备另眼相待曹操甚至说出了这样的话：“今天下英雄为使君与操耳”。这句话是很奇怪的刘备是不是英雄？如果刘备是英雄那么曹操说这句话等于明说争天下的就是我们俩了不该说啊应该烂在肚子里。那么如果刘备不是英雄的话那曹操说这个话干什么呢？所以我们就很想弄清楚曹操看刘备看得准不准刘备是不是英雄？曹操有没有说“今天下英雄唯使君与操耳”这句话？请看下集——青梅煮酒。