丈母娘知道了（1/2）

() 周一上午照常是销售例会，我跟关婷确认了下午1点的欧斯克方案讨论会后就可以跟论坛组沟通孟氏的论坛炒作题目。论坛是中国互联网自从发展起来之后最火的人际沟通形式之一，论坛文化也成为中国互联网在世界范围内独有的一种景观。美居最核心的资源之一就是装修论坛，这里汇聚了申城的大多数待装修或装修中的业主。业主会这装修论坛里讨论装修知识，询问建材价格，咨询装修方案等，如果论坛营销做得好，对于品牌的宣传还是大有好处的。

负责论坛的是赵志勇，年龄稍大，是美居申城的最早一批的员工。赵志通把孟氏的论坛支持工作分配给了小刘，小刘是作为实习生留下美居工作的，比我入职早一年，工作很娴熟了。

“小刘，孟氏准备在这周做个炒作活动，你觉得哪种形式比较好？”我问。

“孟氏的品牌在申城还是比较陌生的，不太响亮。如果想在短时间内引起关注，最好利用大多数网民贪便宜的心理，以小礼品吸引来参与一些活动或者让孟氏的设计师公益免费给业主设计橱柜方案为好。”小刘回答。

“具体怎么cāo作的？”我还是不太清楚具体cāo作形式。

“是这样的，我们可以在装修论坛里开个置顶帖，名字就叫‘孟氏公益免费为您设计厨房空间’，时间跨度可以稍微长一些，大概半个月左右。让业主上传自己的户型图和装修风格需求，让孟氏的设计师来在线给出解决方案。”小刘回答。

“那这样cāo作的好处是什么呢，看起来只是孟氏出人力但却没什么好处啊？”我还是不解。

“是这样的，现在业主一般对建材商或者装修公司有抵触心理。我们在论坛里做活动，双方并不见面，孟氏又帮他给出设计方案，如果设计的确实符合业主心理的话，很容易线下成单的。即使不成单，还有口碑效果宣传呢，公益活动号召力还是很大的。”小刘回答的很耐心。

“那业主在线上短短时间内，对客户的品牌或者产品不了解，成交几率是不是比较小呢？”我继续问道。

“本来孟氏的品牌在申城影响力就弱，短时间内不可能让业主了解客户的品牌和产品的啊，品牌宣传本身就是个长期的过程，不可能通过短短时间的合作就能把品牌催起来的。”小刘解释。

“这道理我懂，客户跟我合作其实还是关注线下团购活动的，所以我们需要在短时间内把孟氏的品牌和产品宣传出去，这样才能保证线下有个比较好的效果啊。”我把情况跟小刘说清楚。

“如果这样的话，我们可以在公益活动之前，做一些小的论坛活动。比如说‘猜迷’。就是把孟氏的品牌和产品特sè放在不同的帖子里，让网友从帖子里找答案，然后在主帖里把答案一个个放上来。最后我们进行抽奖，由孟氏提供礼品。礼品一定要实用，而且中奖范围要广，这样才能吸引更多的人关注这个活动，从而了解它的品牌和产品。建议礼品用50块钱的手机充值卡，总数在100份左右为佳。”小刘给出了解决方法。

“这个方法好，就按你的办，我们就办两个活动，一个猜迷，一个公益讲座，首次活动大概一两个月左右。然后我们根据实际效果再来调整以后的方案，ok？”我跟小刘商量。

“好的，那你赶紧跟客户定吧，确认了邮件发给我，抄送给赵志勇。”小刘说。

我回到座位上赶紧跟王总沟通论坛炒作方案，我觉得他并没有听懂，但出于对我的信任，就同意了，也可以出5000块钱的充值卡。碰到这种客户，真是幸运啊。赶紧给小刘发了确认邮件，同时抄送了赵志勇和林总。