八章， 飞流直下三千尺（1/2）

人们常说，越是封闭的地方的人们就越是好奇，原因在于他们孤陋寡闻，生活趣味贫乏，极端地渴望。山西省尽管有些大城市比较繁华，但是整体而言还是一个北方的欠发达地区，自中唐以降，中国经济重心南移，除了清代因为晋商的金融力量使之突然爆发以外，大多数的时候是封闭和贫穷的地区，尤其是在明代末年与北方蒙古部落紧张对峙的时候。

所以，严树制造的香烟和他的国泰安商行，以及他本人，甚至于商行里的每一个人，都成了爆人眼球的八卦新闻。

消息愈传愈广，愈传愈奇。。。。。。

严树忙得很，整天在香烟工厂里转着，督促检查各项工作。他把香烟的各项措施标准详细地分解开，写成条目，选出相关的人先背会了，再进行严格地cāo作。这是制度，有了制度做保证，工厂就不会出大乱子了。

在香烟事业的蓬勃发展中，二公子，胡师傅，洪峰，李自成，全都成了什么也不懂，晕头转向的傻子，严树只好一点一点地教他们，让他们掌握诀窍，方法。培养人才，是第二步。

招收顶用的工人，教他们一技之长。

接洽各种原料供应的老板们，和他们签定一个又一个的契约，文书。

约见越来越多的商行，跟他们商谈代理经销香烟的条件。

万事开头难，可把严树累的，连每天夜里必想的美女AV什么的东西也没心情想了，累得沾到床上就呼呼大睡。。。。。。

十天之内，严树的和谐牌香烟就在太原城打开了市场，并且以极为优惠的条件取得了许多商业同人的支持，他们大批量地买进香烟，然后利用自己的交通渠道向着全国各地发去。

完全按照现代香烟的包装模式，二十根香烟一盒，十盒包裹成一条，四十条组装一箱。

因为是手工cāo作的，卷纸烟的速度很有限。可是，严树费尽心机也不能想象出现代的机器卷烟的流程，再也找不到替代的快捷方式，只好忍了。

幸好，工人们因为工资及时发放，薪金远远超过其他行业，都很卖力，严树的国泰安商行的和谐牌香烟源源不断地生产出来。

厂子的帐目被严树控制得死死的，每一部分都要核对。几天下来，主管此事的胡师傅就练成了手，战战兢兢，如履薄冰地管理着帐目。

香烟的利润随着工厂规模地急剧扩大疯狂地增长着：

第一个月：各种原料成本四千三百两，广告推销成本（主要是免费试吸）六百两，工人工资五百两，管理人员费用五百两，零售二百箱，批发五百箱，销售额两万三千两。除去费用，净利润为000两-----5900两，得一万七千一百两。

第二个月：原料成本八千两，工资总额一千五百两，租用场地五百两，销售额四万一千两，纯收入为三万一千两。

第三个月，原料成本两万一千两，工资总额三千七百两，销售额十万二千两，纯收入七万八千三百两。

。。。。。。

在天气转寒以后，严树及时地调整了香烟的成分和型号，改成普通香烟，也为一些爱上了凉烟的人保存了一小部分产量。

严树象一架机器一样一刻不停地工作着，在手工卷烟严重地阻碍了生产效率的瓶颈无法突破的时候，严树想了折衷的办法，在第四个月收缩了规模`，把收购来的烟草四分之三制作成新配料的烟丝，并且分成不同口味的三种类型，以满足不同层次人的需求，用jīng致的香烟盒直接包装。这样就真正实现了多快好省的低档烟要求，接着，把那四分之一的烟草依旧做成卷烟，同时，把卷烟的牌子改成三种，一种是特质烟，烟草质量好一些，味道也高雅一些，价钱一下子提了十倍，另一种是次一些的，也是好烟，价格提高了五倍，原先的牌子继续保持原状，但是限制生产。

在香烟事业的大改组的时候，因为拉开了档次，市场上也没有受到什么影响，反而因为最低档的香烟丝物美价廉，一下子就轰动起来，生产得快，卖得也快，总效益反而大增，加上高利润的高档烟的推出适应了少数贵族，上层官员，富豪们的高端需求，利润急剧地增长。在第五个月，纯利润创纪录地达到二十万两零八千。。。。。。

山西省储存的烟草不够了，只好向陕西省，河南省，山东省，延绥省，保定，宣府一带大肆收购。

整个太原府城有一半商家都在围绕着严树的香烟事业打着转，各种原料，车马交通，转手贸易，定货的想再多要点儿，没有定货的想要闯进来分一杯羹，形形sèsè的人都想来这里见识见识。严树的住所门前车水马龙，熙熙攘攘，比省城里最高贵的巡抚衙门还要热闹三分。

这天，严树正在厂房里观看着工人们搅拌烟丝的时候，自成突然匆匆忙忙地跑进来，因为，他的后面跟着一大群的官府捕快。

姬二公子早已吓得脸sè发白。战战兢兢说不出一句话来。还是严树镇定，听了自成的讲述。

“什么？我的烟把人吸死了？”

“是！”一个捕快头头高傲地对严树说：“上官已经有命令，要我带着你们到官府公堂去数这件事情！”

“上官？”

“提刑按察使所属南城提点衙门！”

看着他骄横的脸庞上的那一疙瘩一疙瘩的肉垂和发红sè眼睛，严树马上猜测出他们要做什么了-----官府害了红眼病！

“苦主在哪里？”

“就在外面！”

“能否一见？”

“好！”

那官差高叫一声，就有一个妇女拖着两个孩子哭哭啼啼地闯进来，进来就大声地叫骂，发疯似的往前扑来，要抓严树，自成往前一挡，遮蔽了。

“夫人，您丈夫真是吸了我们的烟才遭遇不幸的？”

“怎么不是？你们这些天打雷劈的王八。。。。。。。”

看看她那高昂的嗓门，一点儿也没有眼泪的哭泣，魁梧的身材，时或狡猾地观察的眼神，严树心中就有了底：“嘿嘿，爷常听说，这假酒能喝死人，可是从来没有听人说过烟能吸死人！那你说吧！你要多少银子！”

“一万两！”

。。。。。。

在场的人无不震撼。

“不行，你要杀人啊？那你干脆拿刀来吧！我廉树连眉头都不眨一眨！”严树不慌不忙地讨价。

那妇女和捕快对着眼神，马上改口：“八千两！”

“不行！我宁愿坐牢！”

“那五千两！”

“不！我还是坐牢划得来！”

“那三千两！”

“不！”

“两千两！”

“好！给你一千两！”

“不行！”

“好，一千五百两！”

“好啊！好！太。。。。。。”

“拿银子来！”

家丁们立即从库房抬了银子，往那妇女面前一摆。严树道：“拿去吧！夫人，现在开始，它们全部都是你的啦，注意，是你一个人的啦！和别的什么狗屁人jīng儿没有一点儿关系！谁要是敢分你一两，你就告到京城去！来，现在咱就写个字据。认字不？要不按手印！”

也不管那捕快怎样使眼sè，眼睛一直盯在银子上的妇女飞快地在字据上按了手印。

妇女趴到银子上高兴得大笑起来：“天呐，这么多！”

“告不告了？”