第二百二十章 大山的决心（2/2）

他耸耸肩言语间流露出强烈的遗憾“很不巧贵国正好生了一件、让贵国人民之外的人很——意外的政治事件。国际上的舆论对贵国很不利很多同行纷纷离开或者持观望态度dJno.1的销售一度受到很大影响。这种情况下我们的建议不得不暂缓。”

“你的意思是dJno.1行丝绒西服的同时向市场投入更多的男装新款？”

“对我们就是这个意思。”大卫连连点头肯定道：“李先生你有一位天才的设计大师这几次布会大家有目共睹董小姐不但是有实力的设计师而且非常有创意。对设计师来说创意很重要对我们面对的服装市场来说设计师好的创意意味着我们可以做出与其他人不同的东西比别人先行一步。这一步就是商机它代表了我们双方可以预期的巨大利润。”

“说到创意”大山微笑：“我们眼下准备集中力量生产真丝系列服装。产品主要是衬衫包括男式与女式具体的商业报告前些日子已经通知了贵公司希望到时候你们能配合这批产品的销售。”

“中国是丝绸的故乡自古以来贵国的丝稠产品就在世界上享有盛名。”大卫喜上眉梢“这的确是一个好主意我们公司很重视抽调出专门的小组负责并做出了许多相关企划。李先生您放心销售方面我可以代表公司在这里做出保证完全没有问题！”

dJno.1的面料完全依赖进口这一直是大山的心病。

他为此成立了自己的纺织厂预备引进先进的国外生产线。可是技术方面的引进和提高不是短时间就可以达成。现在的初步成绩是可以提供优质的材料满足国内品牌东方元素的生产需要离dJno.1的要求仍然有一定的差距。

他就想：做为有五千年悠久历史的文明古国中国真的没有与国外面料一较长短的原材料吗？

董洁告诉他：有那就是——丝绸！

做为科班出身的设计师董洁对中国真丝出口的历史了如指掌。

9o年代初期中国的丝绸曾经在欧美市场上大赚了一笔。以时装之都、素有时尚风向标的法国市场为例：当时一件中国真丝衬衫在巴黎的零售价可以达到二百至三百法郎——这个价钱相当于三十至四十欧元——法国人趋之若鹜。更为可贵的是法国人把自己能穿上中国正宗的真丝看做是值得骄傲的一件事！三百多法郎对于工薪阶层是贵了一些但作为高档奢侈品却很值得。法国不产丝绸却可以通过这件衬衫感受丝绸的故乡。这是一幅何等美好的文化与商业结合的图画？

中国是丝绸的故乡资源独享没有冲击别人市场的问题。产品已经被国外的买主定位为“高档”。很快欧美同时掀起丝绸衬衫热销售势头迅看涨。

但是中国人正是在这种极为有利的市场条件下通过中国人之间的恶性压价竞争在短短数年间将高档做成了低档将卖方市场做成了买方市场将丝绸卖“臭了街”。当一件真丝衬衫挂在“家乐福”中即使五十法郎也无人问津时法国人彻底拒绝了这个曾经让他们动情的东方神话。

中国企业如果稍微有一点“独家”意识一点“物以稀为贵”的常识一点消费心理学一点如日本企业那样的团结精神何至于输得这样惨？到董洁进入设计师领域的时候真丝衬衫已经完全退出了欧美市场。如今历史从头再来丝稠这张牌做为踏出国门的东方元素服装企业必然要打而且一定要打好。拥有先见之明的董洁很快让大山了解到：如果想要打好这张牌把丝稠变成自己手里的王牌必须要有配额的话语权。无配额的自由是一把双刃剑。用的好可以指点江山用不好也可以自毁长城。

一家私营企业何谈配额？这需要国家政策上的配合必要时不惜采取强制手段。所以大山一直很谨慎他没有贸然出手。

这几年他一方面把生意做大迅占据国内服装业无可争议的龙头位置一方面他利用自己人在北京尽力打点好官场上的关系物必要保证一点：当他们把丝稠生意做大跟风的国人不能盲目冲击市场。中国的真丝必须是“高档”产品也只能是高档产品甚至是——奢侈品！