第三十九章 缺钱（1/2）

“传伟呀！你最近做的很好，特别是在指导商贸公司工作上效果非常明显。”王若吉笑吟吟的看着他。

周传伟脸sè瞬间惨白，浑身冒出了细密的汗珠。他不明白王若吉的话到底是什么意思。如果王若吉知道了自己索取回扣的事情又这样说，那其中的含义可想而知。

王若吉惊讶的看着周传伟，关切的问：“怎么了？身体不舒服？”

“嗯！嗯！昨天感冒了！”周传伟装模作样的咳嗽两声掩饰自己的失态。

“哦!工作要搞好，身体也要搞好！你看看医药商贸公司这份报表！”王若吉递给他一张表册。

报表显示，两个月内，医药商贸公司发展连锁药店三百家，收到连锁店保证金六百万，连锁药店首笔预付货款达到两千五百万；重点客户销售额同比增长15%；西安批发市场首笔工程款已经拨付，工程量完成30%。

“不容易啊！欧阳均这小子的确不简单！但我想靠他一人也做不到这个成绩吧！你肯定也付出了不少努力！”王若吉感叹。

周传伟明白了王若吉的确是在表扬他，便镇定了心情，说：“也没什么，欧阳均的确有才华，但关系不熟，我主要是用自己以前的关系为他铺路，同时也提替董事长对他起到一个监督的作用！这些都是我该做的！董事长过奖了！”

“你很好！”王若吉微笑的看着他。“对欧阳均这样的人，一方面要好好利用，一方面要做好监控！做大品牌，做强普药这面旗子你要给我举好，照这个势头，公司普药生产规模还要扩大！呵呵！形势喜人啊！还有，你自己也知道，在这公司高层里面，你是我的人！做好了我不会亏待你的！”王若吉颇有深意的看着他。

“我一定为华夏，为董事长鞠躬尽瘁！”周传伟连连点头。

司马南比王若吉先看到这个报表，只是他在兴奋之余也叹息道：“欧阳均啊欧阳均，你又让王若吉做大普药的想法得到了苟延残喘的机会！”

但总的来说，这份表表的确让人鼓舞！特别是连锁药店的发展势头，远远超出了先前的预料。原本计划“千家连锁计划”在两年内完成，年内通过连锁店完成销售额三千万，可现在到年底还有三个月时间，连锁店布点数量完成了总量的三分之一，销售额完成了年内目标的85%，这不能不说是一个奇迹。

但稍后，在王若吉、司马南、周传伟和欧阳均四人的碰头会上，欧阳均说：“这只是个开始。”

三人同时瞪大了眼睛。

其实“千家连锁计划”的方案并不复杂：所有的连锁药店由华夏医药控股公司统一形象设计，提供经营证照，药店投资方按照投资规模缴纳二万到五万不等的保证金，首批订购华夏药品不低于首批铺货总额的30%，全年销售华夏药品不低于总营业额的25%，超额部分按批发价的千分之五返点。医药控股公司定期开展主题营销活动，提供宣传资料，在媒体进行广告宣传。

按说这样的连锁方式应该很常见，谈不上特别的吸引力，但早在二十天前，欧阳均从西安出发开展西北造势之旅的途中，安排公司在连锁条款中加上了一条：“大区分公司发展连锁店到地级市总店为止，地级市总店可在本区域自行发展下级连锁和开展华夏药品营销活动，所发展的下级连锁药店由华夏提供统一技术、营销和物流支持，但所完成的销售额累计入总店销售额，具体合作方案由总店确定后报报大区分公司备案。”

正是这看似无意而且漏洞很大的一条，使得医药控股公司在最近二十天内在连锁药店发展上取得了突飞猛进的成果。

一般情况下，一个药店销售某一厂家药品要达到总营业额的25%是极为困难的，必须分销。但大部分连锁发展商为了增加连锁店数量或为了收缴更多的保证金增加现金流，会限制连锁店自行发展下级连锁。而欧阳均反其道而行之，不但让地级市总店可以自行收缴保证金发展下级连锁，还可以开展华夏药品批发业务，累计营业额全部纳入考核范围，这就给总店创造了充分的盈利和返点空间。比如一个总店，按照营业额25%计算，全年销售华夏药品的任务是一百万，如果能发展十个下级连锁，每个下级连锁完成10万就将任务全部分解。更重要的是，下级连锁可以获得华夏的统一形象、技术和营销上的支持，但保证金却由总店自行收取。正因为这一条，加入华夏连锁的地级市总店大多是区域xìng的连锁医药销售公司，或者是既经营单体药店又有较为成熟的药品批发网络的区域xìng药商。对区域xìng连锁医药销售公司而言，它只需要以属下的某一个连锁店加盟华夏，但其销售任务却可以有下辖的全部连锁店来完成，要超额完成华夏的任务可以说是轻而易举。对既经营单体药店又有成熟的药品批发网络的区域xìng药商而言，它用单体药店的名义和华夏签订协议，但销售任务却可以通过药品批发网络来完成，同样可以轻松完成销售任务。当然，他们完成任务后都可以得到比例极高的返点。

欧阳均把这个条款和可能带来的效应对进行了详细的说明后，王若吉和司马南连连拍案叫绝：“看似一个让总店有利可图的漏洞，其实形成了双赢，好！好！”司马南赞叹不已。

“可这样，返点就太大了！”周传伟低着头说。因为对面的司马南和欧阳均，他一直不敢抬头。

“是这样！”欧阳均回答。“按测算，公司返点支出将占到公司净利润的5%，比以前增加了3个百分点，但通过这种方式，公司的销售额按最保守的估计可以提高30%！而且在西北，西南，华南等区域，销售额可以实现翻番！”