144 花草树木采矿去（2/2）

“光是技术改进还不够。”周韶以手指轻敲着桌面，“单就连锁集团本身来讲，所谓的技术改进，只有针对全国前三位那样规模的集团才有效果。而咱们家的连锁店却是连中游都排不上，租条卫星线路都是一项极大的负担，就别提投资搞其它的改进了。”

“这么说来，你反而选择了一个难度最高的公司来作为首推目标？”陈玿菡问道。

“你应该换个思路来考虑问题，咱们家的商场销售的商品，与那些竞争对手们销售的商品也没什么分别，而拿货数量上又比不过对方，那他们肯定会有更低的折扣或者更高的返点，付款条件也会比咱们优惠。在这种情况下以同样的价格销售商品，咱们的利润当然是比不过对方了。要是再搞个促销什么的，就相当于是免费替厂家宣传并销售产品了，所以我们一定要另辟蹊径。我初步的想法是在商场中销售自有品牌的产品，这样就能把大部分的利润留在自己手中。”

“自有品牌？”陈玿菡皱了下眉头，“这也不是什么新鲜概念，从几百年前就开始有商场创建自有品牌的记载，但直到今rì，有一个算一个，包括当今全球各家的大型连锁集团，都有过此类的尝试，没有一个成功的。”

“他们要是成功了，也就轮不到我们来赚钱了。”

“你想到什么好主意了？难道是智脑开发出了什么前所未有的新技术？”

“不，关键因素不在于技术。哪个厂家没有自己的技术储备？连锁集团自己没有，难道还买不到？但除了些技术含量较低的小物件，也没见他们有什么产品打出了自己品牌的名气。”

“但没有出sè的技术，是造不出好产品的，光靠广告宣传等市场营销手段，只会输得更惨，这也是有先例的。”

“那我考考你，现在对于制造业来说，其面临的最大制约因素是什么？如果在相同的生产设备及生产工艺条件下，谁会生产出更好的产品？”

“制造业最大的制约因素？”陈玿菡略一思量，便恍然大悟，“哦，我明白了。是原材料！对于所有厂家来讲，最大的制约因素就是原材料的供应。哪怕是技术上稍微弱弱一些，要是有了更好的原材料，也有可能弥补技术的缺陷，甚或能够制造出更胜一筹的产品。但是周韶，从电器零售连锁到原材料供应之间的跨度太大了，连陈家都做不到这一程度。数遍整个华国，也只有卢家这种绵延数百年的世家，才有如此的经济实力。”

“不错，就是原材料。我刚才就想了，虽说有智脑能够保证技术方面的优势，但总归是要受到生产厂家的限制。厂家说给我们供货，咱们才能有商品摆到货架上，厂家说某种产品要涨价，咱们也只能接受，谁让咱们没有议价的资本呢？那么，生产厂家要挟咱们，谁又能要挟生产厂家呢，那就只有他们上游的原材料厂商了。”

“可我们怎么影响到原材料厂商呢？这似乎也不容易吧？还是说用智脑开发出有关探矿采矿的新技术，然后以技术入股原材料厂商，进而影响电器生产厂家？”

“这么有力的武器，当然是要握在自己的手中才能放心，使用起来也更得心应手。怎么能入股别家的公司呢？”

“好了，别卖关子了，赶紧说说如何进入矿产行业，要知道这个行业的进入门槛虽低，但实际垄断程度却很高，想要从市场新手到具备相当的影响力，就算把咱们家的连锁店卖掉，也不见得能在这个行业里折腾出什么响动来。”

“你忘了我的星火实验室了？”周韶面带微笑。

“星火实验室？那不是基因工程实验室吗？弄些花花草草的，可以净化环境都够难以置信的了，难道说还能用来采矿？”陈玿菡惊讶地问道。

“为什么不能？基因调制后的树木花草能够吸附土壤中的特定元素，就能调制成可能分解吸收岩层土石中的某种矿物质。这样就找到了星火实验室与电器连锁两者之间最佳的结合点，形成关联企业间的优势互补。你说，高端的我们有技术优势，超级智脑随便设计点什么东西都是难以超越的先进产品，底层的我们有原材料供应，中间的生产环节我们还搞不定？”

“如果真能如此，我们甚至能够撇开那些制造商，完全可以寻找一家代工厂，为我们生产市场上从未出现过的产品。”

“英雄所见略同啊，我也是有这样的打算。”

“这也只是粗略地论述一下，周韶，其中还有几个关键环节需要明确，然后再列出可能会遇到的难题。最终才能决定你所提议方案的可行xìng如何。”