第586章 儘早打算（1/2）

第586章 儘早打算

八月下旬的第一天，杭城暴雨倾盆，持续数月的燥热暑气为之一清。

刚从日本归来的马杰克，没来得及小憩片刻，蔡重信与陆照禧便联袂而至。

陆照禧性子更急，刚一坐定，迫不及待地开口：“马总，这趟去日本，孙正义怎么说？”

马杰克神采飞扬：“非常顺利！承诺无条件配合我们，確保阿里能够顺利赴美上市！”

“好！太好了！”蔡重信如释重负，舒了口气，笑顏展露，“我这边可以放心启动上市程序了。”

“终於————走到这一步了！”马杰克身子陷进柔软的沙发中，神情是前所未有的愜意与放鬆，“我的梦想要实现了。”

一声轻嘆中，蕴含著太多复杂的情绪。

从1999年在湖畔园小公寓里创立阿里巴巴，十四载商海浮沉，毕路蓝缕，其中几多艰辛、几多惊险，实不足为外人道也。

此刻，上市曙光在前，確有片刻资格享受来之不易的欣慰。

欣喜之余，蔡重信適时將话题拉回现实：“杰克，庆祝时刻还未到来。现在远不是鬆懈的时候，有件事是当务之急，必须立刻提上日程。”

“哦？什么事？”马杰克闻言，稍稍坐直了身子，揉了揉眉心，不禁感慨：“掌管一家大型企业，真是一日不得清閒。看来，一天不退休，便不能鬆懈。”

“马年春晚赞助事宜，可以著手准备了。”

提到春晚，陆照禧脸上浮现忧色：“马总，明年春晚赞助，阿里志在必得！

若再让腾达来一次微信摇一摇红包，支付宝市场份额会被进一步挤压，后果不堪设想。”

马杰克轻轻頷首，年初那场经典的“珍珠港偷袭”仿佛还在眼前。

腾达凭藉春晚这个国民级舞台，通过微信摇一摇，將社交关係链与支付完美结合，一举奠定了微信支付在行动支付领域不可动摇的霸主地位。

他没有丝毫犹豫，当即表態：“无论付出多大代价，明年春晚赞助权，阿里必须拿下！”

“代价恐怕不会小。”蔡重信大感头疼，习惯性地开始心算，轻嘆一声。

“经过腾达去年那么一闹，春晚赞助的价值已经被抬到了一个前所未有的高度。今年竞价，必然突破歷史记录。”

他看向马杰克，语气深沉，“杰克，有些事不是光有钱就能搞定的。你得去北平一趟，和央视方面做好沟通，打通关节。”

陆照禧深以为然：“观宋词为人，还算正派，应该不至於在背后使阴招。

但防人之心不可无，腾达地处首都，占尽地利人和。

为保万无一失，只能辛苦马总亲自跑一趟首都，动动关係，把春晚赞助一事敲定。”

“都是为公司发展，谈何辛苦。”马杰克摆了摆手，神色坦然。

他略微沉吟，展现出一贯的战略眼光：“赞助费我不担心。去年微信红包成本，腾达都转嫁给了合作品牌方。

阿里可以照葫芦画瓢，借鑑这个模式。”

蔡重信默算片刻后，瞭然一笑：“確实如此。

照搬腾达联合赞助模式，不仅能覆盖大部分乃至全部赞助成本，运作得当的话，甚至可能实现盈利。”

他越说思路越清晰，语速也快了起来：“可以將合作品牌方分为三个层级。

首席合作伙伴只设1席，享受零点报时等独家冠名权益。

中等合作伙伴设5到8席，覆盖食品、家电、美妆、母婴、手机等核心消费品类，每个行业只选一家，避免內部耗。

再招募15到20家普通赞助商，共同构成品牌矩阵。层层分摊下去，回本不难。”

陆照禧思路也被打开：“我们有一个让品牌方无法拒绝的理由，阿里能提供的，远不止春晚舞台上一个logo的短暂曝光，还有强大的电商赋能！

公司可以搞一个春节不打烊活动，在淘宝、天猫首页黄金入口，开发春节官方合作品牌专属会场，持续整个春节假期。”

“这个想法不错！”马杰克讚许道，“去年京东不是通过微信摇一摇发了许多优惠券吗？咱们也可以发！

用户领取优惠券后，必须进入对应品牌淘宝或天猫店铺消费才能使用。

这样一来，能將春晚的流量洪流，精准导向品牌方线上店铺，完成从品牌曝光到销售成交的完美闭环。

品牌方最终看到的，將是活动结束后，实实在在的海量订单数据。所以，赞助成本问题，我並不十分忧虑。”

说完这番话，马杰克看向两位得力干將：“问题的关键，在於阿里必须確保拿下春晚赞助权！

腾达总部就在北平，人脉资源、政商关係这块，优势太大！

这件事宜早不宜迟，我明天就亲自赴京，拜会几位领导，爭取主动。”

蔡重信点头赞同：“確实越早越好，免得夜长梦多。

万一被腾达捷足先登，再想挽回难如登天。不管结果如何，至少要爭取一个公平竞爭的机会。”

这时，办公室门外传来几声敲门声，打断了室內的商议。

新任淘宝总裁姜棚便推门而入，神色严峻，步履匆匆。

“是姜棚啊，我正有事要找你聊聊，关於————”

“马总，蔡总，陆总。最近市面上冒出一家新的电商平台，名叫拼多多。”

蔡重信、陆照禧，包括马杰克在內，都並未太过在意。

在淘宝和京东几乎形成双寡头垄断的电商格局下，仍不时有一些小而精的垂直类电商出现，但大多曇一现，无法撼动大局。

姜棚深吸了一口气，语出惊人，声音里带著明显的忌惮：“拼多多的创始人是————是孙桐宇！”

“孙桐宇？！”马杰克瞳孔微张，脸上闪过一丝极其复杂的情绪，但多年商海歷练让他迅速稳定了心神。

正要开口安抚姜棚，表示即使是“淘宝之父”二次创业，在阿里独霸电商江山的情况下，也难有超越的可能，不必自乱阵脚。

然而，话还未出口，姜棚紧接著拋出第二个重磅消息：“马总！我深入调查后发现，拼多多第一大股东，是腾达集团！”

“腾达？！”

此话一出，马杰克、蔡重信、陆照禧三人同时神色大变，之前的轻鬆和不以为意顷刻间荡然无存，取而代之的是一种如临大敌的凝重！

单独的孙桐宇並不可怕，可怕的是他背后站著的那个庞然大物，腾达科技！