第204章 彩头（1/2）

第204章 彩头

落日熔金，暮云合璧天际云朵层峦叠嶂，夕阳通红隱藏在云后，打远了看像是火烧云。

今年的农夫產品批发市场，方哪怕不去仔细调查，都能肉眼可见的感觉到丰富了起来。

姐夫杨学兵赶上了好时候，乡镇企业带动农民收入，地方上为了响应政策，水果罐头厂被他们当地选做了典型企业。

虽然只是一个小小的罐头厂，或者说是作坊更贴切，可正是因为它的小，才被上面看中。

个体户这年头做的太大，很容易引起病，大家都是几十块钱一个月的工资，凭什么你一天就能赚我一个月甚至数个月的工资。

这种情况现在是个例，大家一般议论归议论，可总归还能接受，但是拿上来做文章就不合適了。

康师傅方便麵厂太大，现在是绝对的不合適，正好杨学兵几个人合伙创业，给家里腾出几间黄土屋就这么做起了个体户，规模不大，但是有前景，这就是他们想要的典型。

方堃看著自己这个姐夫，一手提包满噹噹全是罐头。

“拎几罐就行了，你也不嫌累挺。”

“不累，这点重量算什么，再说还坐火车，咱们村周边的野山楂完全不够用，所以我和狗蛋商量一个村一个村去收，梨罐头少，主要还是山楂罐头。”

方堃拿起一个，瓶身倒过去磕几下，再一拧，直接喝著尝了尝。

嘴刚抿没几下，就挑了挑眉：“籽儿没去乾净，而且你这山楂个头大小不一，最好是个头都差不多的做一批，味道上还不错。”

杨学兵应道：“山楂籽我们儘量去乾净，这量一上来难免有个別落下的，个头儿这个回去立马改。”

方堃看著他，笑道：“不著急，我这属於鸡蛋里挑骨头了，大小现在是无所谓的，把籽儿去乾净就行。”

水果罐头没什么技术含量，在方堃看来拼的就是种类和质量。

晋省的野山楂酸度是一绝的，秋天打下来，四分酸，六分甜，再用水浸泡，甜度能到七分。

酸酸甜甜的很开胃，尤其是山楂吃完，最后那几口水。

“明天中午吧，我正好认识京城这个百货商店的经理，一起吃个饭，把你这个摆上柜檯问题不大。”

方堃又问道：“既然你这个乡镇企业家的名头做实了，上面就没帮你联繫著安排销路？”

样学兵苦笑道：“我们跟那些国营企业完全没得比，领导进了村一看，如果不是进屋哪里能看出是水果罐头厂，在山楂充足的情况下，我们一天能產三百罐，那套设备太好使了，就是山楂不够多，今天忙活的勤了，明天就没原料开不了机器了，所以上面只是联繫合作社的人来收，县里供销社卖五毛一罐，他们收三毛。”

方堃眉毛一挑：“咱们一罐的成本是多少？”

“成本便宜的很，山楂是从老百姓手里收上来的，一斤三分钱，整个罐头的成本算下来，可能属设备运转烧的电费最贵，一瓶罐头成本不超过两毛钱。”

“所以人家三毛收，就算这样，你们一瓶罐头还是能赚一毛钱。”

杨学兵拿出烟閒散给方望，自己再点上：“要不是你说京城这边有销路，老实讲我还挺心动的，一瓶赚一毛钱啊，一批五百瓶那就是五十块钱。”

方堃看不上这五十块钱，可杨学兵看得上，五百瓶可能也就他们三到四天的量，不到一个星期赚五十块钱，这不得晚上高兴的睡不著觉。

方堃撇了撇嘴：“这里面人工和运输成本都没算进去，傻乐呵什么，我这边联繫商场也亏，亏在你的產量太低了，就算是走薄利多销的路子一时半会几也走不通。”

绕过这个话题，杨学兵又拿出董川带给他的村里小学入学名单，从幼儿园开始一到六年级整整两百四十多號人。

杨学兵感嘆道：“你这真的是做了件大好事，旁人占不占便宜不说，能愿意把孩子送进学校读书识字，已经算是功德无量了。”

方堃没有接茬，而是问道：“新学校建的怎么样了？”

“速度很快，开春雪一化就动工了，村民都很积极，大多数老人都是自愿过去做工，不过董叔还是安排了大锅饭，可能再有个把月就能使用了，这段时间村委挪了几个空屋子出来给学生上课用，你说的课桌文具等新学校盖好会第一时间订。”

这些都是杨学兵进京前，董川拉著他让带给方堃的，拍电报写信总归没有一张嘴说的明白。

第二天，方堃从学校下班，麻溜赶到三味楼。

百货大楼的经理跟方堃是老相识了，不止是因为他们的渔具產品在商场售卖，而是这傢伙也参加每年的钓鱼大赛，方志勇去年刚跟他介绍过。

“实在不好意思崔经理，学校刚放学，久等了。”

“不急不急，我也是刚来，杨老板是晋省人，实不相瞒我姥姥就是晋省过来的，所以我们俩聊的很投机。”

方堃跟其握了握手，倒是愣道：“晋省哪儿的？”

“不在你们那儿，在平遥，我记得自己小时候过年为了走亲戚还专门坐火车去过几次。”

“那不远，点菜了没，咱们边吃边聊。”

点菜上菜，几人的座位就在临窗靠街，窗户敞开著，快入夏的季节吃饭的感觉特別好。

方堃做引子，崔建生许是看在他的面子上，许是真的对晋省產的山楂水果罐头特別感兴趣，反正聊的很顺利。

“方老师你不知道，这山楂是山楂，可每个地方的山楂都不一样，有的酸，有的甜，有的果大籽儿小，有的果小籽儿大，反正晋省的山楂够酸，可放的时间够了，又甜，那种酸甜劲儿是这个。”崔建生竖了个大拇指。

“来，下午还要上班，咱们就以茶代酒走一个。”

推杯换盏，单子算是定了下来。

王府井百货大楼是京城数一数二的商场，哪怕不是周日，每天的人流量也是恐怖的，就现在杨学兵四天三百罐，还是原料產能都供不上的情况下，消化起来是轻轻鬆鬆的。

五毛钱一罐，商场卖五毛五，上架前要把他们晋省罐头的品牌打出来。

送走崔建生，杨学兵心情不错道：“给咱们收五毛，他们五毛五卖，五分钱的空间，这不赚钱吧，崔经理人真不错。”

方堃看著他：“你不会真以为他是看在什么姥姥是晋省人的原因上让的价吧，这理由就是扯淡，百货大楼为什么叫百货，每天从那里卖出去的品类少说也有几百种，人家商场怎么可能只靠你一个水果罐头盈利。”

杨学兵心里恍然，对方之所以答应的这么畅快，就像今天这顿饭一样，全部是看在自己这个小舅子的情分上。

指望靠山楂罐头赚钱是不可能的，甚至可以说更多的是吃这顿饭的一个彩头。

单子定下来，可运输也是个大问题，如果处理不好，乾的净是亏本买卖。