第308章 牛奶定律（1/2）

“梁老板，你的主意实在是太棒了，我们的特价水果罐头已经卖爆了。”

“现在有很多消费者，都询问我们，还有没有这么优惠的水果罐头，他们还想买、”

王仁满脸惊喜地对梁鸣说道。

他的眼神中满是崇拜。

梁鸣的每一个决策，都能给梁记罐头厂带来巨大的利益。

这样的老板，谁不喜欢？

工厂赚的钱越多，他们当员工的，才能得到更多的奖励。

听到王仁这话，梁鸣笑了笑，旋即也捕捉到王仁话中的重点：

“王厂长，你是说，有很多消费者在询问，我们梁记罐头厂什么时候再推出一批特价水果罐头？”

“是啊，怎么了？”

王仁並没有注意到梁鸣有些严肃的脸色，点头说道。

梁鸣深呼吸了一口气，沉声说道：“如果是这样，那我们就不能频繁地推出促销的水果罐头了。”

“梁老板，这是为什么？”王仁疑惑地问道。

“如果我们特价的水果罐头卖得多，那么消费者就只会盯著我们的特价水果罐头购买，慢慢地，我们的正价水果罐头，就卖不出去了。”

梁鸣沉声说道。

说到这里时，他还有些后怕。

他差点忘了“牛奶定律”！

在上个世纪，西方那边就出现了一个现象，许多资本家生產的牛奶，因为当天的產量多，到了晚上卖不完，资本家就决定到了晚上的牛奶，半价出售。

他的本意，是觉得这些牛奶卖不掉，就浪费了，半价销售不仅能回本，也能获得消费者的好感。

这样一来，他的牛奶生意肯定会越来越好。

可没想到的是，隨著他这个决策推出后，他的牛奶营业额一天比一天差。

经过检查后，这名资本家才发现，问题出在这“半价牛奶”上。

表面上，这半价牛奶是因为白天卖不出去，所以晚上降价出售，做保本处理。

站在消费者的角度，这牛奶在夜间的售价，只是白天的一半，既然如此，为什么不等到晚上，他们才钱购买。

反正牛奶是一样的品质，只不过是没白天那么新鲜而已。

但这几个小时的新鲜度，对於普通人来说，根本没什么区別。

於是，很多白天都会购买牛奶的消费者，就都忍到了晚上，再去购买半价的牛奶。

这就造成了这个资本家的牛奶买卖，越来越差。

这个资本家发现了问题后，当即就做出了决定，不再出售半价牛奶，所有白天卖不完的牛奶，晚上直接倒掉。

这就是著名的“牛奶定律”！

而现在，梁鸣面临的问题，和这个就很像。

如果继续推出特价的水果罐头，那老百姓很可能就只会盯著特价水果罐头购买。

这势必，会影响梁记罐头厂的正价水果罐头的买卖。

王仁听完梁鸣的解释后，脸上也露出一抹恍然大悟之色。、

当即，他就是衝著梁鸣问道：“梁老板，那我们接下来应该怎么做？”