第276章 先挂了吧，我怕许总误会（1/2）

第276章 先挂了吧，我怕许总误会

“极星a的量产线我们还在建，预计到二季度末完工，满产有近130万块的月产能……”

许易的下一句话接踵而至。

余呈东默默计算起来，mate20系列下半年的销量预期，起码也是在200w台，算上期间双11浮动，按最高上限260w台的月销来算，极星a是能满足pro和x版的供应。

把提前囤积的产能算上，是能游刃有余的。

也就在这时。

“许总，小米和vivo的团队到了。”助理小周出声道。

许易中断与余呈东的聊天，起身热情迎接这次闭门会的客户。

…

带人过来的雷军和沈伟看到了花为的人马，脸上神情各异。

对于雷军来说，这次和同事过来，就是想看看能否有望争取极星a的产能和定价，小米觊觎智能手机的高端市场也不是一天两天，内部临时建议让他觉得今年增加定价和用料，也不失为一种新选择。

极星a电池对于现在的消费级市场来说，是妥妥的黑科技，拿下供应权足以在发布会大吹特吹的级别，按这个容量和电池素质，不怕消费者不买单。

实在不行，极星b的产能他们也拿定了。

安卓旗舰什么都能差，唯独参数是要领先的。

抵达议事厅，看到友商面孔的雷军明显怔了一下，“余总，你们来得真早。”

余呈东打了个哈哈：“雷总，是你们来晚了，这次我们很需要星辰的支持，今年的旗舰对我们来说是很关键。”

“巧了，下半年对我们来说也很关键。”雷军眉头一挑，平时温和的语气在面见友商后变得直接，双方在媒体上多次互动，见面就有很多话说。

“你们定价就三千多的手机，何必用这么贵的电池？”

“针对极星电池我们可以改整机方案，消费者乐于接受更好的产品。”

“咳……那什么，我们vivo今年也有定位高端的旗舰要发。”沈伟忍不住插了一句。

过去一年vivo投入了大量研发，去年搞了首款屏下指纹，而今年的旗舰机，他们决定搞一个更有意思的设计，那就是全球首款弹出式镜头，为此他们还特地收购了一条国外的马达产线。

“许总，还是你来说吧，极星a的今年独家产能是有价值的，开个价大家也不用吵来吵去。”余呈东干脆说道。

今年各家都在搞高端差异化，有这么一款“黑科技配置”，只要拿下首发窗口+供货优先权，销量必定有明显的增幅。

“极星a电池是我们今年针对消费市场的高端产品，因工艺问题今年目前的确产能有限，并非是待价而沽……”

许易表明态度，无意将电池首发权做成加价生意，他们还没傲慢到那一步，况且电池与芯片不同，采购单价弹性有限，就算开出一个价码，对在场的人士其实也没什么压力。

“我们更倾向大额订单锁定加预付款的方式，谁能锁定的订单量更多，预付款越大，这部分产能就优先给哪家。”

他说出一个很公平的决策，星辰也正好需要钱来扩产购入设备，预付款越多越好。

话音落下。

小米和vivo当即表示可以锁定半年的产能加一半预付款。

而后余呈东开口了：“花为可以签一年框架协议加上一半预付款。”

许易分别把目光投向了其他两家。

这下两家明显踌躇了。

倒不是说小米vivo没钱，而是他们的旗舰机定位毕竟不同，这么做的风险更大，如果是去采购其他电池，作为主机厂通常很强势，更多的是账期加上滚动预测的方式，不会一次性预付这么多。