第三卷 是销售不是小受 第八十二章 打探和惊诧（二）（2/2）

怎么样才能在未来几年内变得有钱？

猫猫只知道要努力工作因此她不准备这么快有男人即使是方振眉这样难得的优秀男人。

用完了各自的甜点后侍应生将饭后饮料送上方振眉点的是咖啡猫猫点的是加了奶油的红茶。和饮料同时送上的还有一盏漂亮的蜡烛放在两人之间地小圆桌中央烛影闪烁。

衡山路本就是幽静之极的所在。身边的食客也都懂得小心翼翼地维护喧嚣都市中地这片静景。突如其来的情侣氛围竟让猫猫觉得有点尴尬。

这种场景下。不谈点什么。似乎说不过去。

“厄…”猫猫一开口觉要说一句软绵绵地侬语难于登天。

“厄…你了解电气销售吗？”猫猫突然现。只有当谈到工作时她地神色和语气才是正常的。

“嗯。”方振眉地脸上抽筋了一下烛影恰巧也在这时闪动扭曲的半边脸似乎是在不平不忿地哭诉。

方振眉顿了顿对猫猫说他了解一些。

第五十二章电气销售的本质是卖元器件

“你之前跟我做了一个netrgyLabe1的贴标工作做得很出色你也一定通过这个了解了很多关于照明设备的事情了。”方振眉也换了副表情完全用谈论公事的姿态与猫猫说话。

猫猫说是的为了整理仓库中究竟有多少中灯泡的库存并且估算未来时间段内的销售数量她把LFL（线性荧光灯）和cmh（陶瓷金卤灯）所有的类别都整理了一遍可以说是了然于胸。“相对于电气产品照明产品简单得多了无论是产品的设计、生产、进口、库存保管、还是销售都比电气产品的设计、生产、进口、库存保管和销售简单你知道这是为什么？”方振眉轻品了口咖啡给了猫猫这个问题。

“我不是很了解…”猫猫冥思苦想后摇摇头她有点惭愧因为自己对电气方面的产品一窍不通而在去重庆前居然没想到找一两本电气产品的样本来看看以至于被方振眉的一个简单问题问倒了。

“其实很容易只不过你没想到罢了。”方振眉将咖啡杯放下说“你做电气销售主要卖的是什么？”

“当然是开关柜了。”猫猫脱口而出。

她立刻意识到自己说错了因为方振眉正好笑地看着她。

“开关柜就相当于一个完整的人人有五脏六腑那开关柜呢？”

“哦哦哦。”猫猫马上就想到了电气开关柜里面是有元器件的她为自己的无知和后知后觉感到羞愧同时也为自己是在和方振眉而不是别的人讨论这个问题感到庆幸。

方振眉接着告诉猫猫如果在电气销售的行业中混最常听到的几个销售的名称会是：

oem销售：大部分的元器件销售都是oem销售oe的解释是origin就是说购买你的元器件的客户是为了用你的元器件去生产他自己工厂的开关柜。

区域销售：这个区域中的客户都是你的。项目销售：项目销售可以是销售整柜也可以是以销售元器件为目的的。前者的执行方法大多是销售亲自去和客户谈判拿下订单；后者大多是经销商出面和客户接洽拿下单后再从公司内采购元器件。

行业销售：也就是通常所说的意思就是一个销售负责且只负责一个行业内所有的项目比如说电厂、石油与天然气项目、政府工程项目等等。

说完这四种销售方振眉又对猫猫说这四种销售负责的内容很多都是交叉的每个公司里对于这四种类型的销售的具体定义也不一样要看各个公司的产品经营状况的不同。

猫猫想了想及时把方振眉的话消化了下去后又问：

“究竟哪种销售最好卖呢？”

方振眉回答她当然是元器件销售也就是说oem销售的业绩通常最好。

猫猫问为什么。

方振眉的表情很严肃他郑重地要求猫猫记住这句话：

“电气销售的本质是卖元器件。”