第三卷 是销售不是小受 第八十一章 打探和惊诧（一）（2/2）
“既然你知道了销售的本质是把握客户需求而销售是整个公司运作和生存地保证。那么你当然应该把第一个轮岗放在销售职位。因为你可能会通过销售的行为或者与客户的接触中了解到客户的需求是怎么样的。”
“第一个轮岗在销售职位后你地第二个、第三个轮岗就能在剩下的部门里挑选然后你就会现你在销售职位上获得的信息对你的帮助会很大。”
方振眉的话让猫猫感觉很真诚。也很实在。
“如果你以后在产品部工作你会深刻感到将客户需求应用在产品设计上的重要意义；如果你以后在技术支持部做你的方案会更为客户着想。更可能赢得客户的欢心；如果你在市场部门做你将会比没做过销售的同事更懂得讨好客户；至于别地支持部门。比如采购、报价、质量部门。就更不用说了。”
方振眉伸出手在猫猫搁在小几上的手背上轻拍了两下：“去做销售磨炼一下吧。”
第四十七章
猫猫一身轻松地回到楼上自己的座位里。现moT们都聚成一堆堆小声讨论着第一个轮岗地去向卢槿也和几个女孩在说话见猫猫回来便立刻拉着她进了讨论的圈子。
猫猫现moT们地讨论重点却不是第一个轮岗地职位而是地点。
根据a.B.电气Traine的课程规定无论三个轮岗在哪几个部门但至少有一个轮岗必需在总部之外地城市也就是说有一个轮岗要在上海之外的城市而在上海之外的城市中的职位则有一半的职位是销售。
于是猫猫便想就利用这个去别的城市轮岗的机会经历一下销售的工作也好。
“有哪几个城市呢？”猫猫问卢槿和另外几个人因为她刚才在和方振眉讨论并没有收到丁晶出的包含职位信息的邮件。
“主要是北京、重庆、广州和沈阳四个城市。”卢槿告诉猫猫。
“今天下午一个下午的时间我们向公司里的同事们打听了一下获得了不少重要的信息呢！”另一个moT沈彦说
“列表中的职位几乎都是销售的。”卢槿补充说“所以我们着重打听了这方面相关的问题。”
“噢？那我倒是很想听一下。”猫猫显得很有兴趣。
“北京重庆广州和沈阳四个地方都是有很大产品需求的地区。”沈彦说“北京是华北区业务的中枢重庆主导了西南区的业务广州是南区核心而沈阳则有很多北方大客户。”
“没错。”猫猫笑着说。
“我向在那些地区做过销售的人了解过了他们的观点比较一致。先被排除的是广州四个地区中广州属于特殊的一块业务区域因为华南区的投资者和商人是中国最早开始投资和经商的一批人所以他们的眼光非常老道要从他们手里得到单子很困难。而且广州是个很开放的城市我们刚从学校毕业就去那里恐怕不合适。”
“呵呵有道理。”猫猫用眼神鼓励着沈彦继续说。
“剩下的三个城市中别的销售们都认为重庆是个养老的好地方生活和工作都很舒适所以不很适合有冲劲的年轻人去。况且重庆向来被看作是一个悠差争夺着要去重庆工作的人一定很多我们不准备和别人争所以。我们都准备放弃申请去重庆。”沈彦继续说。
这一次猫猫没做评论只是面无表情地看着沈彦和卢槿。
“北京和沈阳都是不错的地方。都有很多大客户特别是北京。很多公司在北京设有总部如果争取下了北京总部的业务会对那些公司在全国各地分部的项目很有帮助。但是北京有一个缺点就是那里高官众多凭我们这样人生地不熟又没有关系。要在复杂地关系中生存颓是困难了点。”
“嗯对的确是只有经验最丰富的销售才敢自告奋勇去北京地。”猫猫鼓掌似乎在鼓励沈彦“那么沈阳呢？”
“沈阳。嗯他们都说如果能有机会去沈阳的办公室做销售将是很幸福地事情。”
“哦？为什么幸福？”猫猫诧异地问显然。沈彦说的和她心里想着的有较大差距。
“有三个原因一个原因是我们公司去沈阳的人很少。所以一旦去沈阳工作。就会被当地的供应商们当作土皇帝供起来。待遇无比优厚。”
“第二个原因就是东北区有很多重大地项目。很容易做出业绩。”
“第三个原因因为过去去沈阳的人很少所以没有人和我们争抢因此如果我们申请去沈阳工作一定会被通过的。”
沈彦的脸红红润润的。她似乎觉得自己从别的销售口中了解到的情报是足够的、并且正确的。
“嗯挺有道理地。”猫猫嘴上虽然这么说实际却有点心不在焉她没多久便离开了讨论的圈子并把卢槿拖了过来。
第四十八章林中孤狼
“你也是这么想的吗？”猫猫问卢槿“我是说沈彦地看法。”“是啊我觉得她说得很正确啊。”卢槿这才现猫猫的脸色有点怪异这是很少见地情况。
猫猫耐心地又问：“你说你们去询问了很多同事是你和沈彦一起去打听地吗？”
卢槿点点头说是的。
猫猫地脸色这才稍微好看了点。
“我有不一样的想法。”猫猫毫不拖泥带水地说。卢槿问猫猫是什么让她感觉不妥当了。
猫猫想了想正色对卢槿说接下去的谈话内容最好不要告诉给别的moT们听就算是感情再好、关系再铁的也不行。
卢槿愣了下还是答应了猫猫。
“我先问你一个问题。”猫猫说“你回答来看看。如果你是一只狼你从草原走到一片从没去过的丛林里你不了解那片丛林不知道丛林里哪有有水哪里有可以捕猎的动物而在这个丛林里原本就有一只老虎你会想怎么办才能知道那个森林里赖以生存的条件呢？”
“找到那只老虎问他关于食物和水源的情况。”卢槿立刻就说。
“噢不对。”刚说出口卢槿就后悔了她仔细地想了想又对猫猫说“不对不应该是这样的。老虎和狼都是肉食性动物他们要捕猎的动物都是差不多体积的所以说无论狼用什么方法向老虎打听水源和动物老虎都是不会说的。如果老虎说了就是等于自己把自己的饭碗拱手让给狼。”
“是的说得漂亮。”猫猫会心地笑“那你觉得那狼到了新的丛林里应该怎么办？”
“只能凭自己观察依靠自己的判断或者是向着丛林里一些没有利害关系的动物打听。所谓没有利害关系是指狼和它不会互相抢夺食物并且狼不是以它为食物。比如说狼找狐狸打听是不会成功的因为狐狸和狼捕捉同样的猎物狼向小田鼠打听也是不行的因为狼在饥饿的时候会以田鼠作为食物。”卢槿顿了下又说“如果狼和啄木鸟、喜鹊之类的素食性鸟类或者大象和犀牛这样的大型6行动物搞好关系也许能获得有用的情报。”
“很好那你想到了什么？”猫猫引导着问。
卢槿眼前一亮：“你是觉得我们在了解去哪个城市的岗位时咨询的对象不对因此。咨询获得的信息也不准确。”
“作为新入职地员工向那些老销售们咨询销售工作地点的选择的确不太妥当。”猫猫很严肃地点点头说。
“但是。他们告诉我地话听起来也很有道理啊。我没觉得他们说的有什么不对也不觉得他们在欺骗我们。”卢槿辩解说。
“呵呵销售们可都是人精啊。”猫猫说。
“我接下来就逐条分析给你听吧。”
第四十九章职场不相信谦让
“所谓说谎地高手。说的话是有半成是谎言其余九成半都是真话这句话一点都没错。所以你收集到的信息也有一半是正确的或是基本正确的而有一半是错误地。”猫猫侃侃而谈地说
“关于广州的描述是正确的那里的竞争极烈并且多是依靠有生意往来的人之间的关系网络做生意。我们什么关系都没有什么人都不认识要在广州这块地方站稳脚跟。的确有些困难。”
“而北京也正如你说的那样。很多公司在北京设有总部。如果争取下了北京总部的业务会对那些公司在全国各地分部地项目很有帮助。但是北京有一个缺点。就是那里高官众多凭我们这样人生地不熟又没有关系要在复杂的关系中生存也很有一些难度。”
卢槿追问说：“那关于重庆和沈阳的描写我看也没什么错误啊。我听说过少不入川地说法就是说年少的时候如果进了四川会因为过于舒适地生活消磨了斗志所以最好别去重庆；而沈阳地确很少有人去我们去那里一定会受到优厚款待的。”
“鬼话连篇。”猫猫愤慨地说。
“什么？”卢槿有点不确定自己听到地。猫猫很有气势地把这句话说出来。卢槿隐约觉得这句话翻成中文后似乎和近日和陈某某闹绯闻的某个女星为自己开脱的理由差不多。
“先说沈阳你有三个理由你说我们去了那里会被当地的工厂供起来是吗？”
“没错因为…”卢槿刚说了一点就被猫猫打断。
“天哪！我们是去那里做销售的啊！我们不去巴结和孝敬别人就够幸运了哪可能做土皇帝啊！你以为你是谁啊只不过是刚进公司的菜鸟而已。”
“你的第二条理由是东北有很多大项目很容易做出业绩？”
“嗯因为东北是老工业基地所以…”卢槿第二次被猫猫打断。
“做销售的都是如狼似虎的家伙看见了好做的大项目都会像老虎见到绵羊那样扑上去的那为什么他们明知道东北有很多大项目而不去做？？是他们知道做不了？还是什么原因？”
卢槿已经有点儿焉了本来她还想在猫猫之后说一点话来反驳但没想到猫猫说的竟然句句切中要害不仅都是他没想到的而且还很正确。
“你的第三个理由是过去去沈阳的人很少所以没有人和我们争抢因此如果我们申请去沈阳工作一定会被通过的。”
“嗯我们在财务工作的时候也会看到常驻沈阳的销售很少所以…”卢槿嗯嗯啊啊地说。
“如果你是一只老虎你会不到猎物多的地方？沈阳这块地方销售都不愿意呆着你觉得会是因为那里项目太多太好做？还是因为那里做不出项目做不出业绩？？“靠！那这样看来我是被那些销售骗了！”卢槿也激愤地叫道。
她已经对猫猫的理由完全信服。
“也不能说是骗。”猫猫反而气定神闲地分析“只能说是他们的一种自保策略他们欺骗我们去那些很难出成绩的城市而他们则可以更容易地去那些销售业绩好的城市如果换了你是老销售你也一定会对新入职员工那么说的。”
“对于重庆我只问两句话。”
“如果重庆不适合展那为什么会有这么多销售挤破头了想要去？”
“职场就是战场不是过家家的游戏为什么因为有很多人争着去我们就自动放弃？凭什么我们要把机会让给别人？！如果要让那干脆不要工作了因为升职的机会和加薪的机会都是要争夺过来的！”
“猫猫我有点明白你的意思了。”卢槿的脸上有点小感动“看起来我在职场上还太嫩了啊。”
（新版第二部分完）